Opleiding: HBO Exportplanning (Online Zelfstudie)

Wil je internationaal succesvol zijn en exportprocessen effectief beheren? Met de opleiding HBO Exportplanning ontwikkel je de vaardigheden om een sterke exportstrategie te formuleren en marktkansen wereldwijd te benutten. Je leert diepgaande marktanalyses maken om jouw producten en diensten optimaal af te stemmen op internationale wensen en eisen, inclusief productaanpassing voor diverse markten. Prijsstelling en kostenberekening brengen je in staat om concurrerend en winstgevend te opereren. Distributie en logistiek beheers je effectief zodat je goederen soepel en op tijd bij klanten komen, ongeacht het land. Internationale verkoop en onderhandeltechnieken maken jou een sterke gesprekspartner die deals succesvol sluit. Contractmanagement leer je professioneel toe te passen, met oog voor juridische zekerheid en wederzijdse belangen. Betaalmethoden en financiële afhandeling beheers je om veilig en efficiënt internationale transacties af te ronden. Douaneprocedures en relevante wetgeving zijn geen obstakel meer dankzij jouw kennis en kunde. Risicomanagement bij export zorgt ervoor dat je voorbereid bent op onverwachte situaties en je bedrijf beschermt tegen financiële en operationele risico’s. Kies voor HBO Exportplanning en word dé specialist in het succesvol plannen en uitvoeren van exporttrajecten binnen een dynamische wereldmarkt.

Bij Go2Lean is het mogelijk om opleidingen te combineren tot een totale loopbaanplanning. Je volgt alleen de door jou gekozen opleidingen. Dat sluit perfect aan op jouw loopbaan. Zo kun jij jezelf optimaal ontwikkelen. Je werkt met persoonlijke leerdoelen, praktijkcases en praktijk gerelateerde oefeningen. De opleiding bestaat uit meerdere studielessen die je in je eigen tempo doorloopt via de online leeromgeving. De aanbevolen duur om de opleiding te voltooien is drie maanden, maar je hebt maximaal zes maanden de tijd om alles volledig af te ronden.

Voor wie?

Iedere HBO praktijkstudie is ontwikkeld voor een brede doelgroep. Op basis van de aangegeven onderwerpen per studieles kun je beoordelen of deze studie relevant kan zijn voor jouw persoonlijke ontwikkeling. Voor vragen kun je altijd terecht bij onze advies & voorlichting.

Vooropleiding

Go2Lean heeft voor het kunnen deelnemen aan deze praktijkstudie geen speciale eisen gesteld aan jouw vooropleiding. Indien je twijfelt over het instapniveau, dan kun je contact opnemen met onze afdeling advies & voorlichting.

Voorbereiding

De opleiding bestaat uit meerdere studielessen die je in je eigen tempo doorloopt via de online leeromgeving. De aanbevolen duur om de opleiding te voltooien is drie maanden, maar je hebt maximaal zes maanden de tijd om alles volledig af te ronden.

Leerdoelen

• Je stelt een effectieve exportstrategie op afgestemd op organisatiedoelen
• Je voert een marktanalyse uit om exportkansen te identificeren
• Je past producten aan op basis van internationale markteisen
• Je berekent exportprijzen en voert kostenanalyses uit
• Je plant en optimaliseert distributie en logistieke processen voor export
• Je voert internationale verkoopgesprekken en onderhandelingen doelgericht
• Je beheert exportcontracten en waarborgt juridische naleving
• Je past passende betaalmethoden en risicobeheersing toe bij exporttransacties

Programma

Tijdens de HBO-opleiding van Go2Lean komen de volgende onderwerpen aan bod:

Inhoud van Les 1

• Bepalen van exportdoelstellingen
  • Selectie van exportmarkten
    • Markttoetredingsstrategieën (direct/indirect)
      • Exportstrategie afstemmen op bedrijfsstrategie
        • Analyseren van concurrentie in exportmarkten
          • Kiezen van verkoop- en distributiekanalen
            • Vaststellen van productaanpassingen
              • Integratie van marketing en sales
                • Opstellen van een exportplan
                  • Evaluatie en bijstelling van strategie

Inhoud van Les 2

• Informatiebronnen voor buitenlandse markten
  • Gebruik van macro-economische data
    • Analyse van politieke en juridische stabiliteit
      • Consumentengedrag in doelland
        • Trends in sector en afzetmarkt
          • Tarieven en invoerrechten in kaart brengen
            • Concurrentieanalyse uitvoeren
              • Cultuurverschillen in business analyseren
                • Marktrisico’s identificeren
                  • Samenvatten van marktonderzoeksresultaten

