Opleidingen

Wil je je verdiepen in de juridische spelregels van de overheid en sterk staan in bestuurlijke besluitvorming? Met de HBO opleiding Bestuursrecht ontwikkel je een solide basis in het bestuursrecht en leer je hoe je bestuursrechtelijke regels toepast in de praktijk. Je krijgt inzicht in bestuurlijke besluiten en weet hoe je deze zorgvuldig voorbereidt, toetst en motiveert. Je verdiept je in het bestuursprocesrecht, zodat je bezwaar- en beroepsprocedures effectief kunt voeren. Toezicht en handhaving komen uitgebreid aan bod, waarmee je leert hoe de overheid naleving van regels bewaakt en handhavend optreedt. Je krijgt kennis van vergunningen en ontheffingen en weet hoe je deze juridisch juist afhandelt. De beginselen van behoorlijk bestuur vormen een belangrijk uitgangspunt voor eerlijk en transparant handelen. Ook leer je hoe bestuursrecht zich verhoudt tot grondrechten en hoe je belangen zorgvuldig afweegt. Je ontwikkelt inzicht in de openbaarheid van bestuur en de informatieplicht van overheidsorganen. Bestuursrechtelijke aansprakelijkheid en de gevolgen van onrechtmatig overheidsoptreden komen eveneens aan bod. Tot slot krijg je inzicht in internationaal en Europees bestuursrecht, zodat je ook buiten de landsgrenzen effectief kunt opereren. Start vandaag en word de bestuursrechtprofessional die zorgt voor juridische zorgvuldigheid en bestuurlijke rechtvaardigheid. Bij Go2Lean is het mogelijk om opleidingen te combineren tot een totale loopbaanplanning. Je volgt alleen de door jou gekozen opleidingen. Dat sluit perfect aan op jouw loopbaan. Zo kun jij jezelf optimaal ontwikkelen. Je werkt met persoonlijke leerdoelen, praktijkcases en praktijk gerelateerde oefeningen. De opleiding bestaat uit meerdere studielessen die je in je eigen tempo doorloopt via de online leeromgeving. De aanbevolen duur om de opleiding te voltooien is drie maanden, maar je hebt maximaal zes maanden de tijd om alles volledig af te ronden. Voor wie? Iedere HBO praktijkstudie is ontwikkeld voor een brede doelgroep. Op basis van de aangegeven onderwerpen per studieles kun je beoordelen of deze studie relevant kan zijn voor jouw persoonlijke ontwikkeling. Voor vragen kun je altijd terecht bij onze advies & voorlichting. Vooropleiding Go2Lean heeft voor het kunnen deelnemen aan deze praktijkstudie geen speciale eisen gesteld aan jouw vooropleiding. Indien je twijfelt over het instapniveau, dan kun je contact opnemen met onze afdeling advies & voorlichting. Voorbereiding De opleiding bestaat uit meerdere studielessen die je in je eigen tempo doorloopt via de online leeromgeving. De aanbevolen duur om de opleiding te voltooien is drie maanden, maar je hebt maximaal zes maanden de tijd om alles volledig af te ronden. Leerdoelen De basisprincipes van bestuursrecht begrijpen en toepassen Bestuurlijke besluiten correct interpreteren en beoordelen Het bestuursprocesrecht effectief inzetten in procedures Toezicht en handhaving binnen bestuursrecht begrijpen Vergunningen en ontheffingen aanvragen en beoordelen Beginselen van behoorlijk bestuur toepassen in besluitvorming Bestuursrecht en grondrechten integreren in juridische analyses Openbaarheid van bestuur en informatieplicht waarborgen Programma Tijdens de HBO-opleiding van Go2Lean komen de volgende onderwerpen aan bod: Inhoud van Les 1 Inleiding bestuursrecht Definitie en kenmerken bestuursrecht Bestuursrechtelijke rechtsbeginselen Verhouding tot privaatrecht en strafrecht Organisatie van de overheid Rol van bestuursorganen Rechtsbronnen bestuursrecht Algemene wet bestuursrecht (Awb) in vogelvlucht Begrip van handhaving en bestuursdwang Toetsingskaders bestuursrecht Publiekrechtelijke bevoegdheden Inhoud van Les 2 Bestuurlijke besluiten Definitie en soorten besluiten Procedure rondom besluitvorming Voorwaarden voor rechtmatigheid van besluiten Motiveringsplicht van bestuursorganen Zorgvuldigheidsbeginsel Communicatie en bekendmaking van besluiten Termijnen in bestuursrechtelijke procedures Recht op inzage en informatieplicht Rechtsbescherming tegen besluiten Nietig- en vernietigbaarheid van besluiten Inhoud van Les 3 Bestuursprocesrecht Procedure bij bezwaar en beroep Rol van de bestuursrechter Voorlopige voorzieningen Bewijslast en bewijsvoering Termijnen en ontvankelijkheid Schriftelijke en mondelinge behandeling Mediation en alternatieve geschilbeslechting Uitspraak en motivering van de rechter Rechtsmiddelen en hoger beroep Executie en naleving van uitspraken Inhoud van Les 4 Toezicht en handhaving Handhavingsinstrumenten in bestuursrecht Bestuursdwang en last onder dwangsom Boetes en sancties Vergunningverlening en -intrekking Toezichthoudende organen Controle en rapportageverplichtingen Proportionaliteit en subsidiariteit Preventieve maatregelen Bestuurlijke sancties en bezwaarprocedures Samenwerking tussen bestuursorganen Inhoud van Les 5 Vergunningen en ontheffingen Soorten vergunningen in het bestuursrecht Procedures voor aanvraag en verlening Belangenafweging bij vergunningverlening Algemene regels en bijzondere wetten Tijdelijkheid en intrekking van vergunningen Participatie en inspraakmogelijkheden Wijziging en herziening van vergunningen Rechtsbescherming voor aanvragers Overgangsrecht en lopende vergunningen Gevolgen van het niet naleven van vergunningvoorwaarden Inhoud van Les 6 Beginselen van behoorlijk bestuur Zorgvuldigheidsbeginsel Motiveringsbeginsel Verbod van détournement de pouvoir Gelijkheidsbeginsel Vertrouwensbeginsel Rechtszekerheid Fair play en hoor en wederhoor Verbod op willekeur Evenredigheidsbeginsel Openbaarheidsbeginsel Inhoud van Les 7 Bestuursrecht en grondrechten Grondrechten in relatie tot bestuursrecht Vrijheid van meningsuiting en bestuursbesluiten Privacybescherming en gegevensverwerking Recht op eerlijke behandeling Vrijheid van godsdienst en onderwijs Toetsing aan het EVRM (Europees Verdrag voor de Rechten van de Mens) Beperkingen en uitzonderingen op grondrechten Jurisprudentie over grondrechten en bestuursrecht Rol van de Nationale Ombudsman Balans tussen belangen en grondrechten Inhoud van Les 8 Openbaarheid van bestuur en informatieplicht Wet openbaarheid van bestuur (Wob) Toegang tot overheidsinformatie Uitzonderingen op openbaarheid Procedure voor het indienen van Wob-verzoeken Behandeling van verzoeken en termijnen Transparantie en verantwoording Informatiebeveiliging en privacy Digitale toegankelijkheid en informatievoorziening Sancties bij schending van openbaarheid Rol van de Commissie van verzoekschriften en klachten Inhoud van Les 9 Bestuursrechtelijke aansprakelijkheid Wettelijke basis aansprakelijkheid bestuursorganen Schadevergoeding en schadeclaims Fout- en relativiteitsvereiste Bestuursrechtelijke versus civielrechtelijke aansprakelijkheid Schade door onrechtmatige besluiten Procedures voor het verhalen van schade Immuniteit van bestuursorganen Voorzieningen voor slachtoffers Jurisprudentie over bestuursaansprakelijkheid Preventie van aansprakelijkheid Inhoud van Les 10 Internationaal en Europees bestuursrecht Invloed van Europese wetgeving op bestuursrecht Europese verordeningen en richtlijnen Toetsing van nationale besluiten aan EU-recht Rol van het Hof van Justitie van de EU Grensoverschrijdende bestuursvraagstukken Europese Verdragen en het EVRM Harmonisatie van bestuursrecht in Europa Europese subsidies en regelgeving Recht op toegang tot Europese instanties Praktijkvoorbeelden internationaal bestuursrecht Certificaat Deze praktijkopleiding geeft jou de mogelijkheid om het bijbehorende certificaat te behalen. Tijdens de praktijkopleiding schrijf je een Verbeterplan Praktijk-Case (VPC). Hieruit moet jouw beheersing van de behandelde onderwerpen goed naar voren komen. Als je dit onderdeel met een positief resultaat afsluit, ontvang je het officiële certificaat van deze praktijkopleiding. Indien je voor twee of meer praktijkopleidingen kiest binnen hetzelfde vakgebied, dan ontvang je bij een positief resultaat een diploma!

