Opleiding: HBO Commerciële calculaties (Online Zelfstudie)

Wil jij financiële grip krijgen op commerciële processen en slimme beslissingen nemen die de winstgevendheid van jouw organisatie vergroten? Met de HBO-opleiding Commerciële Calculaties ontwikkel je een grondige kennis van kostencalculatie, zodat je nauwkeurig inzicht krijgt in de kostenstructuur van producten en diensten. Je leert hoe je verkoopprijsberekeningen maakt die marktgericht en rendabel zijn, en verdiept je in inkoopcalculaties om optimale inkoopvoorwaarden te realiseren. Break-evenanalyse helpt je te bepalen vanaf welke omzet een product winstgevend wordt, terwijl bijdragecalculaties inzicht geven in de winstbijdrage per product of dienst. Je krijgt vaardigheden in investeringscalculaties om investeringsbeslissingen goed te onderbouwen en risico’s te beperken. Budgettering en planning zorgen ervoor dat je financiële doelen scherp stelt en bewaakt. Met kennis van financiële kengetallen en analyse leer je prestaties te monitoren en verbeterpunten te signaleren. Je past calculaties toe binnen verkoop- en marketingbeslissingen om zo commerciële kansen optimaal te benutten. Daarnaast werk je met moderne calculatiesoftware en tools, waardoor je efficiënt en nauwkeurig te werk gaat. Kies voor deze opleiding en word dé professional die commerciële kansen en financiële haalbaarheid moeiteloos met elkaar verbindt voor duurzame groei.

Bij Go2Lean is het mogelijk om opleidingen te combineren tot een totale loopbaanplanning. Je volgt alleen de door jou gekozen opleidingen. Dat sluit perfect aan op jouw loopbaan. Zo kun jij jezelf optimaal ontwikkelen. Je werkt met persoonlijke leerdoelen, praktijkcases en praktijk gerelateerde oefeningen. De opleiding bestaat uit meerdere studielessen die je in je eigen tempo doorloopt via de online leeromgeving. De aanbevolen duur om de opleiding te voltooien is drie maanden, maar je hebt maximaal zes maanden de tijd om alles volledig af te ronden.

Voor wie?

Iedere HBO praktijkstudie is ontwikkeld voor een brede doelgroep. Op basis van de aangegeven onderwerpen per studieles kun je beoordelen of deze studie relevant kan zijn voor jouw persoonlijke ontwikkeling. Voor vragen kun je altijd terecht bij onze advies & voorlichting.

Vooropleiding

Go2Lean heeft voor het kunnen deelnemen aan deze praktijkstudie geen speciale eisen gesteld aan jouw vooropleiding. Indien je twijfelt over het instapniveau, dan kun je contact opnemen met onze afdeling advies & voorlichting.

Voorbereiding

De opleiding bestaat uit meerdere studielessen die je in je eigen tempo doorloopt via de online leeromgeving. De aanbevolen duur om de opleiding te voltooien is drie maanden, maar je hebt maximaal zes maanden de tijd om alles volledig af te ronden.

Leerdoelen

• Je voert kostencalculaties uit om inzicht te krijgen in productiekosten en marges
• Je berekent verkoopprijzen op basis van kosten en marktanalyses
• Je maakt inkoopcalculaties voor optimale inkoopstrategieën
• Je voert break-evenanalyses uit om winstgrenzen te bepalen
• Je past bijdragecalculaties toe voor het analyseren van productrendement
• Je maakt investeringscalculaties om investeringsbeslissingen te onderbouwen
• Je stelt budgetten op en plant financiële activiteiten effectief
• Je analyseert financiële kengetallen en gebruikt deze voor rapportages en besluitvorming

Programma

Tijdens de HBO-opleiding van Go2Lean komen de volgende onderwerpen aan bod:

Inhoud van Les 1

• Verschil tussen directe en indirecte kosten
• Constante en variabele kosten
• Integrale kostprijsberekening
• Deelcalculatie en opslagmethode
• Kostenplaatsen en kostenobjecten
• Nacalculatie en voorcalculatie
• Breakevenanalyse
• Kostenallocatie in commerciële processen
• Standaardkosten versus werkelijke kosten
• Uurtariefberekening

Inhoud van Les 2

• Opbouw van verkoopprijs
• Marge en opslagpercentages
• Brutowinst en nettowinst
• Invloed van btw en accijnzen
• Prijsstrategie en prijsbeleid
• Kostprijs-plusmethode
• Concurrentie- en marktgerichte prijsstelling
• Kortingen en staffelprijzen
• Prijsdifferentiatie en prijsonderhandeling
• Omgaan met prijsdruk

