Opleiding: AI + Sales ™ - eLearning (examen inclusief) AI voor verkoop
De AI+ Sales-certificering is speciaal ontworpen voor salesprofessionals en bedrijfsleiders die de kracht van kunstmatige intelligentie (AI) willen benutten in hun verkoopstrategieën.
Deelnemers ontwikkelen het vermogen om verkoopgegevens te interpreteren en toe te passen om bruikbare inzichten te genereren die weloverwogen, strategische beslissingen ondersteunen.
Dit curriculum biedt een diepgaande behandeling van AI-technologieën die zijn afgestemd op verkoop. Deelnemers leren hoe ze AI kunnen integreren in CRM-systemen en gebruiken om verkoopstrategieën te verbeteren. Door middel van praktische workshops doen ze ervaring op met tools die taken automatiseren, klantbetrokkenheid personaliseren en het beheer van leads en kansen verbeteren.
Het AI+ Sales-programma benadrukt ook het belang van ethisch AI-gebruik. Het leert deelnemers algoritmische vooringenomenheid herkennen en verminderen, waardoor eerlijkheid en transparantie worden bevorderd. Naast het verbeteren van de verkoopprestaties helpt het programma een solide ethische basis te leggen voor een verantwoorde implementatie van AI. Uiteindelijk rust de certificering professionals uit met de vaardigheden en integriteit om innovatie en langdurig succes te stimuleren in AI-verbeterde verkoopomgevingen.
Verkoopprofessionals: Stroomlijn verkoopactiviteiten en verbeter prestaties met behulp van AI voor automatisering en CRM-verbetering.Marketeers: Pas AI toe om doelgroepen beter te targeten, campagnes te personaliseren en de betrokkenheid te vergroten.Leiders in bedrijfsontwikkeling: Gebruik AI-inzichten om groeikansen te ontdekken en strategische expansie te ondersteunen.Productmanagers: Maak gebruik van AI om klantgedrag te beoordelen, concurrerende prijzen vast te stellen en de marktpositie te verbeteren.Consultants: Adviseer bedrijven over de implementatie van AI in de verkoop om de efficiëntie te verbeteren en de omzet te verhogen.
Vereisten
Algemene kennis van verkoopworkflows en termen ter ondersteuning van het leren van AI-toepassingen in de verkoop.Basiskennis van data-analyse om de rol van datagestuurde beslissingen in de verkoop te begrijpen.Basiskennis van CRM-platforms om te begrijpen hoe AI de verkoopprestaties kan verbeteren.Een sterke interesse in het onderzoeken hoe AI verkoopstrategieën kan revolutioneren en de omzet kan verhogen.
Ontwikkel een gedegen kennis van de basisprincipes van AI, inclusief de geschiedenis, evolutie en relevantie voor salesfuncties.Leer AI-tools en -technologieën in de praktijk te gebruiken om de verkoop te verbeteren door middel van automatisering, personalisatie en datagestuurde beslissingen.Begrijp de naleving van regelgeving en ethische kwesties om verantwoord AI-gebruik in sales te waarborgen.Ontwikkel de vaardigheden om AI te integreren in salesworkflows, CRM-mogelijkheden te verbeteren en data-inzichten te gebruiken om betere bedrijfsresultaten te behalen.