Wil je organisaties helpen om zich te onderscheiden met sterke service en een excellente klantbeleving? Met de opleiding HBO Dienstenmarketing ontwikkel je specialistische kennis en vaardigheden om diensten effectief in de markt te zetten en langdurige klantrelaties op te bouwen. Je start met de kernprincipes van dienstenmarketing en leert hoe je het verschil maakt in een markt waarin beleving, vertrouwen en kwaliteit centraal staan. Je ontwikkelt dienstverleningsstrategieën die aansluiten op de behoeften van je doelgroep en versterkt klantbeleving met service design dat echt het verschil maakt. Je leert hoe interne marketing bijdraagt aan betrokken medewerkers en daarmee aan betere service. Je stuurt op kwaliteit en service performance en gebruikt digitale dienstenmarketing om online impact te creëren. Met relatiemarketing vergroot je klantloyaliteit en zorg je voor herhaalaankopen en ambassadeurschap. Je krijgt inzicht in het gedrag van dienstenconsumenten en speelt hierop in met gerichte marketingacties. Innovatie in diensten helpt je om voortdurend te vernieuwen en in te spelen op veranderende markten. Verantwoord en ethisch handelen is de rode draad, zodat je werkt aan vertrouwen en een positieve reputatie. Kies voor HBO Dienstenmarketing en word dé specialist die merken helpt groeien in een servicegerichte economie. Bij Go2Lean is het mogelijk om opleidingen te combineren tot een totale loopbaanplanning. Je volgt alleen de door jou gekozen opleidingen. Dat sluit perfect aan op jouw loopbaan. Zo kun jij jezelf optimaal ontwikkelen. Je werkt met persoonlijke leerdoelen, praktijkcases en praktijk gerelateerde oefeningen. De opleiding bestaat uit meerdere studielessen die je in je eigen tempo doorloopt via de online leeromgeving. De aanbevolen duur om de opleiding te voltooien is drie maanden, maar je hebt maximaal zes maanden de tijd om alles volledig af te ronden. Voor wie? Iedere HBO praktijkstudie is ontwikkeld voor een brede doelgroep. Op basis van de aangegeven onderwerpen per studieles kun je beoordelen of deze studie relevant kan zijn voor jouw persoonlijke ontwikkeling. Voor vragen kun je altijd terecht bij onze advies & voorlichting. Vooropleiding Go2Lean heeft voor het kunnen deelnemen aan deze praktijkstudie geen speciale eisen gesteld aan jouw vooropleiding. Indien je twijfelt over het instapniveau, dan kun je contact opnemen met onze afdeling advies & voorlichting. Voorbereiding De opleiding bestaat uit meerdere studielessen die je in je eigen tempo doorloopt via de online leeromgeving. De aanbevolen duur om de opleiding te voltooien is drie maanden, maar je hebt maximaal zes maanden de tijd om alles volledig af te ronden. Leerdoelen Je begrijpt de kernprincipes van dienstenmarketing en hun toepassing Je ontwikkelt en implementeert effectieve dienstverleningsstrategieën Je verbetert klantbeleving door service design toe te passen Je stimuleert interne marketing en verhoogt medewerkerbetrokkenheid Je bewaakt kwaliteit en service performance binnen de organisatie Je past digitale dienstenmarketing toe voor optimale klantinteractie Je bouwt aan relatiemarketing en versterkt klantloyaliteit Je analyseert consumentengedrag en bevordert innovatie en ethisch verantwoord dienstenmarketing Programma Tijdens de HBO-opleiding van Go2Lean komen de volgende onderwerpen aan bod: Inhoud van Les 1 Kernprincipes van dienstenmarketing Verschil tussen goederen- en dienstenmarketing De 7 P’s van dienstenmarketing Intangibility en de implicaties ervan Heterogeniteit van dienstverlening Vergankelijkheid van diensten (perishability) Klantbetrokkenheid en co-creatie Service as a process Interne marketing in dienstensectoren Inzicht in klantbehoeften en verwachtingen Dienstenmarketing versus relatiemarketing Inhoud van Les 2 Dienstverleningsstrategieën Positionering in de dienstensector Value proposition ontwikkelen voor diensten Keuze van dienstenportfolio Marktsegmentatie en targeting Concurrentiestrategieën in dienstensectoren Differentiatiestrategieën bij diensten Klantgericht versus productgericht denken Operationaliseren van strategie naar processen Interne afstemming van servicebelofte Branding van dienstenorganisaties Inhoud van Les 3 Klantbeleving en service design De klantreis (Customer Journey Mapping) Moments of truth in dienstverleningsprocessen Touchpoints en kanaalintegratie Klantpersona’s en gedragsprofielen Emotionele beleving van diensten Waardebeleving en perceptie Service design thinking principes Co-creatie van beleving met klant Gebruik van feedback en reviews Implementatie van klantbelevingsstrategieën Inhoud van Les 4 Interne marketing en medewerkerbetrokkenheid Rol van medewerkers in dienstverleningskwaliteit Interne communicatie en alignment Werving en selectie voor klantgerichte functies Training en ontwikkeling van servicemedewerkers Motivatie en betrokkenheid verhogen Employee branding Interne beloningsstructuren Cultuur van klantgerichtheid bevorderen Rol van leiderschap bij interne marketing Medewerkersfeedback inzetten voor verbetering Inhoud van Les 5 Kwaliteit en service performance Kwaliteitsdimensies van diensten (SERVQUAL-model) Klantverwachtingen versus klantpercepties Meten van klanttevredenheid (NPS, CES) Beheersen van wachttijd en wachtervaring Klachtenmanagement en herstelstrategieën Service Level Agreements (SLA’s) Standaardisatie versus maatwerk Procesoptimalisatie voor betere service Beoordelen van serviceprestaties Continue verbetering (PDCA, Lean in services) Inhoud van Les 6 Digitale dienstenmarketing Digitalisering van diensten Online selfservice en automatisering Chatbots en AI in klantinteractie Klantdata verzamelen en toepassen E-servicekwaliteit en gebruiksvriendelijkheid Mobiele diensten en apps Online reputatiemanagement Personalisation en targeting in digitale diensten Digitale klantreis optimaliseren Trends in digitale dienstverleningsinnovatie Inhoud van Les 7 Relatiemarketing en klantloyaliteit Relatieontwikkeling in dienstensector Vertrouwen opbouwen met klanten Loyaliteitsprogramma’s ontwerpen CRM-systemen in dienstorganisaties Retentiemarketing versus acquisitie Klantwaarde bepalen en beheren Lifecycle marketing Ambassadeurs en referral marketing Klantcommunicatie op lange termijn Analyse van churn en loyaliteit Inhoud van Les 8 Gedrag van dienstenconsumenten Besluitvormingsproces bij dienstenconsumptie Rol van risico en onzekerheid Invloed van sociale factoren Verwachtingsmanagement bij klanten Emotionele en rationele motieven Klanttevredenheid en herhalingsaankopen Waarneming van prijs en waarde Gedrag bij wachttijd en service-interruptie Beïnvloeding en nudging in dienstverlening Cross- en upselling gedrag bij klanten Inhoud van Les 9 Innovatie in diensten Kenmerken van dienstinnovatie Ontwikkelen van nieuwe serviceconcepten Lean startup-methodiek toepassen Prototyping en validatie met klanten Interdisciplinaire samenwerking Innovatie en technologie in dienstensectoren Opschaling van service-innovaties Innovatiemanagement binnen organisaties Trends zoals servitization en platformeconomie Succesfactoren van dienstinnovaties Inhoud van Les 10 Verantwoord en ethisch dienstenmarketing Transparantie en eerlijkheid in communicatie Klantdata en privacy (AVG) Maatschappelijk verantwoord ondernemen (MVO) Duurzaamheid binnen dienstverlening Toegankelijkheid van diensten voor iedereen Ethische dilemma’s in klantrelaties Diversity & inclusion in marketing Reputatiemanagement bij misstappen Greenwashing en geloofwaardigheid Verantwoord omgaan met kwetsbare doelgroepen Certificaat Deze praktijkopleiding geeft jou de mogelijkheid om het bijbehorende certificaat te behalen. Tijdens de praktijkopleiding schrijf je een Verbeterplan Praktijk-Case (VPC). Hieruit moet jouw beheersing van de behandelde onderwerpen goed naar voren komen. Als je dit onderdeel met een positief resultaat afsluit, ontvang je het officiële certificaat van deze praktijkopleiding. Indien je voor twee of meer praktijkopleidingen kiest binnen hetzelfde vakgebied, dan ontvang je bij een positief resultaat een diploma!

Wil je met overtuiging verkopen, langdurige klantrelaties opbouwen en jouw commerciële impact vergroten? Met de opleiding HBO Salesgesprekken ontwikkel je de vaardigheden om succesvolle verkoopgesprekken te voeren en resultaatgericht te werken. Je start met commerciële communicatie en leert hoe je professioneel en doelgericht contact legt met verschillende typen klanten. Een goede voorbereiding van het salesgesprek vormt de basis, zodat je met vertrouwen en structuur het gesprek in gaat. Tijdens de behoefteanalyse en het verkrijgen van klantinzicht ontdek je wat de klant écht nodig heeft. Je leert vervolgens hoe je jouw aanbod op een overtuigende manier presenteert, volledig afgestemd op de klantvraag. Je ontwikkelt technieken om bezwaren professioneel te behandelen en leert hoe je het gesprek effectief afrondt met een succesvolle afsluiting. Onderhandelen en afsluiten vormen daarbij een essentieel onderdeel. Accountmanagement en relatiebeheer zorgen voor duurzame klantbinding en herhaalaankopen. Met kennis van salespsychologie en klantgedrag speel je beter in op drijfveren en besluitvorming. Je maakt gebruik van digitale sales en omnichannel communicatie om je bereik te vergroten en efficiënter te werken. Tot slot analyseer je salesresultaten via praktijkgericht onderzoek om jouw aanpak continu te verbeteren. Deze opleiding is ideaal als je je verkoopvaardigheden wilt versterken en commerciële resultaten wilt behalen. Bij Go2Lean is het mogelijk om opleidingen te combineren tot een totale loopbaanplanning. Je volgt alleen de door jou gekozen opleidingen. Dat sluit perfect aan op jouw loopbaan. Zo kun jij jezelf optimaal ontwikkelen. Je werkt met persoonlijke leerdoelen, praktijkcases en praktijk gerelateerde oefeningen. De opleiding bestaat uit meerdere studielessen die je in je eigen tempo doorloopt via de online leeromgeving. De aanbevolen duur om de opleiding te voltooien is drie maanden, maar je hebt maximaal zes maanden de tijd om alles volledig af te ronden. Voor wie? Iedere HBO praktijkstudie is ontwikkeld voor een brede doelgroep. Op basis van de aangegeven onderwerpen per studieles kun je beoordelen of deze studie relevant kan zijn voor jouw persoonlijke ontwikkeling. Voor vragen kun je altijd terecht bij onze advies & voorlichting. Vooropleiding Go2Lean heeft voor het kunnen deelnemen aan deze praktijkstudie geen speciale eisen gesteld aan jouw vooropleiding. Indien je twijfelt over het instapniveau, dan kun je contact opnemen met onze afdeling advies & voorlichting. Voorbereiding De opleiding bestaat uit meerdere studielessen die je in je eigen tempo doorloopt via de online leeromgeving. De aanbevolen duur om de opleiding te voltooien is drie maanden, maar je hebt maximaal zes maanden de tijd om alles volledig af te ronden. Leerdoelen Je beheerst commerciële communicatie en weet deze effectief toe te passen in verschillende sales situaties. Je bereidt salesgesprekken doelgericht voor met oog voor klantbehoeften. Je voert behoefteanalyses uit en verkrijgt diepgaand klantinzicht. Je presenteert het aanbod overtuigend en afgestemd op de klant. Je gaat professioneel om met bezwaren en weet deze om te buigen. Je voert succesvolle onderhandelingen en sluit deals effectief af. Je beheert accounts en onderhoudt langdurige klantrelaties. Je gebruikt salespsychologie en klantgedrag om verkoopresultaten te verbeteren. Programma Tijdens de HBO-opleiding van Go2Lean komen de volgende onderwerpen aan bod: Inhoud van Les 1 Commerciële communicatie Verbaal en non-verbaal gedrag Actief luisteren en samenvatten Gespreksstructuren in sales Communicatiestijlen herkennen en inzetten Empathisch vermogen en relatieopbouw Overtuigingskracht en beïnvloedingstechnieken Assertiviteit en zelfvertrouwen Omgaan met stiltes en interrupties Feedback geven en ontvangen Bouwen aan vertrouwen in een gesprek Inhoud van Les 2 Voorbereiding van het salesgesprek Doelbepaling en gespreksstrategie Klantinformatie verzamelen (desk research) Behoefte-inventarisatie vooraf Markt- en concurrentieanalyse SWOT-analyse