Opleiding: HBO Prijsbeleid en prijsvorming (Online Zelfstudie)

Wil je leren hoe je prijsstrategieën ontwikkelt die de winst maximaliseren en de concurrentiepositie versterken? Met de opleiding HBO Prijsbeleid en prijsvorming ontdek je de grondslagen van prijsvorming en leer je verschillende strategieën toepassen, zoals kostengebaseerde, waardegerichte en concurrentiegerichte prijsvorming. Je krijgt inzicht in de psychologische aspecten van prijs, waardoor je prijzen kunt inzetten om klanten te beïnvloeden en waarde te communiceren. Daarnaast leer je hoe prijsbeleid werkt binnen diverse marktstructuren, van monopolies tot volledige concurrentie, en hoe je tactische prijstoepassingen gebruikt om flexibel in te spelen op marktveranderingen. Internationale markten komen ook aan bod, zodat je prijsbeleid kunt afstemmen op globale contexten en culturele verschillen. Digitale prijsvorming en automatisering maken deel uit van de opleiding, waardoor je leert werken met moderne tools die prijsvorming efficiënter en effectiever maken. Juridische en ethische aspecten zorgen ervoor dat je prijsbeleid altijd binnen de juiste kaders blijft. Kies voor HBO Prijsbeleid en prijsvorming en word de expert die organisaties helpt slimme, strategische en verantwoorde prijsbeslissingen te nemen die zorgen voor groei en concurrentievoordeel.

Bij Go2Lean is het mogelijk om opleidingen te combineren tot een totale loopbaanplanning. Je volgt alleen de door jou gekozen opleidingen. Dat sluit perfect aan op jouw loopbaan. Zo kun jij jezelf optimaal ontwikkelen. Je werkt met persoonlijke leerdoelen, praktijkcases en praktijk gerelateerde oefeningen. De opleiding bestaat uit meerdere studielessen die je in je eigen tempo doorloopt via de online leeromgeving. De aanbevolen duur om de opleiding te voltooien is drie maanden, maar je hebt maximaal zes maanden de tijd om alles volledig af te ronden.

Voor wie?

Iedere HBO praktijkstudie is ontwikkeld voor een brede doelgroep. Op basis van de aangegeven onderwerpen per studieles kun je beoordelen of deze studie relevant kan zijn voor jouw persoonlijke ontwikkeling. Voor vragen kun je altijd terecht bij onze advies & voorlichting.

Vooropleiding

Go2Lean heeft voor het kunnen deelnemen aan deze praktijkstudie geen speciale eisen gesteld aan jouw vooropleiding. Indien je twijfelt over het instapniveau, dan kun je contact opnemen met onze afdeling advies & voorlichting.

Voorbereiding

De opleiding bestaat uit meerdere studielessen die je in je eigen tempo doorloopt via de online leeromgeving. De aanbevolen duur om de opleiding te voltooien is drie maanden, maar je hebt maximaal zes maanden de tijd om alles volledig af te ronden.

Leerdoelen

• Grondslagen van prijsvorming begrijpen
• Kostengebaseerde prijsstrategieën toepassen
• Waardegerichte prijsvorming ontwikkelen
• Concurrentiegerichte prijsstrategieën analyseren
• Psychologische aspecten van prijs inzien en benutten
• Prijsbeleid afstemmen op verschillende marktstructuren
• Tactische prijstoepassingen effectief inzetten
• Prijsbeleid aanpassen aan internationale markten

Programma

Tijdens de HBO-opleiding van Go2Lean komen de volgende onderwerpen aan bod:

Inhoud van Les 1

• Definitie van prijs en waarde
  • Verschil tussen kostprijs en verkoopprijs
    • Vraag en aanbod als basisfactoren
      • Marktevenwicht en prijsmechanisme
        • Kostengericht, marktgericht en waardegericht prijzen
          • Elasticiteit van vraag en prijssensitiviteit
            • Invloed van concurrentie op prijs
              • Inzicht in prijsperceptie van consumenten
                • Bruto- en nettoprijzen onderscheiden
                  • Het belang van prijsstrategie in marketing

Inhoud van Les 2

• Berekening van integrale kostprijs
  • Variabele en vaste kosten onderscheiden
    • Break-evenanalyse uitvoeren
      • Toepassen van opslagmethode
        • Activity-based costing in prijsberekening
          • Winstmarges en toeslagen bepalen
            • Invloed van schaalvoordelen op prijs
              • Prijsvorming bij seizoensproducten
                • Allocatie van overheadkosten
                  • Prijsopbouw communiceren naar belanghebbenden