Module 1: Inleiding tot kunstmatige intelligentie (AI) in de verkoop
1.1 Grondbeginselen van AI
1.2 Historische ontwikkeling en evolutie van AI in de verkoop
1.3 AI-tools en -technologieën die de verkoop transformeren
1.4 Voordelen en uitdagingen bij de invoering van AI in de verkoop
1.5 Praktijkvoorbeelden en toepassingen van AI in de verkoop
1.6 De toekomst van AI in de verkoop
Module 2: Inzicht in gegevens in de verkoop
2.1 Categorieën van verkoopgegevens
2.2 Technieken voor effectieve gegevensverzameling
2.3 Basisprincipes van gegevensanalyse en -interpretatie
2.4 Methoden voor gegevensbeheer
2.5 Beginselen van gegevensbescherming
2.6 Gegevensintegratie in CRM-systemen
2.7 Overzicht van analytische tools
2.8 Ethisch gebruik van verkoopgegevens
2.9 Casestudy's: praktische toepassingen van gegevens
Module 3: AI-technologieën voor verkoop
3.1 Inleiding tot machine learning in de verkoop
3.2 Voorspellende analyses: verkooptrends voorspellen
3.3 NLP: klantinteracties verbeteren
3.4 Chatbots: klantenservice automatiseren
3.5 Segmentatie: klantervaringen op maat
3.6 Personalisatie: verkoopbenaderingen aanpassen
3.7 Aanbevelingsengines: productsuggesties stimuleren
3.8 Verkoopautomatisering: verkoopprocessen stroomlijnen
3.9 Prestatieanalyse: meten van de effectiviteit van de verkoop
Module 4: Implementatie van AI in CRM-systemen
4.1 Basisprincipes van CRM-systemen
4.2 Integratie van AI in CRM-systemen
4.3 Leadscoring
4.4 Klantinzichten
4.5 Verkoopautomatisering
4.6 Gepersonaliseerde communicatie
4.7 Chatbots in CRM
4.8 Bruikbare inzichten uit data halen
4.9 Casestudy's
Module 5: Verkoopvoorspellingen met AI
5.1 Inleiding tot verkoopvoorspellingen
5.2 Overzicht van voorspellende modellen in prognoses
5.3 Gegevensvoorbereiding voor analyse
5.4 Verkoop patronen en trends identificeren
5.5 De betrouwbaarheid van prognoses verbeteren
5.6 Belangrijke AI-tools voor prognoses
5.7 Real-time gegevens gebruiken voor prognoses
5.8 Prognoses ontwikkelen voor verschillende uitkomsten
5.9 Het succes van verkoopprognoses meten
Module 6: Verkoopprocessen verbeteren met AI
6.1 Taakautomatisering
6.2 AI-gestuurde e-mailmarketing
6.3 Sociale media met AI-analyse
6.4 AI-aangedreven leadgeneratie
6.5 Klantsegmentatie
6.6 Verkoopbezoeken en -gesprekken optimaliseren
6.7 Content op maat maken met AI-inzichten
6.8 Real-time monitoring van verkoopactiviteiten
6.9 Upselling en cross-selling met AI
Module 7: Ethische overwegingen en vooringenomenheid bij AI
7.1 Ethisch gebruik van AI in de verkoop
7.2 Identificatie van vooringenomenheid in AI-systemen
7.3 Beperking van vooringenomenheid
7.4 Transparantie in AI-besluitvorming
7.5 Verantwoordelijkheid voor AI-acties
7.6 Bescherming van klantgegevens
7.7 Naleving van regelgeving
7.8 Klantvertrouwen opbouwen door middel van ethische AI
7.9 Anticiperen op ethische kwesties bij AI-ontwikkelingen
Module 8: Praktische workshop
8.1 Scenario-gebaseerde oefeningen
8.2 Verkoopuitdagingen aanpakken met AI
8.3 Plannen voor gezamenlijke AI-implementatie
Optionele module: AI-agenten voor verkoop
1. Wat zijn AI-agenten?
2. Soorten AI-agenten
3. Toepassingen en trends van AI-agenten in de verkoop
Vragen Hoe bereidt deze certificering deelnemers voor op AI-integratie in salesfuncties?
Het programma biedt basiskennis over AI, waaronder de ontwikkeling ervan in de saleswereld, huidige impactvolle tools en opkomende trends. Door middel van praktische workshops leren deelnemers AI-gebaseerde strategieën met vertrouwen toe te passen in echte salesomgevingen.
Welke praktische vaardigheden doen deelnemers op met deze certificering?
Deelnemers ontwikkelen vaardigheden op het gebied van AI-gestuurde verkoopprognoses, CRM-integratie, klantsegmentatie en gepersonaliseerde verkoop. Ze leren ook verkoopgegevens analyseren, AI-tools toepassen voor leadscoring en automatisering, en vooroordelen aanpakken om ethisch gebruik van AI in de verkoop te waarborgen.
Hoe relevant is de AI+ Sales™-certificering in het huidige competitieve bedrijfslandschap?
De AI+ Sales™-certificering is zeer relevant, aangezien AI moderne verkoopstrategieën blijft hervormen. Het stelt professionals in staat om voorop te blijven lopen door verkoopactiviteiten te stroomlijnen, de efficiëntie te verhogen door middel van automatisering en de ethische uitdagingen van AI-implementatie in verkoopomgevingen aan te pakken.
Vooruitzichten voor de sector: verkoopprestaties verbeteren met AI-inzichten
Bedrijven integreren AI in hoog tempo om verkoopworkflows te stroomlijnen, conversiepercentages te verhogen en leadgeneratie te automatiseren.AI biedt verkoopteams waardevolle klantinzichten, waardoor nauwkeurige voorspellingen en gepersonaliseerde interactie mogelijk worden. Naarmate de acceptatie toeneemt, blijft de behoefte aan professionals die bedreven zijn in het beheren vanAI-gestuurde strategieën groeien. AI transformeert ook CRM-systemen door leadscoring, gerichte outreach en datagestuurde prognoses te verbeteren.