van het eigen aanbod Het opstellen van gespreksdoelen en agenda Kennis van klantpersona's en klantprofielen Inschatten van koopmotieven en -weerstanden Voorbereiden van visuele en inhoudelijke hulpmiddelen Mentale voorbereiding en mindset Inhoud van Les 3 Behoefteanalyse en klantinzicht Vraagtechnieken: open, gesloten, reflectief LSD-techniek (luisteren, samenvatten, doorvragen) Klantbehoeften achterhalen en verdiepen Koopsignalen herkennen Klantinzicht vertalen naar waarde Situationele vragen stellen (SPIN-model) Probleemvragen formuleren en verdiepen Implicaties bespreken en concretiseren Besluitvormingsproces in kaart brengen Relatie tussen behoefte en oplossing leggen Inhoud van Les 4 Presenteren van het aanbod Oplossingen koppelen aan klantbehoeften USP’s benoemen en onderbouwen Elevator pitch ontwikkelen Structuur in productpresentatie Taalgebruik afstemmen op doelgroep Gebruik van visuele hulpmiddelen Storytelling in het salesgesprek Demonstraties en voorbeelden inzetten Verwachtingsmanagement Valkuilen bij over- of ondercommunicatie Inhoud van Les 5 Omgaan met bezwaren Soorten bezwaren herkennen Technieken om bezwaren te onderzoeken Reframing: bezwaren omzetten naar kansen Empathie tonen zonder zwakte Argumentatie en onderbouwing De "ja-maar"-valkuil vermijden Prijsbezwaren professioneel behandelen Ingrijpen bij misverstanden of weerstand Stressbeheersing tijdens weerstand Positieve afsluiting ondanks tegenwerpingen Inhoud van Les 6 Onderhandelen en afsluiten Onderhandelingsstrategieën (win-win, concessies) Inschatten van onderhandelingsruimte Tactisch prijsgeven en ruilen Gedrag tijdens onderhandelingen Omgaan met machtsverschillen Afsluitsignalen herkennen Gebruik van trial close Concreet en duidelijk afsluiten Afspraken vastleggen en bevestigen Aftersales bij een gesloten deal Inhoud van Les 7 Accountmanagement en relatiebeheer Klantsegmentatie en prioritering Key account plannen opstellen Strategische klantrelaties onderhouden Klanttevredenheid meten en verbeteren Loyaliteitsprogramma's inzetten Up- en cross-sell kansen signaleren Relatiebezoeken en opvolging CRM-systemen gebruiken Klachtbehandeling als kans Lange termijn waarde creëren Inhoud van Les 8 Accountmanagement en relatiebeheer Klantsegmentatie en prioritering Key account plannen opstellen Strategische klantrelaties onderhouden Klanttevredenheid meten en verbeteren Loyaliteitsprogramma's inzetten Up- en cross-sell kansen signaleren Relatiebezoeken en opvolging CRM-systemen gebruiken Klachtbehandeling als kans Lange termijn waarde creëren Inhoud van Les 9 Digitale sales en omnichannel communicatie Social selling via LinkedIn en andere kanalen Hybride salesgesprekken (fysiek en online) Videogesprekken professioneel voeren E-mailcommunicatie in sales Chat en messaging als verkoopkanaal CRM- en marketing automation tools gebruiken Digitale leadopvolging Gepersonaliseerde content en klantdata Salesfunnels en conversie meten Digitale etiquette en klantbeleving Inhoud van Les 10 Praktijkgericht onderzoek naar salesresultaten Onderzoeksvraag formuleren Verkoopdata analyseren KPI’s bepalen en meten Conversiepercentages berekenen Klanttevredenheidsonderzoek uitvoeren Benchmarken van salesprestaties Feedback van klanten interpreteren Verbeteracties opstellen en testen Reflecteren op eigen salesvaardigheden Presenteren van onderzoeksresultaten Certificaat Deze praktijkopleiding geeft jou de mogelijkheid om het bijbehorende certificaat te behalen. Tijdens de praktijkopleiding schrijf je een Verbeterplan Praktijk-Case (VPC). Hieruit moet jouw beheersing van de behandelde onderwerpen goed naar voren komen. Als je dit onderdeel met een positief resultaat afsluit, ontvang je het officiële certificaat van deze praktijkopleiding. Indien je voor twee of meer praktijkopleidingen kiest binnen hetzelfde vakgebied, dan ontvang je bij een positief resultaat een diploma!

Wil jij online verkoopstrategieën ontwikkelen die écht resultaat opleveren? Met de HBO-opleiding E-commerce leer je hoe je een effectieve e-commerce strategie opstelt en businessmodellen kiest die passen bij jouw markt en doelgroep. Je krijgt inzicht in online consumentengedrag en weet hoe je dit vertaalt naar een optimale klantbeleving. Webshopbeheer en front-end optimalisatie helpen je om de gebruiksvriendelijkheid, snelheid en conversie van jouw webshop te verbeteren. Je zet krachtige online marketing en digitale campagnes in die traffic genereren en verkoop stimuleren. Met data-analyse en e-commerce metrics meet je continu prestaties en stuur je bij waar nodig. Je krijgt grip op e-logistiek en fulfilment zodat jouw klanten snel en betrouwbaar hun bestelling ontvangen. Je leert werken met verschillende betaalsystemen en zorgt voor maximale veiligheid en vertrouwen in het aankoopproces. Juridische aspecten en ethiek komen aan bod, zodat je compliant en verantwoord onderneemt. Internationale e-commerce helpt je grenzen te verleggen en nieuwe markten te betreden. Innovatie en duurzaamheid in e-commerce zorgen dat jij inspeelt op trends en tegelijkertijd bijdraagt aan een toekomstgerichte online business. Start nu met HBO E-commerce en bouw aan een winstgevende, schaalbare en klantgerichte online onderneming. Bij Go2Lean is het mogelijk om opleidingen te combineren tot een totale loopbaanplanning. Je volgt alleen de door jou gekozen opleidingen. Dat sluit perfect aan op jouw loopbaan. Zo kun jij jezelf optimaal ontwikkelen. Je werkt met persoonlijke leerdoelen, praktijkcases en praktijk gerelateerde oefeningen. De opleiding bestaat uit meerdere studielessen die je in je eigen tempo doorloopt via de online leeromgeving. De aanbevolen duur om de opleiding te voltooien is drie maanden, maar je hebt maximaal zes maanden de tijd om alles volledig af te ronden. Voor wie? Iedere HBO praktijkstudie is ontwikkeld voor een brede doelgroep. Op basis van de aangegeven onderwerpen per studieles kun je beoordelen of deze studie relevant kan zijn voor jouw persoonlijke ontwikkeling. Voor vragen kun je altijd terecht bij onze advies & voorlichting. Vooropleiding Go2Lean heeft voor het kunnen deelnemen aan deze praktijkstudie geen speciale eisen gesteld aan jouw vooropleiding. Indien je twijfelt over het instapniveau, dan kun je contact opnemen met onze afdeling advies & voorlichting. Voorbereiding De opleiding bestaat uit meerdere studielessen die je in je eigen tempo doorloopt via de online leeromgeving. De aanbevolen duur om de opleiding te voltooien is drie maanden, maar je hebt maximaal zes maanden de tijd om alles volledig af te ronden. Leerdoelen Je ontwikkelt en implementeert e-commerce strategieën en begrijpt diverse businessmodellen. Je analyseert online consumentengedrag om marketinginspanningen te optimaliseren. Je beheert webshops en verbetert de front-end voor een optimale gebruikerservaring. Je voert online marketingcampagnes uit en benut digitale kanalen effectief. Je past data-analyse toe op e-commerce metrics om prestaties te monitoren. Je organiseert e-logistiek en fulfilment voor efficiënte productlevering. Je beheert betaalsystemen en waarborgt veiligheid bij online transacties. Je houdt rekening met juridische aspecten en ethiek in e-commerce praktijken. Programma Tijdens de HBO-opleiding van Go2Lean komen de volgende onderwerpen aan bod: Inhoud van Les 1 E-commerce strategie en businessmodellen Verschillende e-commerce modellen (B2C, B2B, C2C, D2C) Ontwikkelen van een digitale strategie Online concurrentieanalyse uitvoeren Marktpositionering in het digitale landschap Business Model Canvas in een online context Platformeconomie en marktplaatsen (zoals Bol.com, Amazon) Abonnements- en freemiummodellen Cross-border e-commerce strategieën Digitale transformatie en e-business integratie Koppeling tussen fysieke en digitale kanalen (omnichannel) Inhoud van Les 2 Online consumentengedrag Online klantreis (customer journey) in kaart brengen Gedragspsychologie in e-commerce Invloed van design en navigatie op gedrag Conversieoptimalisatie op basis van klantgedrag Vertrouwen en perceptie in online omgevingen Reviews en social proof Loyaliteitsgedrag en retentie Mobile-first gedrag en devicegebruik A/B-testing en gebruikersonderzoek Gebruik van persona’s in design en marketing Inhoud van Les 3 Webshopbeheer en front-end optimalisatie Webshopsystemen (zoals Shopify, WooCommerce, Magento) Gebruiksvriendelijkheid en toegankelijkheid (UX/UI) Structuur en navigatie van de webshop Productinformatie en contentbeheer SEO-vriendelijke opbouw van pagina’s Integratie van betaalmethodes Afhandeling van bestellingen en retouren Responsive design en mobile optimization Laadsnelheid en technische prestaties Basis HTML/CSS voor e-commerce Inhoud van Les 4 Online marketing en digitale campagnes Online marketingstrategie opstellen Zoekmachineoptimalisatie (SEO) Zoekmachinemarketing (SEA / Google Ads) Social media marketing (organisch en betaald) E-mailmarketing en marketing automation Contentmarketing en storytelling Influencer marketing Affiliate marketing en partnerschappen UTM-tags en campagnemetingen Retargeting en funnelmarketing Inhoud van Les 5 Data-analyse en e-commerce metrics KPI’s en metrics in e-commerce (zoals CAC, ROAS, CLV) Gebruik van Google Analytics en GA4 Conversiepercentages analyseren Dashboarding en datavisualisatie Segmentatie van doelgroepen Customer journey tracking A/B-testing en multivariate testing Data verzamelen via heatmaps en clickmaps ROI-berekeningen van campagnes Rapportages opstellen en presenteren Inhoud van Les 6 E-logistiek en fulfilment Orderverwerking en voorraadbeheer Verzending en retourlogistiek Keuze van fulfilmentpartners en dropshipping Last mile delivery en klantbeleving Logistieke systemen en automatisering Inrichting van magazijn en voorraadlocaties Milieuvriendelijke bezorgopties Track & trace integratie Cross-border fulfilment Logistiek als marketinginstrument Inhoud van Les 7 Betaalsystemen en veiligheid Online betaalsystemen (iDEAL, PayPal, creditcard, Klarna) Payment service providers (PSP’s) vergelijken Abonnementen en automatische incasso Fraudepreventie en signalering SSL-certificaten en encryptie Veilig omgaan met klantdata (AVG) Twee-stapsverificatie en gebruikersbeheer Betalingsprocessen optimaliseren Internationaal betalingsverkeer Conversie-impact van betalingsopties Inhoud van Les 8 Juridische aspecten en ethiek Consumentenrecht bij online verkoop Algemene voorwaarden en herroepingsrecht Privacywetgeving (AVG/GDPR) Cookiebeleid en cookiemeldingen Intellectueel eigendom (beeld, tekst, merk) Verantwoord datagebruik en transparantie Reclamecode en transparantie bij influencers Aansprakelijkheid en klachtenafhandeling Internationale wet- en regelgeving Ethische dilemma’s in targeting en dataverzameling Inhoud van Les 9 Internationale e-commerce Internationale marktanalyse Lokalisatie van websites en marketing Wetgeving en douane bij export Cross-border betalingen en btw-regels Culturele verschillen in klantbeleving Internationale verzendpartners Talen en valuta’s integreren Landenspecifieke marketingstrategieën Internationale klantenservice Barrières en risico’s van internationalisering Inhoud van Les 10 Innovatie en duurzaamheid in e-commerce Trends zoals voice commerce, AR/VR en AI Duurzame verpakkingsoplossingen E-commerce en circulaire economie CO₂-compensatie en groene levering Innovatieve businessmodellen (bijv. C2M – consumer to manufacturer) Personalisatie door machine learning Gebruik van chatbots en AI-clients Technologieën voor klantbinding (loyalty tools) Blockchain in e-commerce logistiek Maatschappelijk verantwoord ondernemen (MVO) Certificaat Deze praktijkopleiding geeft jou de mogelijkheid om het bijbehorende certificaat te behalen. Tijdens de praktijkopleiding schrijf je een Verbeterplan Praktijk-Case (VPC). Hieruit moet jouw beheersing van de behandelde onderwerpen goed naar voren komen. Als je dit onderdeel met een positief resultaat afsluit, ontvang je het officiële certificaat van deze praktijkopleiding. Indien je voor twee of meer praktijkopleidingen kiest binnen hetzelfde vakgebied, dan ontvang je bij een positief resultaat een diploma!

