De ideale openingszet bij onderhandelingen

Cover stories

Je zit eindelijk tegenover elkaar, de onderhandeling wordt geopend. De opening is een belangrijke fase. Hier leg je het fundament waarop je in de verdere onderhandeling voortbouwt. Je krijgt een beeld van elkaar. Je schat je eigen positie in en die van de ander en beoordeelt al snel de haalbaarheid van elkaars belangen en doelstellingen. Het is dus van belang de perceptie die de ander van de situatie heeft direct in jouw voordeel te beïnvloeden. Dit beïnvloeden begint al bij de start. Partijen willen weten wat ze kunnen verwachten: hoe stelt de andere partij zich op? Hoe gaat deze onderhandeling verlopen, wat is de procedure? Maar vooral: hoe groot is de kans dat ik mijn doelstelling ga halen?

De volgende tactieken zorgen voor een goed start.

Inventariseer je kansen

Begin de onderhandeling...

Meer over Onderhandelen