Opleiding: Succesvol en Commercieel Adviseren in 4 maanden
Inleiding
Adviseren binnen een commerciële context vraagt om meer dan overtuigingskracht alleen. Het gaat om het strategisch combineren van inhoud, invloed en vertrouwen. In de training ‘Succesvol en Commercieel Adviseren in 4 maanden’ leer je hoe je commerciële adviesgesprekken voert die écht impact maken. Je leert klanten beter begrijpen, hun besluitvorming beïnvloeden en weerstand omzetten in samenwerking.
Onder begeleiding van een ervaren trainer werk je aan je persoonlijke adviesstijl, je communicatieve slagkracht en je vermogen om commerciële kansen te benutten. Door de opbouw in vier maanden is er ruimte om het geleerde in je dagelijkse praktijk toe te passen, te reflecteren en verder te verdiepen. Zo ontwikkel je jezelf tot een adviseur die relaties versterkt, invloed vergroot en resultaten duurzaam realiseert.
Iets voor jou
De training ‘Succesvol en Commercieel Adviseren in 4 maanden’ is bestemd voor accountmanagers, consultants, salesprofessionals en adviseurs die hun adviesvaardigheden willen verdiepen en meer rendement uit klantgesprekken willen halen.
Wat deze vierdaagse training uniek maakt
Tijdens de training ‘Succesvol en Commercieel Adviseren in 4 maanden’ combineer je commerciële advieskunde, gedragspsychologie en strategische beïnvloeding. Je ontwikkelt je adviesstijl stap voor stap en leert commerciële gesprekken voeren die leiden tot resultaat én langdurige relaties. Voordelen van deze vierdaagse opzet:
- Ruimte voor verdieping in adviesgedrag, commerciële strategie en persoonlijke groei.
- Toepassing van theorie in je eigen werkomgeving.
- Structurele feedback en begeleiding van een ervaren trainer.
- Duurzame ontwikkeling van invloed, overtuigingskracht en resultaatgerichtheid.
Resultaat
Na deze training kun je met vertrouwen adviseren binnen complexe commerciële omgevingen. Je hebt geleerd hoe je adviezen met overtuiging presenteert, hoe je draagvlak creëert en hoe je besluitvorming positief beïnvloedt. Je herkent de dynamiek tussen klant, organisatie en markt en weet hier effectief op in te spelen. Daarnaast kun je jouw adviesrol strategisch inzetten, commerciële kansen signaleren en langdurige klantrelaties versterken.
Programma
Dag 1
09:30 uur Start training
- Je rol als commercieel adviseur in een complex krachtenveld van klant, organisatie en markt.
- De psychologie achter klantgedrag, perceptie en besluitvorming.
- Van probleemverkenning naar echte klantbehoeften en latent potentieel.
- De vijf fases van een effectief en resultaatgericht adviesgesprek.
- Waarde creëren vóórdat je een oplossing presenteert.
- Positioneren als deskundige en geloofwaardige gesprekspartner.
- Formuleren van persoonlijke leerdoelen en actiepunten voor de komende periode.
17:00 uur Einde training
Dag 2
09:30 uur Start training
- Terugkoppeling op de tussenliggende periode en behaalde resultaten.
- Invloed uitoefenen zonder druk: overtuigen vanuit vertrouwen en relevantie.
- Schakelen tussen verschillende advies-, communicatie- en gedragsstijlen.
- Verdiepende vraagtechnieken om belangen, risico’s en besliscriteria bloot te leggen.
- Communiceren op strategisch niveau: balans tussen inhoud, relatie en proces.
- Draagvlak creëren bij meerdere stakeholders met uiteenlopende belangen.
- Formuleren van persoonlijke leerdoelen en actiepunten voor de komende periode.
17:00 uur Einde training
Dag 3
09:30 uur Start training
- Terugkoppeling op de tussenliggende periode en behaalde resultaten.
- Commerciële psychologie: gedrag herkennen, beïnvloeden en richting geven.
- Omgaan met weerstand, bezwaren en besluiteloosheid zonder relatieverlies.
- Vertrouwen verdiepen en bouwen aan duurzame samenwerkingsrelaties.
- Van advies naar gezamenlijke waardecreatie en partnership.
- Sturen op commitment en voortgang binnen het besluitvormingsproces.
- Formuleren van persoonlijke leerdoelen en actiepunten voor de komende periode.
17:00 uur Einde training
Dag 4
09:30 uur Start training
- Terugkoppeling op de tussenliggende periode en behaalde resultaten.
- Commerciële presentatiekracht en persoonlijke positionering.
- Strategisch profileren als trusted advisor met onderscheidend vermogen.
- Onderhandelen vanuit gelijkwaardigheid en gezamenlijke belangen.
- Van advies naar concreet resultaat: regie houden op opvolging en besluitvorming.
- Borgen van je commerciële adviesaanpak in je dagelijkse praktijk.
- Evaluatie van de training en opstellen van een persoonlijk praktijkgericht actieplan.
17:00 uur Einde training
Je training in 3 stappen
Stap 1. Je start met een persoonlijke intake
Voorafgaand aan de training vul je een online intake in. Wil je liever je persoonlijke leerdoelen toelichten? Dan plannen we graag een telefonisch intakegesprek met je in. Op basis van je leerdoelen, achtergrond en aandachtspunten plaatsen we je in een trainingsgroep met vergelijkbare professionals. Zo sluit de training optimaal aan op jouw situatie en ontwikkelbehoefte.
Stap 2. Je volgt een inspirerende en praktijkgerichte training
De vierdaagse training ‘Succesvol en Commercieel Adviseren in 4 maanden’ wordt verspreid over vier maanden gegeven. Elke trainingsdag combineert inspiratie, theorie en praktijk. Je wisselt plenaire sessies af met opdrachten in subgroepen. Op deze manier leer je niet alleen van de trainer, maar vooral ook van elkaar.
Aan het einde van elke trainingsdag bespreek je met de trainer of je leerdoelen zijn behaald. Daarna stem je af welke opdrachten je in de tussenliggende periode uitvoert en waar de focus ligt voor de volgende bijeenkomst. Je rondt de training af met een persoonlijke eindevaluatie.
Stap 3. Een jaar lang toegang tot het Online Learning Platform
Vanaf de eerste trainingsdag krijg je toegang tot het YEARTH Online Learning Platform. Hier vind je verdiepende artikelen, opdrachten en tools om het geleerde direct toe te passen. Je leert waar en wanneer het jou uitkomt via de YEARTH app, je tablet of computer. Zo haal je het maximale resultaat uit je training en pas je het geleerde duurzaam toe in je dagelijkse praktijk.
Over je trainer
De training wordt verzorgd door een ervaren trainer met ruime praktijkervaring. Onze trainers combineren kennis, analytisch vermogen en een scherp observatievermogen met een persoonlijke en positieve aanpak. Ze confronteren op een respectvolle manier, dagen je uit en helpen je om het maximale uit jezelf te halen.