Wil je begrijpen waarom mensen zich op een bepaalde manier gedragen binnen organisaties en hoe je dit gedrag positief kunt beïnvloeden? Met de hbo-opleiding Gedrag in Organisaties ontwikkel je diepgaand inzicht in individueel gedrag en hoe dit samenhangt met prestaties, motivatie en werkgeluk. Je leert groepsdynamiek herkennen en sturen voor betere samenwerking en sterkere teams. Leiderschap en invloed staan centraal, zodat je weet hoe je gedragsverandering aanjaagt en anderen effectief inspireert. Je verdiept je in organisatiecultuur en waarden en ontdekt hoe deze het gedrag binnen teams en afdelingen bepalen. Heldere en empathische communicatie in organisaties is essentieel om verbinding en begrip te creëren, en vormt dan ook een belangrijk onderdeel van de opleiding. Je onderzoekt hoe motivatie werkt en hoe je prestaties stimuleert zonder druk, maar met intrinsieke betrokkenheid. Daarnaast leer je omgaan met verandering en weerstand, zodat je soepel schakelt in dynamische situaties. Thema’s als macht, politiek en ethiek geven je inzicht in de onzichtbare krachten die meespelen in organisaties. Tot slot werk je aan psychologisch welzijn en leer je hoe je een omgeving creëert waarin mensen floreren. Kies voor HBO Gedrag in Organisaties en maak gedrag tot dé sleutel voor ontwikkeling, succes en duurzame groei. Bij Go2Lean is het mogelijk om opleidingen te combineren tot een totale loopbaanplanning. Je volgt alleen de door jou gekozen opleidingen. Dat sluit perfect aan op jouw loopbaan. Zo kun jij jezelf optimaal ontwikkelen. Je werkt met persoonlijke leerdoelen, praktijkcases en praktijk gerelateerde oefeningen. De opleiding bestaat uit meerdere studielessen die je in je eigen tempo doorloopt via de online leeromgeving. De aanbevolen duur om de opleiding te voltooien is drie maanden, maar je hebt maximaal zes maanden de tijd om alles volledig af te ronden. Voor wie? Iedere HBO praktijkstudie is ontwikkeld voor een brede doelgroep. Op basis van de aangegeven onderwerpen per studieles kun je beoordelen of deze studie relevant kan zijn voor jouw persoonlijke ontwikkeling. Voor vragen kun je altijd terecht bij onze advies & voorlichting. Vooropleiding Go2Lean heeft voor het kunnen deelnemen aan deze praktijkstudie geen speciale eisen gesteld aan jouw vooropleiding. Indien je twijfelt over het instapniveau, dan kun je contact opnemen met onze afdeling advies & voorlichting. Voorbereiding De opleiding bestaat uit meerdere studielessen die je in je eigen tempo doorloopt via de online leeromgeving. De aanbevolen duur om de opleiding te voltooien is drie maanden, maar je hebt maximaal zes maanden de tijd om alles volledig af te ronden. Leerdoelen Je analyseert individueel gedrag binnen organisaties en begrijpt de invloed hiervan op de werkomgeving. Je herkent en stuurt groepsdynamiek en bevordert effectieve samenwerking. Je past leiderschapsprincipes toe om invloed uit te oefenen en teams te motiveren. Je onderzoekt organisatiecultuur en waarden en gebruikt deze voor duurzame verandering. Je communiceert effectief binnen organisaties, afgestemd op verschillende stakeholders. Je stimuleert motivatie en verbetert prestatie door inzicht in menselijk gedrag. Je begeleidt veranderprocessen en gaat constructief om met weerstand. Je begrijpt macht, politiek en ethiek binnen organisaties en handelt hiernaar. Programma Tijdens de HBO-opleiding van Go2Lean komen de volgende onderwerpen aan bod: Inhoud van Les 1 Individueel gedrag in organisaties Persoonlijkheidskenmerken en werkgedrag Zelfbeeld, zelfvertrouwen en motivatie Waarneming en beoordelingsprocessen Attitudes en werktevredenheid Emoties en stemmingen op het werk Locus of control en verantwoordelijkheid Drijfveren en behoeftehiërarchieën (o.a. Maslow, Herzberg) Zelfregulatie en timemanagement Invloed van stress en werkdruk Autonomie en eigenaarschap op de werkvloer Inhoud van Les 2 Groepsdynamiek en samenwerking Fasen van groepsvorming (Tuckman) Rollen in teams (o.a. Belbin) Normen, waarden en groepsdruk Groepsbesluitvorming en consensus Conflicten in teams en oplossingsstrategieën Teamcohesie en vertrouwen Diversiteit en inclusiviteit in teams Informele structuren en subgroepen Communicatiestijlen in groepsverband Effectiviteit van samenwerking meten en verbeteren Inhoud van Les 3 Leiderschap en invloed Klassieke en moderne leiderschapstheorieën Situationeel leiderschap Transactioneel vs. transformationeel leiderschap Macht en gezag binnen organisaties Invloedstijlen en beïnvloedingsstrategieën Inspireren, motiveren en richting geven Feedback geven en ontvangen Coachend en dienend leiderschap Ethisch leiderschap en moreel kompas Leiderschapsontwikkeling en persoonlijk leiderschap Inhoud van Les 4 Organisatiecultuur en waarden Definities en niveaus van cultuur (o.a. Schein) Kernwaarden en gedragsnormen Symbolen, rituelen en verhalen in organisaties Typologieën van organisatieculturen Invloed van cultuur op gedrag en prestaties Interculturele communicatie en diversiteit Cultuurdiagnose en -analyse Verandering van cultuur (cultuurinterventies) Cultuur en identiteit van de organisatie Subculturen en weerstand tegen cultuurverandering Inhoud van Les 5 Communicatie in organisaties Communicatiemodellen en -theorieën Verbale en non-verbale communicatie Interpersoonlijke communicatie Organisatiebrede communicatiekanalen Communicatie in hiërarchieën Digitale communicatie en hybrid werken Communicatieproblemen en misverstanden Feedbackcultuur bevorderen Actief luisteren en empathisch reageren Storytelling en overtuigingskracht Inhoud van Les 6 Motivatie en prestatie Intrinsieke en extrinsieke motivatie Doelstellingen en prestatieverwachtingen Beloningssystemen en incentives Motivatiemodellen (o.a. Vroom, Deci & Ryan) Flow en betrokkenheid op de werkvloer Prestatiebeoordeling en motivatie Werkomstandigheden en motivatie Motivatie bij remote en hybride werken Invloed van leidinggevenden op motivatie Autonomie, competentie en verbondenheid Inhoud van Les 7 Verandering en weerstand Soorten organisatieverandering Veranderstrategieën (o.a. Kotter, Lewin) Weerstand herkennen en analyseren Psychologische reacties op verandering Communicatie tijdens verandering Veranderbereidheid stimuleren Rol van leiders en change agents Medewerkers betrekken bij verandering Evalueren van verandertrajecten Gedrag als sleutel tot succesvolle verandering Inhoud van Les 8 Macht, politiek en ethiek in organisaties Bronnen van macht binnen organisaties Machtsrelaties en beïnvloedingstechnieken Organisatiepolitiek en interne belangen Integriteit en ethisch gedrag op de werkvloer Omgaan met dilemma’s en grensoverschrijdend gedrag Transparantie en verantwoordelijk gedrag Conflicterende belangen en besluitvorming Vertrouwen en psychologische veiligheid Klokkenluiders en meldstructuren Cultuur van ethisch leiderschap ontwikkelen Inhoud van Les 9 Psychologisch welzijn en werkgeluk Werkstress en burn-out herkennen Bevlogenheid en betrokkenheid stimuleren Werk-privébalans en vitaliteit Mindfulness en mentale weerbaarheid Psychologische veiligheid creëren Positieve organisatiepsychologie Het belang van erkenning en waardering Preventiebeleid en welzijnsinterventies Veerkracht bij veranderingen Werkgeluk als HR-thema Inhoud van Les 10 Organisatieontwikkeling en gedragsverandering Analyse van organisatievraagstukken Systemisch denken en kijken Gedragsinterventies ontwerpen en implementeren Organisatieadvies en gedragsanalyse Toepassing van nudging en gedragspsychologie Gebruik van HR-analytics voor gedragsinzichten Lerende organisaties en continue verbetering Veranderkundige modellen toepassen Reflectie op organisatiecultuur en gedragingen Evaluatie van gedragseffecten op organisatieniveau Certificaat Deze praktijkopleiding geeft jou de mogelijkheid om het bijbehorende certificaat te behalen. Tijdens de praktijkopleiding schrijf je een Verbeterplan Praktijk-Case (VPC). Hieruit moet jouw beheersing van de behandelde onderwerpen goed naar voren komen. Als je dit onderdeel met een positief resultaat afsluit, ontvang je het officiële certificaat van deze praktijkopleiding. Indien je voor twee of meer praktijkopleidingen kiest binnen hetzelfde vakgebied, dan ontvang je bij een positief resultaat een diploma!

