Sales

Honderd sales bloopers en tips. Hoe hou je het salesteam scherp. De gunfactor bij acquisitie en sales. Sales managers maken het verschil. Praktijkervaringen, inzichten, tips en tricks

Selectie van de redactie

Verkopen doe je met emotie

Concurrentie en teruglopende verkoop leggen grote druk op de verkoper. — lees verder ›

Zoek prospects en start power selling

Geef acquisitie de aandacht die het verdient. Vindt u het niet leuk? Leer het leuk te vinden of zoek een ander beroep. — lees verder ›

Koude acquisitie, nieuwe stijl

Koud bellen is de meest pijnlijke verkoopjob die je je kunt voorstellen. Als je dit tenminste doet op de traditionele manier. — lees verder ›

Met tevreden klanten schiet je weinig op

Relatiebeheer als groeistrategie

Tevreden klanten zijn vanzelf trouwe en hechte relaties. Kletskoek! Het aanboren van nieuwe relaties is vijf maal zo duur is als het vasthouden van de klanten die je al hebt. Onzin! — lees verder ›

Waarom Porsche nooit korting geeft

Veel merken hebben last van goedkoperitis

U bent de gelukkige winnaar van € 935.470,--?. Dit nepmailtje, van de Interlotto ElgordoBono, verschilt in bijna niks van de zoveelste Mazda-, Peugeot- of Suzuki-reclametekst waarin wordt geschermd met € 5.838 of € 3.000 voordeel. — lees verder ›

De gunfactor bij acquisitie en sales

Ofwel hoe win je het vertrouwen van de klant?

'De klant moet het je wel gunnen.’ Of: ‘Als er geen klik is kun je nooit resultaat boeken’. Opmerkingen die vaak verbloemen dat de verkoper onvoldoende kennis of vaardigheid in huis heeft om tot een succesvolle deal te komen. — lees verder ›

Het verkoopproces is bepalend

Voeg waarde toe door co-creatie met de klant

Waarom koopt een klant niet? Gewoon omdat hij geen reden ziet. Kijk uit met de overtuigingsmodus: “Ik zal u overtuigen dat……” of “Hoe kan ik u overtuigen dat….?” Effectief? — lees verder ›