Opleiding: Account Based B2B Marketing
Omschrijving:
Omschrijving: In veel B2B-markten ligt de grootste waarde bij een relatief klein aantal strategische klanten. Account-Based Marketing (ABM) speelt hierop in door marketing en sales te richten op zorgvuldig geselecteerde accounts, in plaats van op grote volumes aan generieke leads.Tijdens de masterclass Account-Based Marketing (ABM) ontdek je hoe je deze aanpak effectief inzet om complexe B2B-deals te realiseren en langdurige klantrelaties op te bouwen. ABM draait om het identificeren van de juiste organisaties, het ontwikkelen van gepersonaliseerde proposities en het nauw laten samenwerken van marketing en sales. Je leert hoe je een sterke ABM-strategie ontwikkelt, welke rol data en technologie hierin spelen en hoe je marketingactiviteiten richt op de accounts met het meeste strategische potentieel. Aan de hand van praktische oefeningen werk je aan je eigen ABM-plan dat je direct kunt toepassen binnen jouw organisatie.
Na deze training: Begrijp je het verschil tussen traditionele leadgeneratie en Account-Based MarketingWeet je hoe je een Ideal Customer Profile (ICP) opstelt en een gerichte targetlijst ontwikkeltKun je marketing- en salesprocessen beter op elkaar laten aansluitenWeet je hoe je gepersonaliseerde marketingactiviteiten ontwikkelt voor strategische accountsHeb je inzicht in tooling en data voor effectieve ABM-campagnesHeb je een concreet plan om ABM binnen jouw organisatie toe te passen
Doelgroep: Deze masterclass is bedoeld voor B2B-marketingprofessionals, marketingmanagers, business developers en salesprofessionals die werken met complexe verkooptrajecten en strategische klanten. De training is vooral waardevol voor organisaties waar marketing en sales gezamenlijk verantwoordelijk zijn voor het ontwikkelen van nieuwe business en het versterken van langdurige klantrelaties. Met Account-Based Marketing leer je op een gerichte manier de meest waardevolle accounts identificeren en effectief benaderen, waardoor je direct impact maakt op de groei van je organisaties.
