Opleiding: Cursus - HBO Sales en Accountmanagement (Praktijkstudie)
Ben je op zoek naar een nieuwe uitdaging als accountmanager? Wil jij je verdiepen in sales- en accountmanagement? Een marketeer dient de salesprocessen te begrijpen en een salesmanager de marketingprincipes. Tijdens deze cursus krijg je inzicht in strategisch en tactisch salesmanagement, de plaats van sales in een organisatie, leveranciers- en klantmanagement, salesplanning en verschillende vormen van verkoop. Daarnaast gaan we ook in op leidinggeven en coachen. Ook wordt er aandacht besteed aan bedrijfseconomische aspecten, het voeren van effectieve onderhandelingen en verbale- en non-verbale communicatievaardigheden. Na afloop van deze cursus ben je in staat om op praktische wijze de afdelingen marketing en sales aan te sturen.
Barst jij van de ambitie en wil jij via een opleiding jouw skills maximaal benutten en verbeteren? Flex Academy - Praktijkstudie is dé opleider voor mensen met tomeloze ambitie. Met deze studievorm kun je zelf met verschillende cursussen je eigen studie samenstellen. De studielessen van iedere cursus worden klassikale verzorgd op 78 locaties in Nederland. Verbeter je huidige functioneren of geef een nieuwe impuls aan je loopbaan! Tijdens de cursus staat het leren door doen centraal. Je werkt met persoonlijke leerdoelen, praktijkcases en praktijk gerelateerde oefeningen. Door onder meer het inbrengen van jouw eigen situaties wordt de cursus gericht op de eigen werksituatie.
Voor wie?
Deze hbo cursus is ontwikkeld voor marketing- en salesmanagers en medewerkers. Ook is de hbo cursus geschikt voor iedereen die inzicht wil verkrijgen in sales- en accountmanagement.
Vooropleiding
Flex Academy stelt geen specifieke eisen aan jouw vooropleiding voor het volgen van deze HBO-cursus. Indien je twijfelt over het instapniveau, dan kun je contact opnemen met onze afdeling advies & voorlichting.
Voorbereiding
Deze cursus bestaat uit 8 studielessen. Wanneer je kiest voor de dagcursus, bereid je voor de klassikale lessen 2 studielessen per keer voor. Voor de avondcursus bereid je 1 studieles per keer voor. Iedere studieles vergt ongeveer 3 tot 5 uren voorbereiding. Je dient je ook voor de eerste bijeenkomst voor te bereiden.
Leerdoelen
- heb je inzicht in sales- en accountmanagement
- weet je hoe je verkooptechnieken kunt toepassen
- weet je hoe je een verkoopproces toepast
- ben je in staat om de relatiemanagement toe te passen
Programma
Tijdens deze HBO-cursus komen de volgende onderwerpen aan bod:
Inhoud van Module 1
- Accountmanagement in de praktijk
- Verkooporganisatie
- Verkoopprocessen
- Afnemersgroepen segmenteren
- Relatiemanagement
- Salesmanagement
- Effectieve verkoop- en gesprekstechnieken
- De basis van sales- en accountmanagement
Certificaat
De cursus HBO Sales en Accountmanagement geeft jou de mogelijkheid om het diploma te behalen:
- HBO Sales en Accountmanagement
Tijdens de cursus schrijf je een Verbeterplan Praktijk-Case (VPC). Hieruit moet jouw beheersing van de behandelde onderwerpen goed naar voren komen. Als je dit onderdeel met een positief resultaat afsluit, ontvang je het officiële certificaat van deze cursus. Indien je voor twee of meer cursussen kiest, dan ontvang je bij een positief resultaat een diploma!
