Opleiding: HBO Effectief beïnvloeden (Virtual Classroom)

Met de HBO-opleiding Effectief beïnvloeden leer je mensen op een slimme en ethische manier te inspireren en overtuigen. Je ontdekt de basisprincipes van beïnvloeding en ontwikkelt communicatieve vaardigheden die je direct laten opvallen in elk gesprek of presentatie. Door psychologische beïnvloedingstechnieken en inzicht in emotie leer je subtiel gedrag te sturen en effectiever over te komen, terwijl je sterke argumentatie bouwt die overtuigt in iedere situatie. Je krijgt grip op sociale invloed en groepsdynamiek, waardoor je in teamverband of bij bijeenkomsten moeiteloos impact maakt. Ook leer je hoe beïnvloeding werkt in digitale contexten, van social media tot online communicatie, en hoe je interculturele verschillen inzet om wereldwijd verbinding te maken. Zelfmanagement en zelfbeïnvloeding geven je de tools om je eigen keuzes en gedrag optimaal te sturen, zodat je professioneel en persoonlijk groeit. Praktische toepassing en ethiek staan centraal: je past theorie direct toe in realistische casussen en leert verantwoordelijk omgaan met invloed. Na deze opleiding beschik je over een krachtig arsenaal aan technieken en strategieën waarmee je anderen moeiteloos kunt inspireren, motiveren en overtuigen, ongeacht de context of het medium.

Bij Go2Lean is het mogelijk om opleidingen te combineren tot een totale loopbaanplanning. Je volgt alleen de door jou gekozen opleidingen. Dat sluit perfect aan op jouw loopbaan. Zo kun jij jezelf optimaal ontwikkelen. Je werkt met persoonlijke leerdoelen, praktijkcases en praktijk gerelateerde oefeningen. Door onder meer het inbrengen van jouw eigen werkervaring wordt de opleiding gericht op de eigen werksituatie. Door het volgen van deze opleiding in een virtual classroom heb je geen reistijd. Je volgt de lessen via je eigen pc, laptop of tablet vanuit je eigen werkplek. Go2Lean werk met kleine groepen van maximaal 8 deelnemers, zodat de docent iedereen de juiste aandacht kan geven.

Voor wie?

Iedere HBO praktijkstudie is ontwikkeld voor een brede doelgroep. Op basis van de aangegeven onderwerpen per studieles kun je beoordelen of deze studie relevant kan zijn voor jouw persoonlijke ontwikkeling. Voor vragen kun je altijd terecht bij onze advies & voorlichting.

Vooropleiding

Go2Lean heeft voor het kunnen deelnemen aan deze praktijkstudie geen speciale eisen gesteld aan jouw vooropleiding. Indien je twijfelt over het instapniveau, dan kun je contact opnemen met onze afdeling advies & voorlichting.

Voorbereiding

De HBO-opleiding van Go2Lean is opgebouwd uit 8 studielessen. Voor iedere virtual classroomsessie bereid je 1 studieles per keer voor. Iedere studieles vergt ongeveer 3 tot 5 uren voorbereiding. Je dient je ook voor de eerste virtual classroomsessie voor te bereiden.

Leerdoelen

• Je begrijpt de basisprincipes van beïnvloeding en past deze toe in communicatie.
• Je ontwikkelt effectieve communicatieve vaardigheden om anderen te beïnvloeden.
• Je gebruikt psychologische beïnvloedingstechnieken op een ethische wijze.
• Je herkent de rol van emotie in beïnvloedingsprocessen en speelt hier adequaat op in.
• Je formuleert overtuigende argumenten om standpunten kracht bij te zetten.
• Je analyseert sociale invloed en groepsdynamiek binnen interacties.
• Je past beïnvloedingstechnieken toe in digitale communicatiekanalen.
• Je houdt rekening met interculturele verschillen bij beïnvloeding.

Programma

Tijdens de HBO-opleiding van Go2Lean komen de volgende onderwerpen aan bod:

Inhoud van Les 1

• Definitie en belang van beïnvloeding
  • Verschil tussen beïnvloeden en manipuleren
    • Psychologische grondslagen van beïnvloeding
      • Het rolmodel van beïnvloeding (ethiek en effectiviteit)
        • Invloed van persoonlijke overtuigingen en waarden
          • Bewuste en onbewuste beïnvloeding
            • Rol van vertrouwen en geloofwaardigheid
              • Effect van non-verbale signalen
                • Context en timing bij beïnvloeding
                  • Grenzen en verantwoordelijkheid

