ManagementSite

Vóór en dóór professionals

verstuur
print

Acquisitie

Tips voor opdracht verwerving en de offerte. Vuistregels voor het acquisitiegesprek. Hoe omgaan met acquisitieangst. De belangrijkste acquisitiestrategieen en hun effectiviteit. Acquireren is contact leggen met potentiële opdrachtgevers en in gesprek gaan over hun situatie. Acquireren is nauw verbonden met relatiemanagement, accountmanagement, marketing en sales.

Selectie van de redactie

Vier acquisitiestrategieën en hun effectiviteit (1)

Welke keuze maakt u als professionele dienstverlener?

De vier belangrijkste manieren om de acquireren worden bondig beschreven. Wat doet u bijvoorbeeld aan relatiebeheer buiten lopende opdrachten? Hoe belangrijk is voor u uw business ontwikkeling en innovatie? Of ......

Lees verder ›

Aquisitie in de zakelijke dienstverlening

Veel te veel mensen in het bedrijfsleven verspillen tijd en geld aan het najagen van leads die weigeren de telefoon op te nemen of je boodschappen te beantwoorden.]

Lees verder ›

Relatiemanagement in de professionele dienstverlening

Investeren in klanten als acquisitiestrategie

Klanten meenemen naar het voetballen, je beste relaties uitnodigen voor haringparty’s, nu en dan belletjes plegen. Denkt u dat het werkt? Heel vaak niet! Dan maar adverteren en een boel reclame ...

Lees verder ›

Koude acquisitie, nieuwe stijl

Koud bellen is de meest pijnlijke verkoopjob die je je kunt voorstellen.

Lees verder op Gek Op Klanten ›

Acquisitie voor zakelijke dienstverleners

De jaren dat ik mee kon liften op de acquisitiesuccessen van anderen waren voorbij. Ik moest het zelf gaan doen. Van mijn probleem maakte ik toen de oplossing.

Lees verder op 1 Minute Manager ›
Meest besproken

Het geheim van acquisitie

In het voetspoor van David Maister en Peter Block

Acquireren staat hoog op de agenda van vele professionals en van hen die leiding geven aan professionele organisaties. Waar draait het bij acquisitie om? Noodzakelijke kerncompetenties en persoonlijke stijlelementen worden aangereikt. De auteur brengt 'business' in balans met een professionele attitude. Hij ziet 'personal branding' als succesfactor steeds belangrijker worden. En wat te denken van de intrigerende opmerking: "Wat je doet met je niet declarabele uren, bepaalt je toekomst!"

Organisaties veranderen; nu de leidinggevenden nog

Breng uw offerte uit, lees die van uw collega\'s

Het hoofd P&O van een onderneming nodigt u uit om openbaar offerte uit te brengen voor de ontwikkeling van de leidinggevenden in de onderneming.

Beter acquireren in drie stappen (1)

Ontwikkelen van een persoonlijke acquisitiestijl

De eerste van een serie van 3 artikelen over acquisitie-kracht. De auteur hanteert drie invalshoeken: de persoon van de acquisiteur, het acquisitieproces zelf en de organisatie van acquisitie. In dit deel gaat het om de persoon die door 'personal branding', vier kerncompetenties en een uitgekiende expertise zijn of haar slagkracht aanzienlijk kan verbeteren. Een 'must' voor iedere professional!