Inhoud van Les 3

• Eisen aan product voor exportmarkt
  • Technische standaarden en normen
    • Verpakkingseisen per land
      • Productaanpassing op culturele voorkeur
        • Taal en etikettering
          • CE-markering en lokale certificaten
            • Garantiebepalingen en serviceafspraken
              • Vergunningen en productregistratie
                • Aanpassing van gebruikershandleidingen
                  • Kosteneffectiviteit van productaanpassing

Inhoud van Les 4

• Prijsstrategieën voor export
  • Kostprijsberekening voor internationale leveringen
    • Valutarisico’s en wisselkoersen
      • Prijsopbouw inclusief transport en invoerrechten
        • Margebepaling per afzetmarkt
          • Concurrentiegerichte prijsstelling
            • Prijsafspraken in contracten
              • Exportsubsidies en douanevoordelen
                • Prijsdifferentie per regio
                  • BTW en fiscale regels bij export

Inhoud van Les 5

• Keuze van distributiekanaal
  • Logistieke routes analyseren
    • Douaneprocedures en inklaring
      • Transportvormen vergelijken (lucht, zee, weg)
        • Leveringsvoorwaarden (Incoterms)
          • Magazijnbeheer bij export
            • Verzekeringen bij transport
              • Tijdsbeheer en levertijdplanning
                • Traceerbaarheid en tracking
                  • Logistieke kostenstructuur opstellen

Inhoud van Les 6

• Verschillen in verkooptechniek per land
  • Voorbereiden van verkoopgesprekken
    • Crossculturele onderhandelingstechnieken
      • Structuur van een verkoopproces
        • Offertes en prijsvoorstellen opstellen
          • Hanteren van bezwaren in onderhandelingen
            • Afsluiten van contracten
              • Relatiebeheer met internationale klanten
                • Communicatie via e-mail en telefoon
                  • Follow-up en aftersales

Inhoud van Les 7

• Opstellen van internationale verkoopcontracten
  • Toepassing van het Weens Koopverdrag
    • Leveringsvoorwaarden juridisch vastleggen
      • Betalingsvoorwaarden en zekerheden
        • Aansprakelijkheid en schadebepalingen
          • Incasso- en arbitrageprocedures
            • Eigendomsvoorbehoud en eigendomsoverdracht
              • Garantievoorwaarden
                • Jurisdictie en toepasselijk recht
                  • Contractbeheer en archivering

Inhoud van Les 8

• Vergelijken van internationale betaalmethoden
  • Werking van Letters of Credit
    • Documentair incasso en betaling
      • Open account vs. vooruitbetaling
        • Valutarisico’s beheersen
          • Internationale banktransacties
            • Kosten van betalingsverkeer
              • Kredietverzekering en risicoafdekking
                • Rol van factoring bij export
                  • Beheer van openstaande posten

Inhoud van Les 9

• Douanedocumenten en formulieren
  • Invoer- en uitvoerrechten
    • Harmonized System (HS-codes)
      • Vrijhandelsverdragen benutten
        • Tariefindeling van goederen
          • Vergunningen voor exportcontrole
            • Sanctieregelingen en embargolanden
              • Productcertificering bij douane
                • Douaneaangifte digitaal verzorgen
                  • Contact met douaneautoriteiten onderhouden

Inhoud van Les 10

• Financiële risico’s inschatten
  • Commerciële risico’s bij nieuwe klanten
    • Juridische risico’s en geschilprocedures
      • Politieke risico’s in exportlanden
        • Transport- en leveringsrisico’s
          • Risico’s van koersschommelingen
            • Risicoanalyse opstellen
              • Beveiliging van data en informatie
                • Verzekeringen voor exportactiviteiten
                  • Escalatieprocedures en schadeafhandeling

Certificaat

Deze praktijkopleiding geeft jou de mogelijkheid om het bijbehorende certificaat te behalen. Tijdens de praktijkopleiding schrijf je een Verbeterplan Praktijk-Case (VPC). Hieruit moet jouw beheersing van de behandelde onderwerpen goed naar voren komen. Als je dit onderdeel met een positief resultaat afsluit, ontvang je het officiële certificaat van deze praktijkopleiding. Indien je voor twee of meer praktijkopleidingen kiest binnen hetzelfde vakgebied, dan ontvang je bij een positief resultaat een diploma!