Excelleren in onderhandelen

Actueel

Onderhandelen is al 30 jaar een onderwerp van studie aan de Erasmus Universiteit. Het is geintroduceerd op aandringen van de toenmalige rector magnificus Rinnooy Kan. In het Parttime Master Bedrijfskunde programma van Rotterdam School of Management krijgt  de vaardigheid van het onderhandelen de nodige aandacht. Een deelnemer aan dit programma, Herman Belgraver, heeft zich grondig in onderhandelen verdiept. Hij vervaardigde de syllabus Excelleren in onderhandelen met een overzicht van de beschikbare kennis. De Parttime Master Bedrijfskunde/RSM heeft van deze syllabus een E-boek laten vervaardigen en gratis beschikbaar gesteld aan alle belangstellenden. 

De indeling  van het E-boek Excelleren in onderhandelen is als volgt:

  1. Voorbereiding
  2. Bronnen van onderhandelingsmacht
  3. De fasering van het ...

Meer over Onderhandelen