Inhoud van Les 3

• Inkoopprijs versus kostprijs
• Kortingen: betalingskorting, kwantumkorting
• Valutakoersinvloeden op inkoop
• Incoterms en bijkomende kosten
• Inkooporders en contractvoorwaarden
• Importkosten en invoerrechten
• Berekening van voorraadkosten
• Leverbetrouwbaarheid en calculatierisico
• Kostenvergelijking leveranciers
• Prijsanalyse op basis van offerte

Inhoud van Les 4

• Begrip en doel van break-evenanalyse
• Berekening van break-evenafzet en -omzet
• Grafische weergave van break-evenpunt
• Veiligheidsmarge en risicoberekening
• Toepassing in verkoop- en productbeslissingen
• Verschil tussen break-even en contributiemarge
• Break-even bij meerdere producten
• Gevoeligheidsanalyse bij prijsverandering
• Gebruik in investeringsbeslissingen
• Praktijkcases break-evenanalyse

Inhoud van Les 5

• Begrip contributiemarge
• Constante vs. variabele kosten in analyse
• Berekening van dekking op productniveau
• Beslissen bij beperkte capaciteit
• Prioriteitstelling bij schaarste
• Keuze tussen zelf maken of uitbesteden
• Productmixoptimalisatie
• Toepassing bij prijsondersteuning
• Calculatie bij tijdelijke acties
• Gebruik bij assortimentsbeslissingen

Inhoud van Les 6

• Soorten investeringen (strategisch, vervangend, uitbreidend)
• Afschrijvingsmethoden
• Netto contante waarde (NCW)
• Terugverdientijd
• Interne rentabiliteit
• Berekenen van cashflows
• Kosten van kapitaal en disconteringsvoet
• Effect op liquiditeit en solvabiliteit
• Scenarioanalyse
• Praktijkvoorbeelden van investeringsbeslissingen

Inhoud van Les 7

• Opstellen van een verkoopbudget
• Inkoopbudget en voorraadplanning
• Begrotingen: exploitatie, liquiditeit, investeringen
• Verschillenanalyse tussen realisatie en budget
• Rolling forecasts en herplanning
• Afdelingsbudgetten en centrale coördinatie
• Verkoopprognoses onderbouwen met cijfers
• Planning en controlcyclus
• Koppeling met KPI’s
• Invloed van seizoenspatronen

Inhoud van Les 8

• Omzet, marge, resultaat en winst
• Solvabiliteit en liquiditeit
• Rentabiliteit op eigen en totaal vermogen
• Werkkapitaalberekening
• Omloopsnelheid van voorraden en debiteuren
• Kasstroomanalyse
• Duur van het verkooptraject (DSO)
• Signalen uit ratio’s interpreteren
• Benchmarking met concurrenten
• Horizontale en verticale analyse van resultaten

Inhoud van Les 9

• Kosteneffectiviteit van promotieacties
• Terugverdientijd van marketinginvesteringen
• Verdisconteren van klantwaarde (Customer Lifetime Value)
• Berekening van conversiekosten per klant
• Prijselasticiteit van de vraag
• Actie-analyse (bijv. 2=1-acties)
• Analyse van kanaalkosten (online/offline)
• Opbrengst per segment of doelgroep
• Break-even van campagnes
• Meetbaarheid en rendement van verkoopsinspanningen

Inhoud van Les 10

• Werken met spreadsheets (Excel)
• Gebruik van formules, functies en macro’s
• Data importeren en structureren
• Modellen voor kostprijs- en margeberekening
• Visualisatie van calculatiegegevens (grafieken/dashboards)
• Scenarioplanning en what-if analyses
• Controleren op invoerfouten en consistentie
• Geautomatiseerde rapportages
• Simulatie van financiële beslissingen
• Integratie met ERP- en boekhoudsystemen

Certificaat

Deze praktijkopleiding geeft jou de mogelijkheid om het bijbehorende certificaat te behalen. Tijdens de praktijkopleiding schrijf je een Verbeterplan Praktijk-Case (VPC). Hieruit moet jouw beheersing van de behandelde onderwerpen goed naar voren komen. Als je dit onderdeel met een positief resultaat afsluit, ontvang je het officiële certificaat van deze praktijkopleiding. Indien je voor twee of meer praktijkopleidingen kiest binnen hetzelfde vakgebied, dan ontvang je bij een positief resultaat een diploma!