Bedrijven moeten niet te veel conclusies trekken op basis van 'snelle' conversie. Een groot deel van de online aankopen vindt namelijk niet direct plaats nadat iemand op een advertentie heeft geklikt, maar op een later tijdstip.

Iets minder dan de helft van de online-aankopen wordt niet gedaan binnen het uur dat er op een advertentie geklikt is. Iets meer dan de helft van de aankopen wordt gedaan binnen een uur nadat op een link is geklikt. Het is niet altijd eenvoudig om conversie die op een later tijdstip plaatsvindt te meten. Iemand kan zich bijvoorbeeld op zijn werk oriënteren op een reis en thuis boeken.

Het is van belang dat bedrijven de optimale biedstrategie voor onder meer AdWords te bepalen. Bedrijven zouden op basis van de daggegevens conclusies kunnen trekken, en hun biedbedragen op bepaalde zoektermen omlaag brengen. Sommige termen renderen echter pas op iets langere termijn.

Sommige zoektermen leiden tot langzame en sommige tot snellere conversie. Wie een weekendje Londen boekt, hoeft daar meestal niet lang over na te denken en neemt een snel besluit. Als je met je partner een reis naar Sri Lanka gaat maken, dan wil je daar over praten en overleggen. Dat soort inzichten moet je meenemen in de biedstrategie op zoektermen.

De effecten van een tv- of radiocommercial zijn makkelijker te meten dan effecten van een printcampagne. Als je om acht uur een commercial uitzendt en dan een directe stijging van dataverkeer ziet, dan zie je een verbinding. Bij een advertentie in een tijdschrift is dat effect niet zichtbaar.

(bron: EMERCE)