Inhoud van Les 2

• Actief luisteren en doorvragen
  • Helder en doelgericht spreken
    • Gebruik van taal en retoriek
      • Non-verbale communicatie begrijpen en toepassen
        • Omgaan met weerstand en tegenargumenten
          • Effectief feedback geven en ontvangen
            • Samenvatten en parafraseren
              • Aanpassen van communicatiestijl aan de ontvanger
                • Het belang van empathie in communicatie
                  • Overtuigende presentatietechnieken

Inhoud van Les 3

• Reciprociteit en wederkerigheid
  • Commitment en consistentie
    • Sociale bewijskracht en groepsdruk
      • Sympathie en likability
        • Autoriteit en deskundigheid
          • Schaarste en urgentie
            • Framing van informatie
              • Gebruik van verhalen en metaforen
                • Versterken van motivatie en betrokkenheid
                  • Herkennen van beïnvloedingstechnieken bij anderen

Inhoud van Les 4

• Rol van emoties in besluitvorming
  • Positieve emoties activeren
    • Omgaan met negatieve emoties
      • Angst en overtuiging in balans brengen
        • Empathie als beïnvloedingsmiddel
          • Emotionele intelligentie inzetten
            • Verhalen vertellen met emotionele impact
              • Stress en druk herkennen en reguleren
                • Vertrouwen opbouwen via emotionele connectie
                  • Emotionele barrières overwinnen

Inhoud van Les 5

• Structuur van een sterk argument
  • Gebruik van feiten en data
    • Logische en emotionele argumenten combineren
      • Weerleggen van tegenargumenten
        • Herkennen van drogredenen
          • Toepassen van retorische middelen
            • Overtuigen in schriftelijke communicatie
              • Verbale technieken voor overtuiging
                • Onderhandelingsvaardigheden
                  • Effectieve afsluiting en call to action

Inhoud van Les 6

• Rol van groepsdruk en conformiteit
  • Invloed van sociale normen
    • Groepsrollen en leiderschap
      • Besluitvorming binnen groepen
        • Conflicthantering en consensus bereiken
          • Werken met diverse doelgroepen
            • Omgaan met groepsweerstand
              • Creëren van draagvlak en betrokkenheid
                • Motivatie binnen teams stimuleren
                  • Effect van sociale identiteit op gedrag

Inhoud van Les 7

• Online communicatieprincipes
  • Invloed van social media platforms
    • Digitale storytelling en engagement
      • Gebruik van visuele content
        • Psychologie achter online reacties
          • Persoonlijke branding en geloofwaardigheid
            • Omgaan met online weerstand en trolls
              • Data-analyse van beïnvloedingscampagnes
                • Ethiek en privacy online
                  • Tools voor digitale beïnvloeding

Inhoud van Les 8

• Culturele verschillen in communicatie
  • Waarden en normen in diverse culturen
    • Stereotypen en vooroordelen herkennen
      • Effectief communiceren over taalgrenzen heen
        • Non-verbale verschillen in cultuur
          • Vertrouwen opbouwen in interculturele relaties
            • Conflictoplossing in culturele context
              • Aansluiten bij culturele verwachtingen
                • Flexibiliteit in beïnvloedingsstijl
                  • Ethische aandachtspunten intercultureel

Inhoud van Les 9

• Zelfreflectie en bewustwording
  • Omgaan met eigen emoties en stress
    • Doelen stellen en motivatie behouden
      • Timemanagement en prioriteiten
        • Zelfdiscipline en doorzettingsvermogen
          • Beïnvloeding van eigen gedachten en overtuigingen
            • Positieve mindset ontwikkelen
              • Effectief omgaan met feedback
                • Grenzen stellen en zelfzorg
                  • Continu leren en ontwikkelen

Inhoud van Les 10

• Toepassen van beïnvloeding in beroepspraktijk
  • Casusanalyses en praktijkvoorbeelden
    • Ethiek en integriteit in beïnvloeding
      • Grenzen herkennen en respecteren
        • Communiceren met verschillende doelgroepen
          • Evalueren van beïnvloedingsresultaten
            • Omgaan met mislukte beïnvloeding
              • Onderhandelen en conflicten oplossen
                • Samenwerken in teams en netwerken
                  • Ontwikkelen van een persoonlijke beïnvloedingsstijl

Certificaat

Deze praktijkopleiding geeft jou de mogelijkheid om het bijbehorende certificaat te behalen. Tijdens de praktijkopleiding schrijf je een Verbeterplan Praktijk-Case (VPC). Hieruit moet jouw beheersing van de behandelde onderwerpen goed naar voren komen. Als je dit onderdeel met een positief resultaat afsluit, ontvang je het officiële certificaat van deze praktijkopleiding. Indien je voor twee of meer praktijkopleidingen kiest binnen hetzelfde vakgebied, dan ontvang je bij een positief resultaat een diploma!