Passie en beleving in Sales

Columns

In gesprekken over de prestaties van Sales afdelingen vliegen vaak de meest creatieve beeldspraken over tafel: “Ik wil dat ze als een stier afgaan op prospects”, “Ze moeten ballen van staal hebben” of “Mijn sales mensen hebben geen bloed in de bek”. Deze laatste uitspraak leverde me, naast een ongewenste visualisatie, een boel inspiratie op. Deze managers willen dus dat hun sales force harder vecht voor hun klanten, dat ze zich uit de naad werken en vastbijten in hun leads. Het doet me denken aan mijn sportcoach die voor iedere wedstrijd roept: “Passie en beleving dames, daar gaat het om!”. Maar wat is dat nu precies, die passie en beleving? En hoe zorg je ervoor dat je Accountmanagers en Business Developers ‘bloed in de bek’ krijgen?

Bevlogenheid

Laten we eens kijken wat de wetenschap zeg...

Meer over Sales / Verkopen