Fasering van onderhandelingen

U bereidt zich voor op de onderhandeling. Waar vooral voor uitkijken?
U wordt gevraagd als eerste uw voorstel op tafel te leggen. Wel of niet doen?
U bent aan het argumenteren. Kent u de valkuil bij uitstek?
De onderhandeling zit muurvast. Hoe doorbreekt u de impasse?

Dit zijn slechts 4 van de situaties die vaak voorkomen. Met inzicht in de fasering van het onderhandelen kunt u zich beter voorbereiden en er op inspelen.

Onderhandelingen doorlopen de volgende fasen:

Fase 1: Voorbereiding en Opening

Voorbereiding
In de voorbereidende fase analyseren partijen de situatie, brengen belangen in kaart en bepalen doelen en strategie. Reeds tijdens de voorbereiding onderscheidt de goede onderhandelaar zi...




Meer over Sociale vaardigheden