Opleiding: Business Development & Relatiemanagement voor de juridische praktijk

PO/PE-PUNTEN

12 NOvA PO-punten niet-juridisch

PRIJS

€ 1.450,00 exclusief BTW.Elke tweede en volgende cursist van hetzelfde kantoor ten behoeve van dezelfde cursus ontvangt een kantoorkorting van 10%.Annulering
Vanwege het bijzondere karakter van de cursus is annuleren niet mogelijk. De afnemer mag een vervanger sturen, mits passend binnen de doelgroep van de cursus en mits afnemer het IvA hiervan op de hoogte heeft gesteld.

INLEIDING

Als specialist bent u opgeleid om inhoudelijk te excelleren. Maar in de huidige markt is juridische kwaliteit alleen niet meer genoeg; het vermogen om relaties op te bouwen en vertrouwen te wekken is minstens zo bepalend voor uw succes. Veel juristen ervaren ‘acquisitie’ als iets dat moet, maar niet als iets dat in hun natuur zit.

In deze intensieve tweedaagse training, verzorgd door Place2Train, leert u hoe u business development integreert in uw dagelijkse praktijk op een manier die authentiek voelt. We stappen af van ‘harde sales’ en focussen op de psychologie van de cliënt en de rol van de adviseur. U leert hoe u proactief kansen creëert bij uw doelgroep en hoe u uw praktijk duurzaam laat groeien.

DOCENT(EN)

Geurts, B. (Bram)

• gespecialiseerd in het trainen van inhoudsprofessionals in commerciële vaardigheden.

DOELGROEP EN NIVEAU

De cursus is bedoeld voor de professional die de stap wil maken van inhoudelijk expert naar strategisch partner. Dit kunnen onder andere zijn: advocaten en juristen.

Verdieping (basiskennis aanwezig en gerichte praktijkervaring vereist)

PROGRAMMA

Programma dag 1:

08.30 – 09.00 uur Ontvangst en registratie
09.00 – 12.45 uur (met 15 min. pauze) De Mindset van de Adviseur

• Introductie: Waarom traditionele sales niet werkt in de advocatuur
• De psychologie van de cliënt: Wat zoekt uw (potentiële client echt)
• Persoonlijke stijl: Analyse van uw eigen communicatieprofiel

12.45 – 13.45 uur Lunch
13.45 – 17.00 uur (met 15 min. pauze) Consultative Selling

• Gedragsflexibiliteit in gesprekken
• Van juridische inhoud naar zakelijke waarde

17.00 uur Afsluiting

Programma dag 2:

08.30 – 09.00 uur Ontvangst en registratie
09.00 – 12.45 uur (met 15 min. pauze) Gespreksvoering

• Het herkennen en ombuigen van weerstand in gesprekken

12.45 – 13.45 uur Lunch
13.45 – 17.00 uur (met 15 min. pauze) Uw verhaal aan tafel

• Pitchen zonder te pitchen: Hoe vertelt u wat u doet

Afsluiten van gesprekken

• Hoe laat u uw klant een cliënt een keuze maken in een verkoopgesprek

17.00 uur Afsluiting – boring en actieplan

SYLLABUS

Er wordt een werkboek uitgereikt tijdens de eerste cursusdag.