Hoe je het verschil maakt zonder Unique Selling Propositions

Cover stories · Boeken

Veel bedrijven, verkopers en experts roepen om het hardst hoe uniek hun product is. Toegegeven, iedereen moet ergens bijzonder in zijn, anders heeft de klant niets te kiezen. Maar hoe uniek zijn jij en je product nu echt? En spreekt jouw zogenaamde uniekheid jouw klant wel voldoende aan? Ik vraag het me af.

De aloude USP (Unique Selling Proposition), halverwege de twintigste eeuw bedacht door de Amerikaanse reclameman Rosser Reeves, raakt zo langzamerhand uit de mode. Komt hiervoor iets in de plaats? Waar kun je beter vanuit gaan?

Je leest in dit artikel het antwoord. Eerst iets over uniekheid en propositie.

Simpel

Houd je belofte naar de klant, je propositie, vooral simpel. De uitdrukking ‘schoenmaker blijf bij je leest’ komt niet zomaar uit de lucht vallen. Een schoenmake...

Meer over Sales / Verkopen