Zijn succesvolle ondernemers ook succesvolle verkopers

Columns

Succesvolle ondernemers kenmerken zich vaak door een gezonde assertieve houding , kunnen vaak helder communiceren en vertonen empathisch vermogen: ze kunnen zich inleven in de situatie van anderen. Verkopers die ik bewonder en die ook langdurige en zakelijk gezonde relaties onderhouden, vertonen vaak een dergelijk profiel. Helaas zie je deze eens zo succesvolle salesmanagers struikelen wanneer zij zelf aan het roer komen te staan en de eindverantwoordelijkheid voor het gehele bedrijf mogen dragen.

Wat kun je als ondernemer of DGA nu doen als je het lastig vindt om je commerciële formule succesvol uit te rollen. 

Tijdens de contacten die ik met ondernemers heb gehad, heeft zich bij mij onderverdeling in 5 modellen voor succesvol verkopende organisaties gevormd.

1: Vanuit de Why: Simon Sinek...

Meer over Sales / Verkopen