Wil jij langdurige klantrelaties opbouwen, commercieel succes behalen en impact maken binnen jouw markt? Met de opleiding HBO Accountmanagement leer je hoe je relatiemanagement inzet om klanten écht centraal te stellen en duurzame samenwerking te realiseren. Je ontwikkelt je in commerciële gespreksvoering en leert hoe je gesprekken voert die vertrouwen opbouwen én resultaten opleveren. Met een scherpe verkoopstrategie en doordachte accountplanning zorg je voor structurele groei bij zowel nieuwe als bestaande klanten. Je voert marktanalyse uit en krijgt inzicht in concurrentie, waardoor je altijd een stap voor blijft. Salesmanagement en het werken met KPI’s helpen je om verkoopresultaten te monitoren en gericht te verbeteren. Je verdiept je in commercieel recht en ethiek, zodat je integer en professioneel opereert. Financieel inzicht voor accountmanagers geeft je grip op marges, kosten en klantwaarde. Je leert hoe je digitale sales inzet en hoe je optimaal werkt met CRM-systemen om klantdata effectief te benutten. Ook interculturele en internationale klantrelaties komen aan bod, zodat je succesvol schakelt binnen diverse markten. Tot slot werk je praktijkgericht en onderzoekend aan commerciële vraagstukken. Deze opleiding biedt jou alle tools om als accountmanager doelgericht, klantgericht en resultaatgericht te groeien binnen elke commerciële organisatie. Bij Go2Lean is het mogelijk om opleidingen te combineren tot een totale loopbaanplanning. Je volgt alleen de door jou gekozen opleidingen. Dat sluit perfect aan op jouw loopbaan. Zo kun jij jezelf optimaal ontwikkelen. Je werkt met persoonlijke leerdoelen, praktijkcases en praktijk gerelateerde oefeningen. De opleiding bestaat uit meerdere studielessen die je in je eigen tempo doorloopt via de online leeromgeving. De aanbevolen duur om de opleiding te voltooien is drie maanden, maar je hebt maximaal zes maanden de tijd om alles volledig af te ronden. Voor wie? Iedere HBO praktijkstudie is ontwikkeld voor een brede doelgroep. Op basis van de aangegeven onderwerpen per studieles kun je beoordelen of deze studie relevant kan zijn voor jouw persoonlijke ontwikkeling. Voor vragen kun je altijd terecht bij onze advies & voorlichting. Vooropleiding Go2Lean heeft voor het kunnen deelnemen aan deze praktijkstudie geen speciale eisen gesteld aan jouw vooropleiding. Indien je twijfelt over het instapniveau, dan kun je contact opnemen met onze afdeling advies & voorlichting. Voorbereiding De opleiding bestaat uit meerdere studielessen die je in je eigen tempo doorloopt via de online leeromgeving. De aanbevolen duur om de opleiding te voltooien is drie maanden, maar je hebt maximaal zes maanden de tijd om alles volledig af te ronden. Leerdoelen Je ontwikkelt effectieve relatiemanagementvaardigheden en stimuleert klantgerichtheid in commerciële processen. Je voert commerciële gesprekken met overtuiging en klantgerichtheid. Je stelt strategische verkoopplannen en accountplanningen op die bijdragen aan commerciële doelstellingen. Je analyseert markten en concurrentie om kansen en bedreigingen te identificeren. Je beheert salesprocessen en monitort prestaties aan de hand van KPI's. Je past commercieel recht toe en handelt ethisch verantwoord binnen accountmanagement. Je gebruikt financieel inzicht om commerciële beslissingen te ondersteunen en te optimaliseren. Je integreert digitale sales en CRM-systemen voor efficiënte klantrelatiebeheer en versterkt internationale en interculturele klantrelaties. Programma Tijdens de HBO-opleiding van Go2Lean komen de volgende onderwerpen aan bod: Inhoud van Les 1 Relatiemanagement en klantgerichtheid Opbouwen en onderhouden van klantrelaties Klanttypen en hun gedragskenmerken Klantgericht denken en handelen Behoefteanalyse en klantonderzoek Klanttevredenheid meten en verhogen Loyaliteitsstrategieën After-sales en follow-up Beheer van key accounts Klantbezoeken voorbereiden en uitvoeren Relatiebeheer in digitale omgevingen (CRM) Inhoud van Les 2 Commerciële gespreksvoering Structuur van een verkoopgesprek Luisteren, samenvatten en doorvragen Bezwaren herkennen en weerleggen Omgaan met verschillende communicatiestijlen Het herkennen van koopmotieven Gesprekstechnieken voor upselling en cross-selling Presenteren van een waardevoorstel Onderhandelingstechnieken Verbale en non-verbale communicatie Afronden van een commercieel gesprek Inhoud van Les 3 Verkoopstrategie en accountplanning Analyse van klantpotentieel Segmentatie van klanten en markten Bepalen van klantwaarde Inrichten van het salesproces Kwalificatie van leads Opstellen van accountplannen Doelbepaling en verkoopdoelstellingen Selectie van verkoopkanalen Strategisch gebruik van CRM-data Periodieke evaluatie van accountresultaten Inhoud van Les 4 Marktanalyse en concurrentie-inzicht Het analyseren van marktontwikkelingen Toepassen van modellen zoals SWOT, DESTEP en 5 krachten Herkennen van trends en klantgedrag Concurrentieanalyse en benchmarking Marktsegmentatie en doelgroepbepaling Identificeren van groeimarkten Verzamelen en interpreteren van klantdata Informatiebronnen gebruiken (intern/extern) Klantenfeedback inzetten voor analyse Adviseren op basis van marktonderzoek Inhoud van Les 5 Salesmanagement en KPI's Opstellen van verkoopdoelstellingen Inrichten en optimaliseren van verkoopprocessen Monitoren van salesfunnel en pijplijn Key Performance Indicators (KPI’s) vaststellen en analyseren Aansturen van salesmedewerkers (coachend leiderschap) Verkooprapportages maken en interpreteren Analyseren van conversieratio’s Forecasting en salesprognoses Evalueren van klantbezoeken Samenwerken tussen accountmanagement en marketing Inhoud van Les 6 Commercieel recht en ethiek Juridische aspecten van verkoopovereenkomsten Algemene voorwaarden en leveringsvoorwaarden Privacy en gegevensbescherming (AVG) Ethiek in klantrelaties en verkoop Reclame- en mededingingswetgeving Klachtenafhandeling en aansprakelijkheid Transparantie in commerciële communicatie Grensoverschrijdende verkoopregels Intellectueel eigendom en productinformatie Duurzaam en maatschappelijk verantwoord zakendoen Inhoud van Les 7 Financieel inzicht voor accountmanagers Lezen van balans en winst- en verliesrekening Begrijpen van financiële kengetallen Opstellen van offertes en prijsmodellen Kostprijsberekening en marge-analyse Break-evenanalyse toepassen Kortingen en betalingsvoorwaarden Financiële beoordeling van klanten (kredietwaardigheid) Invloed van btw en belastingen op verkoop Salesbudgetten beheren Inzicht in ROI en klantwaarde Inhoud van Les 8 Digitale sales en CRM Werken met CRM-systemen (bijv. Salesforce, HubSpot) Klantdata beheren en benutten E-mailmarketing en sales automation Leadgeneratie via digitale kanalen Online klantinteracties analyseren Social selling via LinkedIn en andere platforms Gepersonaliseerde communicatie op basis van data Rapportages en dashboards gebruiken Digitale verkoopstrategieën Inzetten van AI en chatbots in accountmanagement Inhoud van Les 9 Interculturele en internationale klantrelaties Culturele verschillen in klantbenadering Internationale communicatievaardigheden Omgaan met taalbarrières (op B2-niveau) Onderhandelen in internationale context Juridische aandachtspunten bij export Klantenservice over landsgrenzen Zakelijke etiquette in andere landen Internationale marktanalyse Logistieke en douaneaspecten bij verkoop Opbouwen van duurzame internationale klantrelaties Inhoud van Les 10 Onderzoek en praktijkgericht werken Praktijkgericht onderzoek uitvoeren (probleemstelling, onderzoeksvraag) Dataverzameling en analyse Toepassen van onderzoeksmethoden (interviews, enquêtes, observaties) Rapporteren van onderzoeksresultaten Onderbouwen van klantadviezen met data Projectmatig werken binnen accountmanagement Reflectie op eigen handelen en resultaten Begeleiden van klantprojecten Presenteren van oplossingen aan klanten of management Implementeren van verbeterplannen in klantrelaties Certificaat Deze praktijkopleiding geeft jou de mogelijkheid om het bijbehorende certificaat te behalen. Tijdens de praktijkopleiding schrijf je een Verbeterplan Praktijk-Case (VPC). Hieruit moet jouw beheersing van de behandelde onderwerpen goed naar voren komen. Als je dit onderdeel met een positief resultaat afsluit, ontvang je het officiële certificaat van deze praktijkopleiding. Indien je voor twee of meer praktijkopleidingen kiest binnen hetzelfde vakgebied, dan ontvang je bij een positief resultaat een diploma!

