Opleiding: Sales Excellence
Inleiding
Excelleren in sales vraagt om meer dan overtuigingskracht en resultaatgerichtheid. De moderne accountmanager begrijpt klantbehoeften, bouwt duurzame relaties en creëert waarde in iedere fase van het proces. In de tweedaagse training ‘Sales Excellence’ leer je hoe je je ontwikkelt van accountmanager naar trusted advisor — iemand die vertrouwen wekt, verbindt en richting geeft.
Je leert hoe je een gezonde sales funnel opbouwt, succesvolle klantgesprekken voert en met consultative selling adviseert vanuit de echte behoefte van je klant. Daarnaast ontwikkel je vaardigheden om effectief te onderhandelen, weerstand om te buigen en duurzame klantrelaties op te bouwen.
Iets voor jou
De training ‘Sales Excellence’ is bedoeld voor accountmanagers, salesprofessionals en adviseurs die hun commerciële vaardigheden willen versterken en meer impact willen maken in klantgesprekken.
Wat deze tweedaagse training uniek maakt
Tijdens de training ‘Sales Excellence’ combineer je commerciële strategie met communicatiepsychologie en persoonlijke ontwikkeling. Je leert niet alleen beter verkopen, maar ook langdurige waarde creëren voor klanten en organisatie. Voordelen van de tweedaagse opzet:
- In korte tijd concrete tools om commerciële gesprekken te verbeteren.
- Directe toepassing in de praktijk tussen beide trainingsdagen.
- Persoonlijke feedback op je advies- en gesprekstechniek.
- Versterking van je overtuigingskracht en klantgerichtheid.
Resultaat
Na deze training ben je in staat om adviesgesprekken te voeren met overtuiging en vertrouwen. Je weet hoe je draagvlak creëert, klanten effectief beïnvloedt en duurzame relaties opbouwt. Je bent een sterke gesprekspartner die commerciële doelen combineert met échte klantwaarde.
Programma
Dag 1
09:30 uur Start training
- Inzicht in jouw huidige commerciële aanpak en ontwikkelpunten.
- De succesfactoren van modern accountmanagement.
- Adviserend verkopen vanuit de werkelijke klantbehoefte.
- De psychologie achter invloed, overtuiging en besluitvorming.
- De opbouw en fasen van een effectief commercieel gesprek.
- Gericht sturen op vertrouwen, waarde en resultaat.
- Formuleren van persoonlijke leerdoelen en actiepunten voor de komende periode.
17:00 uur Einde training
Dag 2
09:30 uur Start training
- Terugkoppeling op de tussenliggende periode en behaalde resultaten.
- Onderhandelen met zelfvertrouwen en strategisch inzicht.
- Omgaan met weerstand, bezwaren en tegenwerpingen.
- Relaties versterken en bouwen aan klantloyaliteit.
- Doelgericht sturen op commitment en besluitvorming.
- Effectief afsluiten en vervolgkansen creëren.
- Evaluatie van de training en opstellen van een persoonlijk praktijkgericht actieplan.
17:00 uur Einde training
Je training in 3 stappen
Stap 1. Je start met een persoonlijke intake
Voorafgaand aan de training vul je een online intake in. Wil je liever je persoonlijke leerdoelen toelichten? Dan plannen we graag een telefonisch intakegesprek met je in. Op basis van je leerdoelen, achtergrond en aandachtspunten plaatsen we je in een trainingsgroep met vergelijkbare professionals. Zo sluit de training optimaal aan op jouw situatie en ontwikkelbehoefte.
Stap 2. Je volgt een inspirerende en praktijkgerichte training
De tweedaagse training ‘Sales Excellence’ wordt verspreid over twee weken gegeven. De trainingsdagen bestaan uit inspirerende inleidingen, praktische opdrachten en reflectiemomenten die direct toepasbaar zijn in je werk.
Tussen de twee trainingsdagen door pas je het geleerde meteen toe in de praktijk. Tijdens de tweede bijeenkomst bespreek je samen met de trainer en de groep je ervaringen, inzichten en resultaten. Je sluit de training af met een persoonlijke eindevaluatie en een concreet actieplan voor de periode daarna.
Stap 3. Een jaar lang toegang tot het Online Learning Platform
Vanaf de eerste trainingsdag krijg je toegang tot het YEARTH Online Learning Platform. Hier vind je verdiepende artikelen, opdrachten en tools om het geleerde direct toe te passen. Je leert waar en wanneer het jou uitkomt via de YEARTH app, je tablet of computer. Zo haal je het maximale resultaat uit je training en pas je het geleerde duurzaam toe in je dagelijkse praktijk.
Over je trainer
De training wordt verzorgd door een ervaren trainer met ruime praktijkervaring. Onze trainers combineren kennis, analytisch vermogen en een scherp observatievermogen met een persoonlijke en positieve aanpak. Ze confronteren op een respectvolle manier, dagen je uit en helpen je om het maximale uit jezelf te halen.
