Zakelijke Dienstverlening
Pagina 9 van 20Verkopen is zorgen dat klant je de opdracht `gunt`
Een klant koopt niet zomaar een product na een leuk verkooppraatje. Hij moet genegen zijn om je product te kopen, oftewel in verkooptermen: de klant `gunt` je de koop. Dat gunnen gaat niet zomaar en psychologie speelt er een grote rol bij. Accountmanager Sharief Niamut meent dat verkopen pure psychologie is en dat zijn gunfactor [...]
5 tips om meer te verkopen
Verkoopresultaten kunnen altijd beter. Maar wat maakt het verschil tussen een goede en een topomzet? Met deze praktische tips en handige weetjes verhoogt u de kans dat er onder de streep meer overblijft. Elevetor pitch Zorg ervoor dat u in één minuut duidelijk kunt maken waar uw bedrijf sterk in is, en waarom klanten voor [...]
Manage het salesproces, niet het resultaat
De Sales of Accountmanager is aangesteld om ‘de sales’ te managen en dat kan op verschillende manieren plaatsvinden. Veel managers richten zich op het meten van de uiteindelijke uitkomst van het proces en zetten dit af tegen de gewenste doelstellingen. Voorbeelden van gewenste resultaten zijn behaalde orderintake, aantallen nieuwe klanten en groei bij bestaande klanten. [...]
Adviseren = niet slimmer willen zijn dan je klant
Kennispartner
Cases
‘Shared Services’ of ‘Shared Sorrows’ (2)
Wel of geen Shared Service Center en waarom?
‘Shared Services’ of ‘Shared Sorrows’?
Hoe krijgen we een shared service center servicegericht?
Managementboeken
Rijkdom en risico’s in de bankwereld
Recensie van BONUS, een Nederlandse bankier vertelt, van Kilian Wawoe
Meer opdrachten binnenhalen met authentiek acquireren?
Bespreking van: Persoonlijke kracht in acquisitiegesprekken
Richard Engelfriet
Nico Beenker
Bert Overbeek
Jos Burgers
Laatste reacties
Ik heb net eergisteren in een workshop - georganiseerd door de Ooa! - …
Een van mijn favoriete films is 'As it is in heaven'. Een aangrijpende…
Geweldig herkenbaar artikel en geweldig herkenbare reacties - dank, da…