Verkoopplan geeft richting

Cover stories

Werken er bij jouw organisatie collega’s die moeten verkopen? Wordt er door hen gewerkt met een verkoopplan? En dan bedoel ik niet een verkoopplan van 28 pagina’s, maar een praktisch hulpmiddel dat op een paar A4’tjes staat. Dit artikel helpt bij het opstellen van en werken met zo’n handig verkoopplan.

Twee miljoen plus 10%

Veel verkoopprofessionals krijgen een target van bovenaf opgelegd en staan voor de uitdaging om, bijvoorbeeld, 2 miljoen euro per jaar binnen te halen en het jaar daarop nog eens tien procent daarboven op. Angstaanjagend lijkt het soms. Waar begin ik? Hoe ga ik dat dit jaar weer doen? Begin vandaag nog met plannen. Bij het opstellen van een verkoopplan gaat het in feite om een planningsproces.

De aanpak en de opbouw ervan zijn onthutsend eenvo...

Meer over Sales / Verkopen