Opleiding: Post-HBO Strategic Export Management (Virtual Classroom)
Ben jij klaar om jouw carrière naar een internationaal niveau te tillen? Met de Post-HBO opleiding Strategic Export Management ontwikkel je in korte tijd alle vaardigheden die je nodig hebt om succesvol te opereren op buitenlandse markten. Je leert een krachtige exportstrategie op te zetten, kansen te herkennen via diepgaande internationale marktanalyse en de juiste markttoetredingsstrategieën toe te passen. Je verdiept je in internationale wet- en regelgeving, zodat je zeker weet dat je compliant bent in elke fase van het exportproces. Ook leer je hoe je effectieve internationale marketingcampagnes ontwikkelt die cultureel aansluiten bij je doelgroep. Exportfinanciering, risicoanalyse en betalingsvormen komen uitgebreid aan bod, net als de logistieke en supply chain-uitdagingen die bij export horen. Daarnaast krijg je inzicht in intercultureel management, zodat je soepel kunt communiceren en samenwerken met partners wereldwijd. Je versterkt je strategisch relatiebeheer en ontdekt hoe digitale internationalisering jouw groeikansen versnelt. Deze opleiding is perfect als je al actief bent in de internationale handel of op korte termijn een exportfunctie ambieert. Je sluit af met een exportplan dat direct toepasbaar is binnen je organisatie. Met Strategic Export Management vergroot je je impact en draag je bij aan duurzaam internationaal succes. Meld je nu aan en maak het verschil wereldwijd.
Bij Go2Lean is het mogelijk om opleidingen te combineren tot een totale loopbaanplanning. Je volgt alleen de door jou gekozen opleidingen. Dat sluit perfect aan op jouw loopbaan. Zo kun jij jezelf optimaal ontwikkelen. Je werkt met persoonlijke leerdoelen, praktijkcases en praktijk gerelateerde oefeningen. Door onder meer het inbrengen van jouw eigen werkervaring wordt de opleiding gericht op de eigen werksituatie. Door het volgen van deze opleiding in een virtual classroom heb je geen reistijd. Je volgt de lessen via je eigen pc, laptop of tablet vanuit je eigen werkplek. Go2Lean werk met kleine groepen van maximaal 8 deelnemers, zodat de docent iedereen de juiste aandacht kan geven.
Voor wie?
Iedere Post-HBO praktijkstudie is ontwikkeld voor een brede doelgroep. Op basis van de aangegeven onderwerpen per studieles kun je beoordelen of deze studie relevant kan zijn voor jouw persoonlijke ontwikkeling. Voor vragen kun je altijd terecht bij onze advies & voorlichting.
Vooropleiding
Go2Lean heeft voor het kunnen deelnemen aan deze praktijkstudie geen speciale eisen gesteld aan jouw vooropleiding. Indien je twijfelt over het instapniveau, dan kun je contact opnemen met onze afdeling advies & voorlichting.
Voorbereiding
De Post-HBO opleiding van Go2Lean is opgebouwd uit 8 studielessen. Voor iedere virtual classroomsessie bereid je 1 studieles per keer voor. Iedere studieles vergt ongeveer 3 tot 5 uren voorbereiding. Je dient je ook voor de eerste virtual classroomsessie voor te bereiden.
Leerdoelen
- Je ontwikkelt een effectieve exportstrategie die aansluit bij de doelen van je organisatie.
- Je kiest en implementeert de juiste markttoetredingsstrategie voor internationale groei.
- Je voert een grondige internationale marktanalyse uit om kansen en risico’s te identificeren.
- Je past internationale wet- en regelgeving toe voor compliant exporteren.
- Je stelt gerichte internationale marketingplannen op die inspelen op culturele verschillen.
- Je beheert exportfinanciering en minimaliseert financiële risico’s bij internationale transacties.
- Je benut intercultureel management voor succesvolle internationale samenwerking en communicatie.
- Je optimaliseert internationale logistiek, supply chain en digitale internationalisering voor efficiëntie en groei.
