Opleiding: HBO Exportmarketing (Online Zelfstudie)

Wil jij succesvol internationaal ondernemen en jouw exportactiviteiten naar een hoger niveau tillen? Met de opleiding HBO Exportmarketing ontwikkel je de kennis en vaardigheden om exportmarkten effectief te betreden en te bedienen. Je begint met de grondslagen van exportmarketing en leert hoe je markten selecteert en analyseert om de beste kansen te identificeren. Je bepaalt doelgroepen in het buitenland en past producten aan om optimaal aan te sluiten bij lokale wensen en behoeften. Prijsstrategieën voor export worden ontwikkeld zodat je concurrerend bent én winstgevend blijft. Distributiekanalen en logistiek beheers je met aandacht voor efficiëntie en betrouwbaarheid, zodat jouw producten soepel de grens oversteken. Internationale promotie en communicatie zet je gericht in om je merk wereldwijd te versterken, waarbij digitale exportmarketing onmisbaar is voor effectieve zichtbaarheid en klantbinding. Je leert risico’s te beheersen die gepaard gaan met internationale handel en ontwikkelt vaardigheden om jouw exportstrategie continu te evalueren en bij te sturen. Deze opleiding is perfect als je een sleutelrol wilt spelen in het vergroten van je internationale marktpositie, met kennis van exportprocessen, marketing en logistiek. Maak het verschil in de wereldwijde markt met een sterke en duurzame exportstrategie.

Bij Go2Lean is het mogelijk om opleidingen te combineren tot een totale loopbaanplanning. Je volgt alleen de door jou gekozen opleidingen. Dat sluit perfect aan op jouw loopbaan. Zo kun jij jezelf optimaal ontwikkelen. Je werkt met persoonlijke leerdoelen, praktijkcases en praktijk gerelateerde oefeningen. De opleiding bestaat uit meerdere studielessen die je in je eigen tempo doorloopt via de online leeromgeving. De aanbevolen duur om de opleiding te voltooien is drie maanden, maar je hebt maximaal zes maanden de tijd om alles volledig af te ronden.

Voor wie?

Iedere HBO praktijkstudie is ontwikkeld voor een brede doelgroep. Op basis van de aangegeven onderwerpen per studieles kun je beoordelen of deze studie relevant kan zijn voor jouw persoonlijke ontwikkeling. Voor vragen kun je altijd terecht bij onze advies & voorlichting.

Vooropleiding

Go2Lean heeft voor het kunnen deelnemen aan deze praktijkstudie geen speciale eisen gesteld aan jouw vooropleiding. Indien je twijfelt over het instapniveau, dan kun je contact opnemen met onze afdeling advies & voorlichting.

Voorbereiding

De opleiding bestaat uit meerdere studielessen die je in je eigen tempo doorloopt via de online leeromgeving. De aanbevolen duur om de opleiding te voltooien is drie maanden, maar je hebt maximaal zes maanden de tijd om alles volledig af te ronden.

Leerdoelen

• Je begrijpt de grondslagen van exportmarketing en het belang voor internationale handel.
• Je voert marktselectie en marktanalyse uit om kansen in het buitenland te identificeren.
• Je bepaalt doelgroepen effectief binnen diverse internationale markten.
• Je past producten aan en positioneert deze passend voor de exportmarkt.
• Je ontwikkelt prijsstrategieën die aansluiten bij de exportcontext en marktontwikkelingen.
• Je kiest geschikte distributiekanalen en organiseert logistiek voor internationale levering.
• Je zet internationale promotie- en communicatiecampagnes effectief in voor export.
• Je beheerst digitale exportmarketing en integreert dit in de exportstrategie.

Programma

Tijdens de HBO-opleiding van Go2Lean komen de volgende onderwerpen aan bod:

Inhoud van Les 1

• Definitie van exportmarketing
  • Verschil tussen export en internationaal ondernemen
    • Doelstellingen van exportmarketing
      • Rol van export binnen de marketingmix
        • Samenhang tussen strategie, marketing en logistiek
          • Typen export: direct, indirect, via agenten
            • Fasen van internationalisering van een bedrijf
              • Voor- en nadelen van exporteren
                • Exportmarketing versus binnenlandse marketing
                  • Basisbegrippen en terminologie in export

Inhoud van Les 2

• Criteria voor het kiezen van exportmarkten
  • Analyse van politieke en economische factoren
    • Marktpotentie en groeiperspectief bepalen
      • Demografische en culturele factoren
        • Concurrentieanalyse per markt
          • Toetredingsdrempels en risico-inschatting
            • Beschikbaarheid van distributiekanalen
              • Gebruik van databronnen en marktinformatie
                • Prioritering van markten op basis van potentie
                  • Vastleggen van keuzes in een marktanalyseverslag