Wil jij uitblinken in de dynamische wereld van hospitality en zorgen voor onvergetelijke gastbelevingen? Met de HBO-opleiding Hospitality ontwikkel je de vaardigheden om klantgericht te werken en elke gast centraal te stellen. Je leert hoe je hospitality management en organisatie effectief vormgeeft, waarbij je oog hebt voor kwaliteit en efficiëntie. Voeding, drank en horecaconcepten vormen de basis voor het creëren van aantrekkelijke en vernieuwende services die aansluiten bij diverse doelgroepen. Hotelmanagement en faciliteitenbeheer zorgen ervoor dat jij moeiteloos verschillende hospitality-onderdelen aanstuurt en optimaliseert. Internationale en interculturele gastvrijheid staan centraal, zodat je met culturele sensitiviteit inspeelt op een diverse gastenkring. Duurzaamheid en maatschappelijk verantwoord ondernemen (MVO) zijn verweven in jouw aanpak, waarmee je bijdraagt aan een betere wereld. Je krijgt kennis van commercieel en financieel hospitalitybeheer, waardoor je budgetten beheert en winstgevendheid bevordert. Marketing en merkbeleving helpen je om jouw organisatie krachtig in de markt te zetten. Evenementen en beleving leer je organiseren met creativiteit en oog voor detail. Tot slot ontwikkel je persoonlijke en leiderschapsvaardigheden die je voorbereiden op een succesvolle carrière in hospitality. Kies deze opleiding en word een gedreven hospitality professional die inspireert en verbindt. Bij Go2Lean is het mogelijk om opleidingen te combineren tot een totale loopbaanplanning. Je volgt alleen de door jou gekozen opleidingen. Dat sluit perfect aan op jouw loopbaan. Zo kun jij jezelf optimaal ontwikkelen. Je werkt met persoonlijke leerdoelen, praktijkcases en praktijk gerelateerde oefeningen. De opleiding bestaat uit meerdere studielessen die je in je eigen tempo doorloopt via de online leeromgeving. De aanbevolen duur om de opleiding te voltooien is drie maanden, maar je hebt maximaal zes maanden de tijd om alles volledig af te ronden. Voor wie? Iedere HBO praktijkstudie is ontwikkeld voor een brede doelgroep. Op basis van de aangegeven onderwerpen per studieles kun je beoordelen of deze studie relevant kan zijn voor jouw persoonlijke ontwikkeling. Voor vragen kun je altijd terecht bij onze advies & voorlichting. Vooropleiding Go2Lean heeft voor het kunnen deelnemen aan deze praktijkstudie geen speciale eisen gesteld aan jouw vooropleiding. Indien je twijfelt over het instapniveau, dan kun je contact opnemen met onze afdeling advies & voorlichting. Voorbereiding De opleiding bestaat uit meerdere studielessen die je in je eigen tempo doorloopt via de online leeromgeving. De aanbevolen duur om de opleiding te voltooien is drie maanden, maar je hebt maximaal zes maanden de tijd om alles volledig af te ronden. Leerdoelen Je ontwikkelt vaardigheden in gastbeleving en klantgerichtheid binnen hospitality Je beheerst hospitality management en organisatieprincipes effectief Je begrijpt voeding, drank en diverse horecaconcepten voor optimale service Je leert hotelmanagement en faciliteitenbeheer toepassen in de praktijk Je werkt met internationale en interculturele gastvrijheid voor een breed publiek Je integreert duurzaamheid en maatschappelijk verantwoord ondernemen (MVO) in hospitality Je beheert commercieel en financieel hospitalitybeheer gericht op resultaat Je voert marketingstrategieën en merkbeleving succesvol uit binnen hospitality Programma Tijdens de HBO-opleiding van Go2Lean komen de volgende onderwerpen aan bod: Inhoud van Les 1 Gastbeleving en klantgerichtheid Definitie van gastvrijheid in verschillende sectoren Klantreis en beleving optimaliseren Persoonlijke aandacht en servicegerichtheid Loyaliteit en klanttevredenheid meten Omgaan met klachten en verwachtingen Verschillende gastprofielen herkennen Communicatiestijlen aanpassen aan de gast Psychologie van de gastbeleving Waardering en reviews analyseren Gebruik van technologie voor gastcontact (bijv. apps, chatbots) Inhoud van Les 2 Hospitality management en organisatie Organisatiestructuur binnen hospitalitybedrijven Rollen en verantwoordelijkheden van afdelingen Opstellen van operationele procedures (SOP's) Kwaliteitszorg en procesoptimalisatie Planning van personeel en resources Omgaan met piekdrukte en seizoensinvloeden Relatiebeheer met leveranciers Cross-departmental samenwerking Werken met managementrapportages Hospitality trends en innovatie Inhoud van Les 3 Voeding, drank en horecaconcepten Basisprincipes van menuontwikkeling Drankenkennis (wijn, koffie, cocktails) Inkoop en voorraadbeheer food & beverage Hygiëne en HACCP-regels Gastvrijheid in restaurant- en barservice Kostenbeheersing en marges in horeca Presentatie van gerechten en dranken Trends in voeding en dieetwensen Beleving in restaurants en horecaformules Duurzaamheid in voedselvoorziening Inhoud van Les 4 Hotelmanagement en faciliteitenbeheer Front office processen en systemen (PMS) Housekeeping management Revenue management en kamerprijsstrategie Beheer van technische dienst en onderhoud Beveiliging en veiligheid in hotels Roomservice en extra voorzieningen Check-in en check-out processen Beheer van reserveringskanalen (OTA's, direct booking) Gastfeedback analyseren en opvolgen Internationaal hotelclassificatiesysteem (sterren) Inhoud van Les 5 Internationale en interculturele gastvrijheid Culturele verschillen in gastverwachtingen Omgaan met internationale gasten Interculturele communicatievaardigheden Religieuze en sociale gevoeligheden Gastvrijheidsetiquette wereldwijd Meertaligheid in hospitality Internationalisering van dienstverlening Reis- en verblijfgewoonten per regio Diversiteit en inclusie binnen teams Voorbereiden op cultuurverschillen in het werk Inhoud van Les 6 Duurzaamheid en maatschappelijk verantwoord ondernemen (MVO) Duurzaam gebruik van energie en water Afvalscheiding en voedselverspilling tegengaan Lokale en biologische inkoop Verantwoord personeelsbeleid Groene certificeringen (bijv. Green Key) Bewustwording onder gasten stimuleren Milieuvriendelijke innovaties toepassen CO₂-compensatie en mobiliteit Sociale betrokkenheid bij de gemeenschap Rapporteren over duurzaamheidsprestaties Inhoud van Les 7 Commercieel en financieel hospitalitybeheer Prijsstrategieën en omzetoptimalisatie Opstellen van begrotingen en budgetten Lezen en interpreteren van financiële rapporten KPI’s en prestatie-indicatoren in hospitality Kostenstructuur analyseren Financiële risico’s inschatten en beperken Voorraadbeheer en kostenreductie Revenue management-technieken Break-even analyse en investeringskeuzes Samenwerken met finance en control Inhoud van Les 8 Marketing en merkbeleving Doelgroepsegmentatie in hospitality Positionering en branding van hospitalitymerken Storytelling en merkidentiteit Online marketingkanalen (SEO, SEA, social media) Gastrecensies en reputatiemanagement Promotieacties en campagnes opzetten Visual branding (interieur, logo, huisstijl) Gastbetrokkenheid vergroten via community building Gebruik van CRM-systemen Marketing via partnerships en samenwerkingen Inhoud van Les 9 Evenementen en beleving Soorten evenementen (zakelijk, particulier, publiek) Gastvrijheid tijdens events Logistiek en planning van evenementen Budgetbeheer bij evenementen Aankleding en sfeerbeleving Beveiliging en vergunningen Hospitalityconcepten voor events Samenwerking met cateraars en leveranciers Evaluatie en feedback van gasten Hospitalityrollen tijdens grootschalige events Inhoud van Les 10 Persoonlijke en leiderschapsvaardigheden Professionele houding en representativiteit Teamleiderschap en coaching Feedback geven en ontvangen Conflicthantering en probleemoplossing Timemanagement en werkorganisatie Kritisch en reflectief denken Omgaan met stress en drukte Klantgerichte communicatie Loopbaanplanning en persoonlijke ontwikkeling Ethiek en integriteit in hospitality Certificaat Deze praktijkopleiding geeft jou de mogelijkheid om het bijbehorende certificaat te behalen. Tijdens de praktijkopleiding schrijf je een Verbeterplan Praktijk-Case (VPC). Hieruit moet jouw beheersing van de behandelde onderwerpen goed naar voren komen. Als je dit onderdeel met een positief resultaat afsluit, ontvang je het officiële certificaat van deze praktijkopleiding. Indien je voor twee of meer praktijkopleidingen kiest binnen hetzelfde vakgebied, dan ontvang je bij een positief resultaat een diploma!

Wil je jouw retailorganisatie naar een hoger niveau tillen en klanten keer op keer verrassen? Met de opleiding HBO Retailmanagement ontwikkel je diepgaande kennis en vaardigheden om succesvol te opereren in de dynamische wereld van retail. Je begint met een stevige basis in retailmanagement en leert hoe je een effectieve retailstrategie ontwikkelt en positioneert die je onderscheidt van de concurrentie. Assortiments- en category management helpen je om het juiste aanbod samen te stellen dat aansluit bij de wensen van je doelgroep. Retailmarketing en klantbeleving staan centraal, zodat je klanten niet alleen aantrekt maar ook langdurig bindt. Je leert hoe locatie, logistiek en voorraadbeheer soepel samenwerken om de operatie efficiënt te laten verlopen. Financieel retailmanagement geeft je grip op budgetten en winstgevendheid. Personeelsmanagement en leiderschap bereiden je voor om teams te motiveren en resultaten te boeken. Innovatie en technologie gebruik je om mee te bewegen met de laatste trends en ontwikkelingen. Duurzaamheid en maatschappelijk verantwoord ondernemen (MVO) zorgen ervoor dat je bijdraagt aan een betere wereld. Met retailanalyse en datagedreven besluitvorming neem je slimme beslissingen die het succes van jouw retailorganisatie vergroten. Kies deze opleiding en word een expert in retailmanagement die impact maakt. Bij Go2Lean is het mogelijk om opleidingen te combineren tot een totale loopbaanplanning. Je volgt alleen de door jou gekozen opleidingen. Dat sluit perfect aan op jouw loopbaan. Zo kun jij jezelf optimaal ontwikkelen. Je werkt met persoonlijke leerdoelen, praktijkcases en praktijk gerelateerde oefeningen. De opleiding bestaat uit meerdere studielessen die je in je eigen tempo doorloopt via de online leeromgeving. De aanbevolen duur om de opleiding te voltooien is drie maanden, maar je hebt maximaal zes maanden de tijd om alles volledig af te ronden. Voor wie? Iedere HBO praktijkstudie is ontwikkeld voor een brede doelgroep. Op basis van de aangegeven onderwerpen per studieles kun je beoordelen of deze studie relevant kan zijn voor jouw persoonlijke ontwikkeling. Voor vragen kun je altijd terecht bij onze advies & voorlichting. Vooropleiding Go2Lean heeft voor het kunnen deelnemen aan deze praktijkstudie geen speciale eisen gesteld aan jouw vooropleiding. Indien je twijfelt over het instapniveau, dan kun je contact opnemen met onze afdeling advies & voorlichting. Voorbereiding De opleiding bestaat uit meerdere studielessen die je in je eigen tempo doorloopt via de online leeromgeving. De aanbevolen duur om de opleiding te voltooien is drie maanden, maar je hebt maximaal zes maanden de tijd om alles volledig af te ronden. Leerdoelen De basisprincipes van retailmanagement kunnen toepassen in de praktijk Een effectieve retailstrategie en positionering ontwikkelen en evalueren Assortiments- en category management toepassen om klantbehoeften te bedienen Retailmarketingstrategieën inzetten voor een optimale klantbeleving Locatiekeuze, logistiek en voorraadbeheer effectief organiseren en optimaliseren Financieel retailmanagement begrijpen en toepassen voor winstgevendheid Personeelsmanagement en leiderschap in retail kunnen uitvoeren en verbeteren Innovatie en technologie inzetten om retailprocessen te vernieuwen en verbeteren Programma Tijdens de HBO-opleiding van Go2Lean komen de volgende onderwerpen aan bod: Inhoud van Les 1 Inleiding retailmanagement Definitie en functies van retail Geschiedenis en evolutie van de retailsector Verschillen tussen B2C, B2B en D2C Soorten retailformules (discount, flagship, omnichannel) Retailtrends en consumentengedrag De rol van de retailmanager Maatschappelijke rol van retail in de economie Retailstructuur in Nederland en internationaal Winkelketens vs. zelfstandige ondernemers De impact van digitalisering op retail Inhoud van Les 2 Retailstrategie en positionering Markt- en concurrentieanalyse Doelgroepsegmentatie Formuleontwikkeling en