Programma
Tijdens de Post-HBO-opleiding van Go2Lean komen de volgende onderwerpen aan bod:
Inhoud van Les 1
Exportstrategie- Opstellen van een internationale groeistrategie
- Keuze van exportmarkten op basis van marktanalyse
- Differentiatie tussen directe en indirecte export
- Risicomanagement in strategische exportbesluiten
- Positionering van het merk op internationale markten
- Marktselectie aan de hand van de Ansoff-matrix
- Strategisch gebruik van internationale partnerschappen
- Fasen van internationalisering (Uppsala model)
- Inrichten van een exportstrategie-roadmap
- KPI’s definiëren voor strategische exportprestaties
Inhoud van Les 2
Markttoetreding- Selecteren van markttoetredingsstrategieën (licensing, franchising, JV)
- Toepassen van Porter’s Five Forces op buitenlandse markten
- Vergelijken van greenfield-investeringen versus acquisities
- Toetredingsbarrières in opkomende markten
- Regels omtrent buitenlandse directe investeringen (FDI)
- Implementatie van go-to-market strategieën
- Aanpassen van het businessmodel aan lokale eisen
- Maken van een marktentreeplan
- Omgaan met nationale en regionale regelgeving
- Toepassen van scenarioanalyse voor toetredingsrisico’s
Inhoud van Les 3
Internationale marktanalyse- Gebruik van bronnen voor marktonderzoek (CBS, IMF, WTO)
- Toepassen van PESTLE-analyse op exportmarkten
- Consumentengedrag in andere culturen interpreteren
- Concurrentieanalyse in internationale context
- Meten van marktpotentieel en groeiverwachtingen
- Vaststellen van distributiestructuren per land
- Vertalen van data naar marktinzicht
- Benchmarking met internationale spelers
- Selecteren van niches in verzadigde markten
- Analyseren van prijsniveaus en margeontwikkelingen
Inhoud van Les 4
Internationale wet- en regelgeving- Inzicht in handelsverdragen en bilaterale akkoorden
- Toepassen van exportcontrole en sanctiewetgeving
- Douaneprocedures en HS-codes gebruiken
- Compliance met EU-regelgeving en CE-markering
- Internationale contractvorming (Incoterms, ICC)
- Beoordelen van juridische aansprakelijkheid
- Oplossen van handelsgeschillen via arbitrage
- Belasting- en BTW-aspecten bij export
- Anti-dumpingregels en importheffingen toepassen
- Regels rondom productaansprakelijkheid
Inhoud van Les 5
Internationale marketing- Ontwikkelen van een internationale marketingmix
- Cultuursensitieve communicatie opstellen
- Adaptatie versus standaardisatie van marketingboodschap
- Keuze van internationale communicatiekanalen
- Merkidentiteit in multiculturele context
- Crosscultureel gedrag analyseren (Hofstede-model)
- Lokalisatie van content voor diverse markten
- Influencermarketing op internationale schaal
- Uitvoeren van A/B-tests voor buitenlandse campagnes
- Succesfactoren van internationale brandingstrategieën
Inhoud van Les 6
Exportfinanciering- Berekenen van exportkosten en winstmarges
- Opstellen van financiële exportprognoses
- Risicoanalyse van buitenlandse debiteuren
- Gebruik van exportkredietverzekeringen (Atradius, Euler Hermes)
- Financieren via factoring en forfaiting
- Betalingscondities en -instrumenten (L/C, D/P)
- Kasstroombeheer in valutatransacties
- Fiscale voordelen voor exporterende bedrijven
- Opstellen van financieringsplannen bij marktuitbreiding
- Analyse van valutarisico en hedgingstrategieën
Inhoud van Les 7
Intercultureel management- Leiden van internationale teams
- Conflictoplossing in multiculturele omgevingen
- Besluitvorming in verschillende culturen
- Feedbackstijlen per land begrijpen
- Onderhandelen over grenzen heen
- Vertrouwen opbouwen met internationale partners
- Effectieve virtuele samenwerking realiseren
- Tijdsperceptie en planning per cultuur
- Managementstijlen vergelijken en toepassen
- Culturele valkuilen in klantrelaties vermijden
Inhoud van Les 8
Internationale logistiek en supply chain- Optimaliseren van internationale goederenstromen
- Selectie van logistieke partners en modaliteiten
- Supply chain risico’s wereldwijd beheersen
- Berekenen van levertijd en total landed cost
- Opschalen van logistieke processen bij groei
- Kiezen van logistieke hubs en opslaglocaties
- Inrichten van traceerbaarheid in exportketens
- ICT-systemen voor supply chain management
- Impact van geopolitieke ontwikkelingen op logistiek
- Voorraadbeheer in een internationale context
Inhoud van Les 9
Digitale internationalisering- Gebruik van e-commerceplatforms voor export
- Digitale klantacquisitie over landsgrenzen
- Automatiseren van exportprocessen (EDI, ERP-integratie)
- Cybersecurity in internationale transacties
- Lokalisatie van webshops en apps
- Online pricingstrategieën per marktsegment
- Gebruik van data-analyse voor exportgroei
- Digitale CRM-systemen in een meertalige context
- Kansen van AI in internationaal klantbeheer
- Digitale onboarding van buitenlandse distributeurs
Inhoud van Les 10
Strategisch relatiebeheer- Opbouwen van duurzame klantrelaties internationaal
- Segmentatie van internationale accounts
- Prestatieafspraken maken met distributeurs
- Relatieonderhoud met agenten en vertegenwoordigers
- Invloed van cultuur op relatiemanagement
- Onderhouden van netwerken op internationale beurzen
- Beheren van aftersales in exportmarkten
- Co-creatie met strategische partners
- Contractmanagement in langdurige relaties
- Monitoring van klanttevredenheid over grenzen heen
Certificaat
Deze praktijkopleiding geeft jou de mogelijkheid om het bijbehorende certificaat te behalen. Tijdens de praktijkopleiding schrijf je een Verbeterplan Praktijk-Case (VPC). Hieruit moet jouw beheersing van de behandelde onderwerpen goed naar voren komen. Als je dit onderdeel met een positief resultaat afsluit, ontvang je het officiële certificaat van deze praktijkopleiding. Indien je voor twee of meer praktijkopleidingen kiest binnen hetzelfde vakgebied, dan ontvang je bij een positief resultaat een diploma!