Inhoud van Les 3

• Klantwaarde als uitgangspunt
  • Methoden om klantwaarde te bepalen
    • Waardepositie analyseren
      • Prijsperceptie in relatie tot merkbeleving
        • Prijszetting op basis van bereidheid tot betalen
          • Referentieprijzen en prijsankers
            • Toegevoegde waarde kwantificeren
              • Psychologische prijsgrenzen herkennen
                • Waardepropositie versus prijsstelling
                  • Impact van waarde op loyaliteit en winstgevendheid

Inhoud van Les 4

• Prijsniveau van concurrenten analyseren
  • Marktleiderschap en prijszetting
    • Volgers- en penetratiestrategieën
      • Prijsvergelijkingswebsites en transparantie
        • Prijsoorlogen en hun risico’s
          • Gevolgen van prijspariteit en prijsverschillen
            • Marktsegmentatie op basis van prijs
              • Positionering via prijs
                • Prijsdifferentiatie binnen markten
                  • Monitoring van concurrentieprijsbeleid

Inhoud van Les 5

• Invloed van afrondingsprijzen (€9,99)
  • Waargenomen versus werkelijke waarde
    • Impact van prijs op kwaliteitsoordeel
      • Prijs als marketingcommunicatiemiddel
        • Kortingen en aanbiedingen strategisch inzetten
          • Vermijden van prijsverwarring
            • Loss leader pricing als strategie
              • Vertrouwensopbouw via prijsstelling
                • Emotionele reacties op prijsveranderingen
                  • Ankerprijzen en framingtechnieken

Inhoud van Les 6

• Kenmerken van volkomen concurrentie
  • Prijszetting in monopolistische markten
    • Oligopolie en strategische prijszetting
      • Prijsbepaling bij monopolieposities
        • Rol van toetredingsbarrières
          • Macht van leveranciers en afnemers
            • Prijsbeleid in nichemarkten
              • Prijssturing in platformeconomieën
                • Impact van marktstructuur op prijselasticiteit
                  • Prijstransparantie en marktwerking

Inhoud van Les 7

• Tijdelijke kortingsacties plannen
  • Bundelprijzen en combideals samenstellen
    • Up-selling en cross-selling via prijs
      • Prijsdifferentiatie naar klantsegment
        • Prijsdiscriminatie op basis van locatie of tijd
          • Freemium- en abonnementsmodellen
            • Dynamic pricing toepassen
              • Geografische prijsstrategie
                • Seizoensgebonden prijsaanpassingen
                  • Prijs als gedragsbeïnvloeder

Inhoud van Les 8

• Valutarisico’s en prijscorrecties
  • Lokale prijsverwachtingen en culturele verschillen
    • Verschillen in belastingstructuren
      • Prijsafspraken en mededingingswetgeving
        • Harmonisatie van prijsbeleid binnen EU
          • Exportprijsstrategie bepalen
            • Grijze import en prijsverschillen
              • Internationale prijscommunicatie
                • Kostenstructuren in verschillende landen
                  • Prijsstrategieën voor global brands

Inhoud van Les 9

• Prijssoftware en prijsoptimalisatie
  • Algoritmisch prijsbeheer bij webshops
    • Real-time prijsaanpassingen
      • Big data voor prijsonderzoek gebruiken
        • Klantprofielen en gepersonaliseerde prijzen
          • Automatisering van kortingsstructuren
            • Prijsbots en concurrentiemonitoring
              • Risico’s van prijserosie in online markten
                • Integratie van prijsdata met CRM
                  • KPI’s voor prijsperformance analyseren

Inhoud van Les 10

• Wet- en regelgeving rond prijsafspraken
  • Mededinging en kartelvorming
    • Richtlijnen voor prijscommunicatie
      • Transparantie- en meldplicht
        • Consumentenbescherming bij prijsstelling
          • Verboden prijspraktijken
            • Eerlijke prijspolitiek versus winstmaximalisatie
              • Reclamecodes en prijsaanduiding
                • Rol van toezichthouders (ACM, EU)
                  • Ethische dilemma’s bij prijsexperimenten

Certificaat

Deze praktijkopleiding geeft jou de mogelijkheid om het bijbehorende certificaat te behalen. Tijdens de praktijkopleiding schrijf je een Verbeterplan Praktijk-Case (VPC). Hieruit moet jouw beheersing van de behandelde onderwerpen goed naar voren komen. Als je dit onderdeel met een positief resultaat afsluit, ontvang je het officiële certificaat van deze praktijkopleiding. Indien je voor twee of meer praktijkopleidingen kiest binnen hetzelfde vakgebied, dan ontvang je bij een positief resultaat een diploma!