Verklein je financiële kwetsbaarheid

Cover stories · Boeken

Het is zo herkenbaar: je wilt graag met een klant werken omdat je geld nodig hebt. Het liefst nu. Je weet wat je op dit moment aan omzet hebt, maar je hebt geen idee hoeveel geld je de komende maanden kunt factureren.

Ik denk nu (maar ben al bijna twintig jaar ondernemerschap verder): dat loopt wel los. Ik heb genoeg leads de aankomende tijd en zakelijke dienstverleners weten mij online goed te vinden. Ik weet na al die jaren ondernemen hoeveel prospects ik nodig heb om aan genoeg offertes te komen en hoeveel procent van die offertes doorgaat. Hoe ik aan die prospects kom: daar vind ik ook elke keer weer nieuwe manieren voor.

Toen ik net startte, omarmde ik iedere klant. Want ja, wist ik, ik heb nu geld nodig. Dan meldde zich iemand met een opdracht en dacht ik: tja, de huur moet toch er...

Meer over Ondernemerschap