Inhoud van Les 3

• Segmentatiecriteria voor buitenlandse markten
  • Verschillen in koopgedrag per cultuur
    • Positionering op basis van klantbehoeften
      • Vaststellen van persona’s voor exportdoelgroepen
        • Identificatie van business-to-business klanten
          • Focus op niches versus brede marktbenadering
            • Gebruik van klantdata en marktonderzoek
              • Belang van klantrelaties in export
                • Rol van tussenpersonen en decision makers
                  • Aanpassen van aanbod op doelgroepkenmerken

Inhoud van Les 4

• Lokalisatie versus standaardisatie van producten
  • Culturele aanpassingen in design en verpakking
    • Vertaling en taalgebruik op productlabels
      • Certificering en regelgeving per land
        • Positionering ten opzichte van concurrenten
          • Productlevenscyclus in internationale context
            • Aanpassing van gebruikersinstructies
              • Garantievoorwaarden en retourbeleid
                • Beoordeling van merknamen in andere talen
                  • Co-creatie met lokale partners of klanten

Inhoud van Les 5

• Kostprijsberekening inclusief exportkosten
  • Prijsstelling per land of regio
    • Wisselkoersinvloeden op prijsvaststelling
      • Prijsstrategie bij nieuwe marktentree
        • Belasting, invoerrechten en lokale toeslagen
          • Prijsvergelijking met lokale concurrenten
            • Kortingstructuren en betalingsvoorwaarden
              • Prijspsychologie in andere culturen
                • Prijsverschillen tussen B2B en B2C
                  • Contractuele afspraken over prijsherziening

Inhoud van Les 6

• Keuze tussen directe en indirecte distributie
  • Selectie van tussenpersonen (agenten, distributeurs)
    • Opbouw van een internationaal distributienetwerk
      • Locatiekeuze voor opslag en overslag
        • Samenwerking met logistieke dienstverleners
          • Contractuele afspraken met distributeurs
            • Voorraadbeheer en levertijden per markt
              • Juridische aspecten van internationale levering
                • Evaluatie van prestaties van partners
                  • Retourlogistiek en after-sales ondersteuning

Inhoud van Les 7

• Aanpassen van promotie-uitingen aan cultuur
  • Keuze van mediakanalen per land
    • Rol van online marketing in exportpromotie
      • Deelname aan internationale beurzen
        • Public relations en pers in het buitenland
          • Salesmateriaal en productpresentaties
            • Direct marketing en e-mailcampagnes
              • Budgettering en meetbaarheid van campagnes
                • Samenwerking met lokale marketingbureaus
                  • Cases van succesvolle exportcampagnes

Inhoud van Les 8

• Gebruik van websites voor internationale klanten
  • Lokalisatie van webshops en online content
    • Online adverteren via internationale platforms
      • SEO en SEA per taalgebied
        • Social media in exportmarkten
          • E-commerce platformen voor grensoverschrijdende verkoop
            • Analyse van online gedrag van buitenlandse klanten
              • Gebruik van analytics voor digitale campagnes
                • Conversieoptimalisatie per markt
                  • Beveiliging en betaling in internationale webomgevingen

Inhoud van Les 9

• Juridische risico’s bij buitenlandse contracten
  • Betalingsrisico’s en incassobeleid
    • Politieke instabiliteit en exportbeperkingen
      • Valutarisico’s en financiële dekking
        • Verzekering van goederen en betalingen
          • Reputatierisico bij foute positionering
            • Aansprakelijkheid bij productproblemen
              • Informatiebeveiliging bij internationale marketing
                • Screening van zakenpartners
                  • Opstellen van een risicoplan

Inhoud van Les 10

• Vaststellen van meetbare exportdoelen
  • Gebruik van KPI’s voor evaluatie
    • Analyseren van omzet en marge per markt
      • Evaluatie van marketingcampagnes
        • Beoordeling van partners en kanalen
          • Feedback van klanten verwerken
            • Herpositionering op basis van resultaten
              • Strategie aanpassen bij tegenvallende prestaties
                • Rapportage aan directie of investeerders
                  • Leren van benchmarkcases en concurrentie

Certificaat

Deze praktijkopleiding geeft jou de mogelijkheid om het bijbehorende certificaat te behalen. Tijdens de praktijkopleiding schrijf je een Verbeterplan Praktijk-Case (VPC). Hieruit moet jouw beheersing van de behandelde onderwerpen goed naar voren komen. Als je dit onderdeel met een positief resultaat afsluit, ontvang je het officiële certificaat van deze praktijkopleiding. Indien je voor twee of meer praktijkopleidingen kiest binnen hetzelfde vakgebied, dan ontvang je bij een positief resultaat een diploma!