Opleiding: Onderhandelen met Impact

Onderhandelen is een kunst, een spel van strategie, tactiek, en verbinding. Met onze driedaagse training ga je verder dan de basis en leer je hoe je met overtuiging en inzicht complexe onderhandelingen tot een succesvol einde brengt.

Programma

Met onze driedaagse training ga je verder dan de basis en leer je hoe je met overtuiging en inzicht complexe onderhandelingen tot een succesvol einde brengt.

Of het nu gaat om het overbruggen van verschillen, omgaan met weerstand, of het perfectioneren van je eigen stijl, deze training biedt je de tools en technieken om elk onderhandelingsproces naar jouw hand te zetten.

Zo zien de drie dagen eruit:  

Dag 1: Verdieping en strategie

Je duikt diep in de principes van onderhandelen en ontdekt tal van mogelijkheden om zowel in je voorbereiding als tijdens de onderhandeling bewuste keuzes te maken die je helpen meer uit je onderhandelingen te halen. Je maakt kennis met verschillende strategieën en tactieken en gaat hier direct mee aan de slag met praktische oefeningen. Aan het einde van de dag reflecteren we op jouw gedrag in de onderhandelingen. En een belangrijke leidraad voor de komende twee dagen!

Dag 2: Complexiteit en Weerstand

Op de tweede dag richten we ons op complexe onderhandelingen en de weerstand die je tegen kunt komen tijdens onderhandelingen. Je leert hoe je met complexe situaties omgaat en hoe je je eigen emoties kunt managen. We introduceren praktische tools en technieken die je helpen om effectief te onderhandelen. In de middag ga je echt oefenen met realistische casus uit om de geleerde technieken toe te passen. Door gerichte feedback gedurende de dag verfijn je je zelfkennis en vaardigheden.

Dag 3: Echt impact maken

De laatste dag biedt jou de kans om al het geleerde toe te passen in dynamische groepsonderhandelingen. Je bepaalt zelf je focus, zodat je gericht kunt oefenen en het maximale uit je leerervaringen haalt. Door meerdere oefeningen te doen, versterk je je vaardigheden verder. We sluiten de training af met het opstellen van persoonlijke actieplannen, zodat je straks écht impact maakt met je nieuwe vaardigheden.

Dit levert de training je op

In drie dagen leer je hoe je je strategisch en tactisch voorbereidt op onderhandelingen, waarbij je rekening houdt met de belangen van alle partijen. Je krijgt inzicht in het toepassen van gedrag dat helpt om impact te maken in elke onderhandelingsfase.

Daarnaast ontwikkel je vaardigheden om effectief om te gaan met weerstand en conflicten, zodat je uitdagende situaties kunt doorbreken en stagnerende onderhandelingen weer op gang brengt.

Door te werken met groepsoefeningen en praktijkgerichte casussen leer je jouw vaardigheden direct toepassen. Kritische reflectie op je eigen stijl geeft inzicht in je sterktes en aandachtspunten, waardoor je effectiviteit blijvend vergroot.

• Een complexe onderhandeling weet je tot een goed resultaat te draaien
• Omgaan met weerstand en conflicten
• Strategieën en taktieken om je onderhandelingsspel te perfectioneren
• Je weet je communicatie en gedrag zo aan te passen dat je je onderhandelingsdoel makellijker bereikt
• Je leert de dirty tricks herkennen en daarop passende manier mee om te gaan.