Vier manieren om van een 'nee' een 'ja' te maken

Tijdens elke onderhandeling komt er een moment waarop de andere partij uw ideeën afwijst, hoe goed u uw huiswerk ook gedaan heeft, of hoe redelijk uw voorstel ook lijkt. Het gebeurt zeker als de bespreking gaat over meer geld. U kunt iemand niet dwingen het met u eens te zijn. Maar wat kunt u wel doen om van een 'Nee' een 'Ja' te maken.

1. Accepteer 'Nee' niet als antwoord
Ga er vanuit dat "nee" eigenlijk "nog niet" betekent, vooral in het begin van de onderhandelingen. Dit is een concept dat ieder kind, en elke goede verkoper, hanteert.

2. Begrijp de andere kant
Mensen zeggen 'nee' als niet aan hun belangen wordt gedacht. Uw baas moet bijvoorbeeld goede sier kunnen maken met zijn beslissingen bij zijn bazen of bij de aandeelhouders. Vraag wat de doelen van uw gesprekspartner zijn en spe...