Het leven van een consultant

Columns

Een consultant moet over twee weken zijn rapport presenteren aan het management van zijn klant. Hij maakt zich druk over deze presentatie. Het verhaal moet goed worden verteld en door het management worden geaccepteerd. Als ik vraag wat hij met zijn presentatie wil bereiken, komen we niet verder dan waardering voor zijn werk. Mijn pogingen om ‘beweging bij de klant te bewerkstelligen’ of ‘een vervolgopdracht te scoren’ vinden geen vruchtbare bodem. Deze consultant identificeert zich met zijn product en prestatie. Als de presentatie wordt gewaardeerd, wordt hij gewaardeerd. Als de presentatie wordt verworpen, wordt hij verworpen. Dat maakt hem en zijn presentatie zo kwetsbaar. Ze zijn één geworden.

Het identificeren met een taak, rol of product komt vaker voor. Het zijn omstandigheden in de...

Meer over Organisatieadvies en consultancy