Opleiding: Business Development & Relatiemanagement voor de juridische praktijk
PO/PE-PUNTEN
12 NOVA PO-punten, niet juridisch
PRIJS
€ 1.450,00 exclusief BTW.Elke tweede en volgende cursist van hetzelfde kantoor ten behoeve van dezelfde cursus ontvangt een kantoorkorting van 10%.Annulering
Vanwege het bijzondere karakter van de cursus is annuleren niet mogelijk. De afnemer mag een vervanger sturen, mits passend binnen de doelgroep van de cursus en mits afnemer het IvA hiervan op de hoogte heeft gesteld
INLEIDING
Als specialist bent u opgeleid om inhoudelijk te excelleren. Maar in de huidige markt is juridische kwaliteit alleen niet meer genoeg; het vermogen om relaties op te bouwen en vertrouwen te wekken is minstens zo bepalend voor uw succes. Veel juristen ervaren ‘acquisitie’ als iets dat moet, maar niet als iets dat in hun natuur zit.
In deze intensieve tweedaagse training, verzorgd door Place2Train, leert u hoe u business development integreert in uw dagelijkse praktijk op een manier die authentiek voelt. We stappen af van ‘harde sales’ en focussen op de psychologie van de cliënt en de rol van de adviseur. U leert hoe u proactief kansen creëert bij uw doelgroep en hoe u uw praktijk duurzaam laat groeien.
DOCENT(EN)
Geurts, B. (Bram)
• gespecialiseerd in het trainen van inhoudsprofessionals in commerciële vaardigheden.
DOELGROEP
De cursus is bedoeld voor de professional die de stap wil maken van inhoudelijk expert naar strategisch partner. Dit kunnen onder andere zijn: advocaten en juristen.
NIVEAU
Verdieping (basiskennis aanwezig en gerichte praktijkervaring vereist)
UW RESULTAAT
Na afloop van de cursus is de cursist op de hoogte van effectieve methodieken om bestaande cliëntrelaties uit te diepen en nieuwe cliënten aan te trekken, zonder de rol van inhoudelijk expert te verliezen.
De cursist beschikt over:
• Inzicht in de eigen commerciële stijl en voorkeursgedrag
• Concrete handvatten om ’trusted advisor’ te worden in plaats van alleen juridisch dienstverlener
• Een scherp verhaal over u en uw onderneming aan tafel (een pitch)
• Vaardigheden om koopsignalen bij (potentiële) cliënten tijdig te herkennen en op te volgen
• Een persoonlijk actieplan voor praktijkontwikkeling
PROGRAMMA
Programma dag 1:
08.30 – 09.00 uurOntvangst en registratie09.00 – 12.45 uur
(met 15 min. pauze)De Mindset van de Adviseur
• Introductie: Waarom traditionele sales niet werkt in de advocatuur.
• De psychologie van de cliënt: Wat zoekt uw (potentiële client echt)
• Persoonlijke stijl: Analyse van uw eigen communicatieprofiel.12.45 – 13.45 uurLunch13.45 – 17.00 uur
(met 15 min. pauze)Consultative Selling
• Gedragsflexibiliteit in gesprekken
• Van juridische inhoud naar zakelijke waarde.17.00 uurAfsluiting
Programma dag 2:
08.30 – 09.00 uurOntvangst en registratie09.00 – 12.45 uur
(met 15 min. pauze)Gespreksvoering
• Het herkennen en ombuigen van weerstand in gesprekken12.45 – 13.45 uurLunch13.45 – 17.00 uur
(met 15 min. pauze)Uw verhaal aan tafel
• Pitchen zonder te pitchen: Hoe vertelt u wat u doet?
Afsluiten van gesprekken
• Hoe laat u uw klant een cliënt een keuze maken in een verkoopgesprek17.00 uurAfsluiting – boring en actieplan
SYLLABUS
Er wordt een werkboek uitgereikt tijdens de eerste cursusdag.