merkpositionering Waardestrategieën (Treacy & Wiersema) Omnichannel strategieën Cross-channel en click-and-brick modellen Prijsstrategie en margebeleid Loyaliteitsstrategieën Strategieontwikkeling via het Business Model Canvas SWOT- en confrontatiematrix in strategievorming Inhoud van Les 3 Assortiments- en category management Begrip van assortiment en productgroepen Breedte, diepte en lengte van het assortiment ABC-analyse en rotatiegraad Keuze van leveranciers en merken Private label vs. A-merkbeleid Prijsstrategie per categorie Seizoensgebonden en cyclisch assortiment Category captain en samenwerking met leveranciers Inkoopplanning en voorraadanalyse Innovatie in het assortiment Inhoud van Les 4 Retailmarketing en klantbeleving Winkelcommunicatie en instore marketing Visuele merchandising Customer journey mapping Online marketing en SEO/SEA voor retail E-mailmarketing en loyalty programma's Social media in de retailpraktijk Beïnvloedingstechnieken en consumentengedrag Omnichannel campagnes ontwerpen Promotieplanning en kortingsacties Mystery shopping en klanttevredenheidsonderzoek Inhoud van Les 5 Locatie, logistiek en voorraadbeheer Locatiekeuze en omgevingsfactoren Inrichting en routing van winkels Voorraadbeheersystemen (bijv. FIFO, LIFO) Automatisering en voorraadsoftware Logistieke keten en distributiekanalen Leverbetrouwbaarheid en lead times Retourlogistiek en duurzaamheid Rol van fulfilmentcentra bij e-commerce Inventory Turnover Ratio en KPI’s Beheer van schapruimte Inhoud van Les 6 Financieel retailmanagement Lezen van een balans en resultatenrekening Brutowinstmarge en nettowinst berekenen Cashflow en liquiditeitsplanning Kostprijsberekening en opslagpercentages Budgettering per afdeling of vestiging Omzetanalyse en forecasting Break-evenanalyse KPI’s zoals omzet per m², conversie en bonbedrag Financiële dashboards maken en lezen Prijsstelling en impact op marges Inhoud van Les 7 Personeelsmanagement en leiderschap in retail Werven en selecteren van winkelpersoneel Roostering en personeelsplanning Motiveren en coachen op de werkvloer Functionerings- en beoordelingsgesprekken Leiderschapsstijlen (bijv. situationeel leiderschap) Teamvorming en samenwerking Omgaan met ziekteverzuim en werkdruk Training-on-the-job en leerdoelen formuleren Arbeidsrechtelijke basiskennis Diversiteit en inclusie op de werkvloer Inhoud van Les 8 Innovatie en technologie in retail E-commerce platforms en webshopbeheer Kassasystemen, ERP en CRM Big Data en klantanalyse Kunstmatige intelligentie (AI) in retail Self-scanning en mobiele kassa’s Augmented Reality en digitale paskamers RFID en voorraadtracking Social commerce (verkoop via social media) Blockchain en traceerbaarheid in supply chains Innovatieprojecten binnen de retail Inhoud van Les 9 Duurzaamheid en maatschappelijk verantwoord ondernemen (MVO) Duurzame inkoop en leveranciersbeleid Circulaire economie in de retail Energieverbruik en winkelinrichting Fair trade en ethische producten Sociaal ondernemen en lokale betrokkenheid Duurzaam transport en logistiek Verpakking en afvalbeleid Certificeringen (B Corp, FSC, etc.) Consumentenverwachtingen rondom duurzaamheid Communicatie van MVO-beleid naar klanten Inhoud van Les 10 Retailanalyse en datagedreven besluitvorming Kassa- en verkoopdata analyseren Klantendata interpreteren (RFM-analyse) Gebruik van BI-tools zoals Power BI Online analytics (Google Analytics, webshop KPI’s) Rapporteren en presenteren van analyses Benchmarking en marktvergelijking Trendanalyse en predictive analytics Data-ethiek en privacy (AVG) Dashboard ontwerpen voor de winkelmanager Besluitvorming op basis van data Certificaat Deze praktijkopleiding geeft jou de mogelijkheid om het bijbehorende certificaat te behalen. Tijdens de praktijkopleiding schrijf je een Verbeterplan Praktijk-Case (VPC). Hieruit moet jouw beheersing van de behandelde onderwerpen goed naar voren komen. Als je dit onderdeel met een positief resultaat afsluit, ontvang je het officiële certificaat van deze praktijkopleiding. Indien je voor twee of meer praktijkopleidingen kiest binnen hetzelfde vakgebied, dan ontvang je bij een positief resultaat een diploma!

Wil je leidinggeven aan verbeteringen in de zorg en bijdragen aan een efficiënte en kwalitatieve dienstverlening? Met de opleiding HBO Zorgmanagement ontwikkel je diepgaande kennis van het zorgstelsel en zorgbeleid in Nederland, zodat je goed begrijpt hoe de zorg georganiseerd en gefinancierd wordt. Je leert organisatiekunde toepassen binnen zorginstellingen en beheerst zorgfinanciering en bedrijfsvoering om processen effectief te sturen. Kennis van recht en regelgeving zorgt ervoor dat je altijd binnen de kaders van de wet handelt. Human resource management (HRM) in de zorg helpt je medewerkers te motiveren en te ontwikkelen, wat essentieel is voor succesvolle zorgverlening. Je bent vaardig in kwaliteitszorg en veiligheid om de beste zorgstandaarden te waarborgen. Ethiek en professionaliteit staan centraal in je handelen, waardoor je het vertrouwen van cliënten en collega’s wint. Informatiemanagement en digitalisering gebruik je om zorgprocessen te optimaliseren en gegevens veilig te beheren. Je werkt samen in zorgnetwerken om integrale zorg te realiseren. Met praktijkgericht onderzoek en innovatie draag je actief bij aan vooruitgang binnen de zorgsector. Kies voor HBO Zorgmanagement en word een inspirerende leider in de zorg. Bij Go2Lean is het mogelijk om opleidingen te combineren tot een totale loopbaanplanning. Je volgt alleen de door jou gekozen opleidingen. Dat sluit perfect aan op jouw loopbaan. Zo kun jij jezelf optimaal ontwikkelen. Je werkt met persoonlijke leerdoelen, praktijkcases en praktijk gerelateerde oefeningen. De opleiding bestaat uit meerdere studielessen die je in je eigen tempo doorloopt via de online leeromgeving. De aanbevolen duur om de opleiding te voltooien is drie maanden, maar je hebt maximaal zes maanden de tijd om alles volledig af te ronden. Voor wie? Iedere HBO praktijkstudie is ontwikkeld voor een brede doelgroep. Op basis van de aangegeven onderwerpen per studieles kun je beoordelen of deze studie relevant kan zijn voor jouw persoonlijke ontwikkeling. Voor vragen kun je altijd terecht bij onze advies & voorlichting. Vooropleiding Go2Lean heeft voor het kunnen deelnemen aan deze praktijkstudie geen speciale eisen gesteld aan jouw vooropleiding. Indien je twijfelt over het instapniveau, dan kun je contact opnemen met onze afdeling advies & voorlichting. Voorbereiding De opleiding bestaat uit meerdere studielessen die je in je eigen tempo doorloopt via de online leeromgeving. De aanbevolen duur om de opleiding te voltooien is drie maanden, maar je hebt maximaal zes maanden de tijd om alles volledig af te ronden. Leerdoelen Je begrijpt het zorgstelsel en zorgbeleid in Nederland en past deze kennis toe in de praktijk. Je analyseert en optimaliseert organisatiekundige processen binnen de zorgsector. Je beheerst zorgfinanciering en bedrijfsvoering voor een efficiënte inzet van middelen. Je past relevante recht- en regelgeving toe binnen de zorgpraktijk. Je voert effectief human resource management uit binnen zorginstellingen. Je draagt bij aan kwaliteitszorg en veiligheid in de zorgomgeving. Je handelt volgens ethische richtlijnen en toont professionaliteit in de zorg. Je beheert informatiemanagement en digitalisering gericht op zorgprocessen en innovatie. Programma Tijdens de HBO-opleiding van Go2Lean komen de volgende onderwerpen aan bod: Inhoud van Les 1 Zorgstelsel en zorgbeleid in Nederland Geschiedenis van het Nederlandse zorgstelsel Huidige organisatie van de zorg (Wlz, Zvw, Wmo, Jeugdwet) Rol van de overheid en toezichthouders (IGJ, NZa) Zorgverzekeringsstelsel en marktwerking Beleidsvorming binnen de zorgsector Financiële stromen in de zorg Zorginkoop en contractering Europese en internationale invloeden op zorgbeleid Wetgeving en ethiek in zorgbeleid Toekomstscenario’s in zorgstelselontwikkeling Inhoud van Les 2 Organisatiekunde in de zorg Organisatiestructuren in zorginstellingen Leiderschapsstijlen in zorgorganisaties Interne communicatie en overlegstructuren Organisatiecultuur en veranderprocessen Kwaliteitsmanagementsystemen (HKZ, NEN, JCI) Visie, missie en strategisch beleid Procesoptimalisatie (LEAN, Six Sigma) Organisatieontwikkeling en innovatie Samenwerkingsverbanden en ketenzorg Rol van de manager in verandertrajecten Inhoud van Les 3 Zorgfinanciering en bedrijfsvoering Budgettering en begroting in zorginstellingen Jaarrekening en financiële verantwoording Kostprijsberekening van zorgdiensten Prestatiebekostiging en dbc-systematiek Inkoopbeleid en leveranciersmanagement Managementinformatie en dashboards Risicomanagement en interne controle Exploitatie en investeringsbeleid Zorgverzekeraars en contractonderhandelingen Financiële sturing in relatie tot kwaliteit van zorg Inhoud van Les 4 Recht en regelgeving in de zorg WGBO (Wet op de geneeskundige behandelingsovereenkomst) Wkkgz (Wet kwaliteit, klachten en geschillen zorg) AVG en privacy in de zorg Arbeidsrecht in zorgorganisaties Aansprakelijkheid en tuchtrecht Wet verplichte geestelijke gezondheidszorg (Wvggz) Wet zorg en dwang (Wzd) Toestemming en vertegenwoordiging (curatele, mentorschap) Klachtenprocedures en geschillencommissies Juridische verantwoordelijkheid van managers Inhoud van Les 5 Human resource management (HRM) in de zorg Werving en selectie van zorgpersoneel Arbeidsvoorwaarden en cao’s in de zorg Loopbaanontwikkeling en scholing Functioneringsgesprekken en beoordelingssystemen Verzuimbeleid en re-integratie Teamontwikkeling en teamcoaching Diversiteit en inclusie op de werkvloer Medewerkerstevredenheid en vitaliteit Strategische personeelsplanning Leiderschap en personeelsbinding Inhoud van Les 6 Kwaliteitszorg en veiligheid Kwaliteitskaders in de zorg (bijv. Kwaliteitskader Verpleeghuiszorg) Cliënttevredenheid meten Veiligheidsbeleid (bijv. medicatieveiligheid) Incidentenregistratie en leren van fouten Interne en externe audits Verbeterplannen en PDCA-cyclus Kwaliteitssystemen en certificeringen Rol van de manager in kwaliteitszorg Inspectiebezoeken en toezicht Cultuur van openheid en leren Inhoud van Les 7 Ethiek en professionaliteit Ethische dilemma’s in de zorgpraktijk Moreel beraad en reflectie Respectvolle omgang met cliënten en collega's Autonomie en zelfbeschikking Verantwoord handelen als zorgmanager Transparantie en integriteit Grenzen van professionele betrokkenheid Ethiek bij digitalisering in de zorg Cultuursensitieve zorg Rol van waarden en normen in besluitvorming Inhoud van Les 8 Ethiek en professionaliteit Ethische dilemma’s in de zorgpraktijk Moreel beraad en reflectie Respectvolle omgang met cliënten en collega's Autonomie en zelfbeschikking Verantwoord handelen als zorgmanager Transparantie en integriteit Grenzen van professionele betrokkenheid Ethiek bij digitalisering in de zorg Cultuursensitieve zorg Rol van waarden en normen in besluitvorming Inhoud van Les 9 Samenwerken in zorgnetwerken Ketenzorg en netwerkzorg Samenwerking tussen eerste, tweede en derdelijnszorg Multidisciplinaire teams en overlegstructuren Rol van de mantelzorger en informele zorg Casemanagement en coördinatie Gemeentelijke samenwerking (Wmo, jeugd) Zorgcoöperaties en burgerinitiatieven Verantwoordelijkheden en rolverdeling Communicatie in samenwerkingsverbanden Evaluatie en effectmeting van samenwerking Inhoud van Les 10 Praktijkgericht onderzoek en innovatie in de zorg Onderzoeksopzet en methodologie Kwalitatief en kwantitatief onderzoek Praktijkvragen formuleren Data verzamelen en analyseren Literatuuronderzoek uitvoeren Toepassing van onderzoeksresultaten Projectmatig werken Innoveren binnen de organisatie Samenwerking met lectoraten en kennisinstellingen Presenteren en implementeren van onderzoeksresultaten Certificaat Deze praktijkopleiding geeft jou de mogelijkheid om het bijbehorende certificaat te behalen. Tijdens de praktijkopleiding schrijf je een Verbeterplan Praktijk-Case (VPC). Hieruit moet jouw beheersing van de behandelde onderwerpen goed naar voren komen. Als je dit onderdeel met een positief resultaat afsluit, ontvang je het officiële certificaat van deze praktijkopleiding. Indien je voor twee of meer praktijkopleidingen kiest binnen hetzelfde vakgebied, dan ontvang je bij een positief resultaat een diploma!

