Netwerken is een vak

Netwerken is niets anders dan strategische communicatie. Het is een proces waarin drie factoren centraal staan: sociale vaardigheden, persoonlijkheid en de setting. De ideale netwerksetting is informeel. Het enige probleem hierbij is dat het moeilijk is vooraf het rendement te bepalen van het netwerken.

De efficiente netwerker ziet ook informele bijeenkomsten als werk. Hij benadert de meeting met duidelijke doelen voor ogen. Om tijd te winnen is het belangrijk te weten wie er nog meer komt ? zo is meteen duidelijk wie het doelwit wordt.

Beter is het om zelf op een meeting als spreker te worden uitgenodigd. Als alle aanwezigen weten wat iemand te bieden heeft, scheelt dit veel tijd en energie. In plaats van op zoek te moeten naar relevante contacten, wordt de spreker vanzelf benaderd door de voor hem interessante mensen.

Een belangrijke valkuil van de informele bijeenkomst is de ontspannen atmosfeer. Het gevaar hiervan is dat mensen te veel ontspannen, niet helemaal op hun qui vive zijn en zo waardevolle kansen laten lopen.

Netwerken is echter geen universele vaardigheid. Niet alleen geeft eenieder een andere invulling aan dit proces omdat iedereen andere doeleinden nastreeft, iedereen is een andere persoonlijkheid. Slimheid is echter een generieke vaardigheid van elke netwerker.

Bron: MD WEEKLY

Kom met uw praktijkervaringen op het terrein van managen en organiseren

Deel uw kennis, schrijf 3 columns of artikelen en ontvang een gratis pro-abonnement (twv €200)

Word een pro!

SCHRIJF MEE >>