Wat is uw onderhandelstijl? In hoeverre is deze wel effectief in uw situatie? En stapt u ook in de drie Nederlandse onderhandelvalkuilen?
- De snelle bereidheid tot het doen van concessies:
We komen snel en resultaatgericht tot een overeenkomst. Soms leidt dat tot een (te) toegeeflijke stijl. - Het snel toewerken naar een compromis:
We stellen ons pragmatisch op. Een ‘snelle deal’ lijkt bij ons beter dan ‘de best mogelijke deal’. De tijd en energie die wij besteden aan ‘exploreren’, d.w.z. het onderzoeken of nog betere oplossingen mogelijk zijn, is beperkt. - Het vermijden van een impasse:
De Nederlandse onderhandelaar lijkt een impasse te zien als een serieuze bedreiging van de kans op een onderhandelresultaat. Dit leidt er toe dat we een impasse vermijden of snel doorbreken middels het doen van een concessie. We voorkomen hiermee spanning in de relatie, maar of we zo het maximale resultaat behalen is maar de vraag.
Doe mee aan het ‘Het Nationaal Onderhandel Stijlen Onderzoek’ en krijg direct feedback over uw onderhandelstijl. Bovendien krijgt u tips hoe u in uw situatie effectiever kunt onderhandelen. Het onderzoek bestaat uit een vragenlijst en een aantal stellingen. Het invullen duurt zo’n 10 minuten. De rapportage ontvangt u per e-mail.
Uw gegevens worden vertrouwelijk behandeld. Alleen de geanonimiseerde gegevens van de deelnemers worden gebruikt voor onderzoek en publicatie.
Kom met uw praktijkervaringen op het terrein van managen en organiseren
Deel uw kennis, schrijf 3 columns of artikelen en ontvang een gratis pro-abonnement (twv €200)
Word een pro!
SCHRIJF MEE >>