Wil je jouw ondernemersambities omzetten in succesvolle en duurzame bedrijfsactiviteiten? Met de opleiding HBO Ondernemerschap ontwikkel je de vaardigheden om ondernemend te denken en daadkrachtig te handelen in een dynamische markt. Je leert hoe je sterke bedrijfsmodellen ontwerpt en waardeproposities formuleert die aansluiten bij de behoeften van jouw doelgroep. Marketing en klantgericht ondernemen zorgen ervoor dat je klanten écht centraal stelt en effectief communiceert. Financieel inzicht helpt je om je onderneming gezond te houden en groeikansen te benutten. Je krijgt kennis van juridisch en ethisch ondernemen zodat je met integriteit en binnen de regels opereert. Innovatie en technologische ontwikkelingen maken jouw bedrijf toekomstbestendig en concurrerend. Met strategie en groeimanagement bepaal je koers en vergroot je je marktaandeel. Personeel en leiderschap geven je de tools om teams te motiveren en te leiden naar succes. Digitalisering en datagedreven ondernemen helpen je beslissingen te onderbouwen met actuele informatie en trends. Praktijkgericht onderzoek en reflectie zorgen ervoor dat je leert van ervaringen en continu verbetert. Deze opleiding is perfect als je klaar bent om als ondernemer impact te maken en je eigen visie te realiseren. Bij Go2Lean is het mogelijk om opleidingen te combineren tot een totale loopbaanplanning. Je volgt alleen de door jou gekozen opleidingen. Dat sluit perfect aan op jouw loopbaan. Zo kun jij jezelf optimaal ontwikkelen. Je werkt met persoonlijke leerdoelen, praktijkcases en praktijk gerelateerde oefeningen. De opleiding bestaat uit meerdere studielessen die je in je eigen tempo doorloopt via de online leeromgeving. De aanbevolen duur om de opleiding te voltooien is drie maanden, maar je hebt maximaal zes maanden de tijd om alles volledig af te ronden. Voor wie? Iedere HBO praktijkstudie is ontwikkeld voor een brede doelgroep. Op basis van de aangegeven onderwerpen per studieles kun je beoordelen of deze studie relevant kan zijn voor jouw persoonlijke ontwikkeling. Voor vragen kun je altijd terecht bij onze advies & voorlichting. Vooropleiding Go2Lean heeft voor het kunnen deelnemen aan deze praktijkstudie geen speciale eisen gesteld aan jouw vooropleiding. Indien je twijfelt over het instapniveau, dan kun je contact opnemen met onze afdeling advies & voorlichting. Voorbereiding De opleiding bestaat uit meerdere studielessen die je in je eigen tempo doorloopt via de online leeromgeving. De aanbevolen duur om de opleiding te voltooien is drie maanden, maar je hebt maximaal zes maanden de tijd om alles volledig af te ronden. Leerdoelen Je ontwikkelt ondernemend denken en handelen binnen diverse bedrijfscontexten. Je analyseert en ontwerpt bedrijfsmodellen en waardeproposities die marktgericht zijn. Je past marketingprincipes toe om klantgericht te ondernemen en marktkansen te benutten. Je beheerst financiële vaardigheden die essentieel zijn voor succesvol ondernemerschap. Je handelt binnen juridische en ethische kaders bij het starten en runnen van een onderneming. Je stimuleert innovatie en volgt technologische ontwikkelingen om concurrentievoordeel te creëren. Je formuleert strategieën en beheert groeiprocessen gericht op duurzame bedrijfsontwikkeling. Je ontwikkelt leiderschapskwaliteiten en beheert personeel binnen een ondernemende organisatie. Programma Tijdens de HBO-opleiding van Go2Lean komen de volgende onderwerpen aan bod: Inhoud van Les 1 Ondernemend denken en doen Wat is ondernemerschap: definities en vormen Ondernemend gedrag herkennen en toepassen Kansen herkennen in markt en samenleving Proactief handelen en initiatief nemen Creativiteit inzetten voor innovatie Risicobereidheid en omgaan met onzekerheid Falen en leren: ondernemersmentaliteit Zelfreflectie en persoonlijke ontwikkeling Doelen stellen en realiseren Netwerken opbouwen en onderhouden Inhoud van Les 2 Bedrijfsmodellen en waardepropositie Business Model Canvas gebruiken Waardepropositie formuleren Klantsegmenten bepalen Kanalen en klantrelaties ontwerpen Inkomstenstromen identificeren Key resources, partners en activiteiten analyseren Kostenstructuur opstellen Lean Startup-methodiek toepassen Pivoteren en model aanpassen Duurzame en sociale waarde integreren Inhoud van Les 3 Marketing en klantgericht ondernemen Marktonderzoek uitvoeren Doelgroepanalyse maken Positionering en branding Marketingmix toepassen (4P/7P) Contentmarketing en storytelling Digitale marketingkanalen inzetten Social media strategie ontwikkelen Klantreis (customer journey) ontwerpen Klanttevredenheid meten Loyaliteit en retentie bevorderen Inhoud van Les 4 Financiën voor ondernemers Balans, resultatenrekening en kasstroom Begroten en budgetteren Break-evenanalyse Inkomsten- en uitgavenbeheer Investeren en financieringsvormen Crowdfunding en venture capital Financiële planning en liquiditeit Belastingplicht en btw Jaarrekening lezen en opstellen KPI’s en financiële sturing Inhoud van Les 5 Juridisch en ethisch ondernemen Rechtsvormen en aansprakelijkheid Contracten en algemene voorwaarden Intellectueel eigendom (merken, patenten) Arbeidsrecht en personeel Privacywetgeving (AVG) Consumentenrecht Vergunningen en regelgeving Ondernemingsrecht Ethisch zakendoen en MVO Duurzaamheidsverslaggeving (CSRD) Inhoud van Les 6 Innovatie en technologische ontwikkeling Wat is innovatie (types en fasen) Design Thinking toepassen Productontwikkeling en prototyping Open innovatie en co-creatie Technologische trends (AI, IoT, blockchain) Innovatieprocessen inrichten Innovatieve bedrijfsmodellen Duurzame technologieën integreren Subsidies en innovatieregelingen Innovatie meten en bijsturen Inhoud van Les 7 Strategie en groeimanagement Visie, missie en kernwaarden opstellen SWOT- en DESTEP-analyse Strategisch plan opstellen Concurrentieanalyse en positionering Schaalmodellen en groeistrategieën Internationale expansie verkennen Strategische partnerschappen Bedrijfscultuur en leiderschap Prestatiemeting en evaluatie Strategische wendbaarheid Inhoud van Les 8 Personeel en leiderschap Personeelsplanning en werving Teamvorming en samenwerking Leiderschapsstijlen herkennen Situationeel leiderschap toepassen Motivatie en betrokkenheid vergroten Conflicthantering en feedback geven HR-processen en personeelsbeleid Functionerings- en beoordelingsgesprekken Coaching en talentontwikkeling Diversiteit en inclusie in het team Inhoud van Les 9 Digitalisering en datagedreven ondernemen Digitale transformatie begrijpen E-commerce en webshopbeheer Data verzamelen en analyseren Dashboards bouwen (bijv. Power BI) Automatisering van processen CRM-systemen gebruiken Cybersecurity en digitale veiligheid SEO en online vindbaarheid E-mailmarketing en campagnes Digitale trends en innovaties Inhoud van Les 10 Praktijkgericht onderzoek en reflectie Onderzoeksvraag formuleren Literatuuronderzoek uitvoeren Onderzoeksmethoden kiezen Enquêtes en interviews afnemen Data analyseren en interpreteren Rapporteren en presenteren Onderzoeksresultaten toepassen Kritisch reflecteren op keuzes Feedback verwerken Leerdoelen stellen op basis van reflectie Certificaat Deze praktijkopleiding geeft jou de mogelijkheid om het bijbehorende certificaat te behalen. Tijdens de praktijkopleiding schrijf je een Verbeterplan Praktijk-Case (VPC). Hieruit moet jouw beheersing van de behandelde onderwerpen goed naar voren komen. Als je dit onderdeel met een positief resultaat afsluit, ontvang je het officiële certificaat van deze praktijkopleiding. Indien je voor twee of meer praktijkopleidingen kiest binnen hetzelfde vakgebied, dan ontvang je bij een positief resultaat een diploma!