De achterban onderhandelt mee!

Cover stories

Valkuilen

Bijna altijd heeft u bij uw besprekingen te maken met uw achterban. Dit kunnen ook uw collega's of bazen zijn. De relatie met uw achterban is een onderhandelingsrelatie. Dit realiseren velen zich onvoldoende. Men kan zelfs zover gaan dat de kern van succesvol onderhandelen gezocht moet worden in het willen en kunnen onderhandelen met de achterban. Pas op de tweede plaats komt het onderhandelen met de tegenspelers. Dit klinkt misschien wat overdreven, maar juist in het onderhandelen met de achterban liggen grote valkuilen en beperkingen. De vier belangrijkste valkuilen zijn de volgende:

  1. We zien het niet als een onderhandelingssituatie. We gaan dus goedwillend mee met wat de achterban van ons vraagt.
  2. We zijn onmachtig met de ...

Meer over Onderhandelen