Stapt u ook in de drie Nederlandse onderhandelvalkuilen?

Actueel

Wat is uw onderhandelstijl? In hoeverre is deze wel effectief in uw situatie? En stapt u ook in de drie Nederlandse onderhandelvalkuilen?

  1. De snelle bereidheid tot het doen van concessies:
    We komen snel en resultaatgericht tot een overeenkomst. Soms leidt dat tot een (te) toegeeflijke stijl.
  2. Het snel toewerken naar een compromis:
    We stellen ons pragmatisch op. Een ‘snelle deal’ lijkt bij ons beter dan ‘de best mogelijke deal’. De tijd en energie die wij besteden aan ‘exploreren’, d.w.z. het onderzoeken of nog betere oplossingen mogelijk zijn, is beperkt.
  3. Het vermijden van een impasse:
    De Nederlandse onderhandelaar lijkt een impasse te zien als een serieuze bedreiging van de kans op een onderhandelresultaat.  Dit leidt er toe dat we een impasse vermijden of snel doorbreken middels het doen ...


Meer over Sociale vaardigheden