Een succesvolle verkoper moet zich vanwege de veranderde marktomstandigheden ontwikkelen van `hard seller` tot `smart seller`. Verkopers worden echter veelal nog getraind op een klassieke manier.
De instructieleraar instrueert een deelnemer aan een verkoopcursus in dat geval letterlijk hoe verkocht moet worden. Bij authentiek leren worden de kwaliteiten van een leerling onder begeleiding van een leraar blootgelegd. Hierbij staat 1 aspect centraal: opnieuw leren leren. Als een deelnemer dat eenmaal onder de knie heeft zijn de toepassingsmogelijkheden legio.
Het voordeel van klassiek leren is dat het relatief weinig tijd kost, een nadeel is dat er geen rekening gehouden wordt met de kwaliteiten van het individu. Dit gebeurt bij authentiek leren wel. De deelnemer moet hier zelf aangeven welke kritische variabelen zijn inziens van belang zijn bij het succesvol uitvoeren van een taak. Als gevolg van concentratie-oefeningen zal blijken dat de deelnemer door een beter bewustzijn beter leert zijn verkooptaak uit te voeren. Nadeel van authentiek leren is dat het meer tijd en inzet van alle betrokkenen kost. En dat kost weer meer geld.
(bron: MD WEEKLY)
Deel uw ervaringen op ManagementSite
Wij zijn altijd op zoek naar ervaringen uit de praktijk, wat werkt wel, wat niet.
SCHRIJF MEE, word een pro! >>