Zakelijke Dienstverlening
Pagina 7 van 20Gouden ei
Kent u de fabel van de gans met de gouden eieren? Die arme boer die op een dag een schitterend gouden ei ziet liggen in het nest van zijn lievelingsgans. Hij wil het aanvankelijk weggooien, maar bedenkt zich en neemt het mee om het nader te onderzoeken. Het ei is van zuiver goud! De boer [...]
Verkopen doe je met emotie
Concurrentie en teruglopende verkoop leggen grote druk op de verkoper. Hoe wapent u zich in deze veldslag? Self defeating prophecy Vooral in periodes waarin de resultaten en succeservaringen uitblijven, kunnen sommige verkopers in een zogenaamde self defeating prophecy belanden. Zij krijgen het gevoel dat zij ‘alles al hebben geprobeerd’. Door deze negatieve verwachtingen gaan zij [...]
Hoe selecteer ik een adviesbureau dat bij ons past?
Bij aanbestedingstrajecten voor consultancy is de prijs helaas vaak de doorslaggevende factor. Op zich is het vanuit het standpunt van de opdrachtgever volstrekt logisch naar de kosten te kijken. Toch leidt deze eenzijdige aanpak niet altijd tot de gewenste resultaten. De opdrachtgever doet zichzelf in bepaalde mate zelfs tekort. Op het moment dat externe adviseurs [...]
Aquisitie in de zakelijke dienstverlening
Kennispartner
Cases
‘Shared Services’ of ‘Shared Sorrows’ (2)
Wel of geen Shared Service Center en waarom?
‘Shared Services’ of ‘Shared Sorrows’?
Hoe krijgen we een shared service center servicegericht?
Managementboeken
Rijkdom en risico’s in de bankwereld
Recensie van BONUS, een Nederlandse bankier vertelt, van Kilian Wawoe
Meer opdrachten binnenhalen met authentiek acquireren?
Bespreking van: Persoonlijke kracht in acquisitiegesprekken
Richard Engelfriet
Nico Beenker
Bert Overbeek
Jos Burgers
Laatste reacties
Ik heb net eergisteren in een workshop - georganiseerd door de Ooa! - …
Een van mijn favoriete films is 'As it is in heaven'. Een aangrijpende…
Geweldig herkenbaar artikel en geweldig herkenbare reacties - dank, da…