Versterk je B2B strategie: Van Klant naar Partner

Columns

Een nauwe samenwerking met andere organisaties zoeken? De voornaamste reden om een partnership aan te gaan is verbetering van product of service. Hoe aanpakken? Wat is de route?

Als je een samenwerkingspartner op het oog hebt, dan is het essentieel om te weten welke personen onderdeel zijn van het beslisproces. Die informatie helpt je naar een succesvolle sales aanpak. 

Het zakelijke besluitvormingsproces (DMU)

Gemiddeld hebben drie tot vijf personen invloed op de beslissing. Toch is vaak maar één persoon eindverantwoordelijk. Werknemers met een leidinggevende functie zijn regelmatig medeverantwoordelijk. Ook komt het soms voor dat hele afdelingen wat van de beslissing mogen vinden. Wel geldt: hoe groter het bedrijf, hoe meer de beslissingsbevoegdheid van leidinggeven...

Meer over Samenwerking tussen organisaties