Wat zijn de carrièrevoordelen van het behalen van de AI+ Sales™-certificering?
Het behalen van de AI+ Sales™-certificering versterkt uw professionele profiel door uw expertise in AI-gestuurde verkooptechnieken en ethische AI-implementatie te laten zien. Het stelt u in staat om verkoopinnovatie te leiden, op verantwoorde wijze omzetgroei te stimuleren en voorop te blijven lopen bij de zich ontwikkelende trends in AI-aangedreven verkoopstrategieën.
Hoe kan AVC helpen bij het bevorderen van een AI-ready cultuur?
Hoewel AI aanzienlijke voordelen biedt, worstelen veel organisaties met uitdagingen zoals een tekort aan talent, complexe dataomgevingen en belemmeringen voor systeemintegratie. Bij AVC begrijpen we deze obstakels en hebben we onze certificeringsprogramma's op maat gemaakt om bedrijven te helpen deze effectief te overwinnen.
Onze strategische aanpak is gericht op het opbouwen van een cultuur die AI-adoptie en innovatie omarmt. Door middel van onze branchegecertificeerde certificeringen en diepgaande trainingen voorzien we uw personeel van de vaardigheden en kennis die nodig zijn om uw organisatie vol vertrouwen naar een AI-aangedreven toekomst te leiden.
Op maat gemaakt voor impact: Onze programma's zijn niet standaard. We bieden gespecialiseerde trainingen die zijn ontworpen door experts uit de branche om uw medewerkers uit te rusten met de specifieke vaardigheden en kennis die nodig zijn voor cruciale AI-functies.
Praktisch, realistisch leren: We geven de voorkeur aan praktijkervaring boven theorie en maken gebruik van realistische projecten en casestudy's. Deze aanpak zorgt ervoor dat uw team het vertrouwen en de capaciteiten krijgt om AI-oplossingen effectief te implementeren, waardoor innovatie en meetbare bedrijfsresultaten worden gestimuleerd.
Cursus en materiaal in het EngelsBeginnersniveau1 jaar toegang tot het platform, 24/76 uur aan videolessen en multimediaresources15 uur aan aanbevolen studietijdQuizzen, beoordelingen en cursusbronnenOnline examen onder toezicht met één gratis herkansingCertificaat van voltooiing inclusiefTools die u onder de knie krijgt: Salesforce Einstein, Conversica, Uniphore
Verbeter uw verkoopprestaties met AI-aangedreven strategieën
Verkoopinnovatie: maak gebruik van AI om CRM-integratie, voorspellingsnauwkeurigheid en algemene verkoopactiviteiten te verbeterenPraktijkgericht leren: neem deel aan workshops gericht op AI-tools en verantwoordelijke verkoopmethodenInzichtgedreven beslissingen: verwerf vaardigheden in het analyseren en automatiseren van verkoopworkflows voor meer efficiëntiePrestatiegericht: bevorder ethische groei en verbeter tegelijkertijd de verkoopresultaten en productiviteit
Waarom kiezen voor AI Sales™? Behaal 10 keer meer impact met AI-gestuurde verkoop
Diepgaande AI-kennis: begrijp fundamentele AI-concepten om verkoopprocessen te optimaliseren, trends te voorspellen en klantinteracties te versterken.Verkoopvoorspellingen en -analyses: gebruik AI voor voorspellende analyses om de nauwkeurigheid van voorspellingen en de besluitvorming te verbeteren.Slimmere klantinzichten: pas AI-tools toe om het gedrag van kopers te beoordelen, leadscores te automatiseren en communicatiestrategieën op maat te maken.Verantwoord gebruik van AI: leer hoe u ethische uitdagingen kunt beheren en effectief AI-beheer kunt implementeren in verkoopactiviteiten.
Examen
Duur: 90 minutenGeslaagd: 70% (35/50)Formaat: 50 meerkeuzevragen/vragen met meerdere antwoordenLeveringsmethode: online via een bewaakt examenplatform (flexibele planning)Taal: Engels
Licentie en accreditatie
Deze cursus wordt aangeboden door AVC in overeenstemming met de Partner Program Agreement en voldoet aan de vereisten van de licentieovereenkomst.
Gelijkheidsbeleid
AVC biedt geen voorzieningen voor studenten met een handicap of medische aandoening. Kandidaten worden aangemoedigd om contact op te nemen met AVC voor begeleiding en ondersteuning tijdens het proces om voorzieningen te verkrijgen.
