Iedereen verkoopt elke dag

Cover stories

Veel vakprofessionals zoals adviseurs en consultants hebben een hekel aan acquisitie of sales. Ze hebben het  beeld voor ogen van een vertegenwoordiger die, met een koffer op pad, zijn voet tussen de deur zet. En gladde verkooppraatjes afsteekt tegen iemand die hier niet op zit te wachten.

Nee, dat is je eer te na. Kwaliteit verkoopt zichzelf en als je je werk goed doet, dan hoef je er toch niet mee te leuren?

Voordat ik dit pijnlijke misverstand ontzenuw, doe ik er eerst nog een schepje bovenop. Met verkoopblunders die het Amerikaanse managementtijdschrift Harvard Business Review al in 2006 presenteerde. De onderzoekers vroegen managers van 138 bedrijven in verschillende branches wat zij vonden van de verkopers die zij ontmoetten. Dit waren de ontluisterende resultaten van het...

Meer over Acquisitie