Zakelijke Dienstverlening
Pagina 5 van 20Eerst acquisitie dan het verkoopgesprek, 7 tips!
Bedenk steeds dat acquisitie een zeer belangrijk onderdeel van verkopen is. Geef het ook de aandacht die het verdient. Vindt u het niet leuk? Leer het leuk te vinden of zoek een ander beroep. Vooral wachten met acquisitie, dan weet u zeker dat u niet scoort! Als u een verkoopactie wilt gaan uitvoeren, doe dat [...]
Consultants en acquisitie
Er heerst in consultancyland nog steeds een groot misverstand over wat acquisitie nou eigenlijk is. Als je al de traditionele acquisitietrainers moet geloven is acquisitie hetzelfde als verkoop. Acquisitietrainingen hebben dezelfde ingrediënten als verkooptrainingen en de boeken hierover laten ook niets anders zien. Kijk op internet bij diverse trainers en je ziet geen inhoudelijk verschil [...]
‘Shared Services’ of ‘Shared Sorrows’ (2)
Kiezen we voor een centrale oplossing of komt er een volwaardig bedrijfsbureau per regio? Een concreet praktijkgeval! Er ontstaat een pittige discussie. Hoe komt men hier uit?
‘Shared Services’ of ‘Shared Sorrows’?
Hoe kan spelen leiden tot het verdienen van geld?
Kennispartner
Cases
‘Shared Services’ of ‘Shared Sorrows’ (2)
Wel of geen Shared Service Center en waarom?
‘Shared Services’ of ‘Shared Sorrows’?
Hoe krijgen we een shared service center servicegericht?
Managementboeken
Rijkdom en risico’s in de bankwereld
Recensie van BONUS, een Nederlandse bankier vertelt, van Kilian Wawoe
Meer opdrachten binnenhalen met authentiek acquireren?
Bespreking van: Persoonlijke kracht in acquisitiegesprekken
Richard Engelfriet
Nico Beenker
Bert Overbeek
Jos Burgers
Laatste reacties
Ik heb net eergisteren in een workshop - georganiseerd door de Ooa! - …
Een van mijn favoriete films is 'As it is in heaven'. Een aangrijpende…
Geweldig herkenbaar artikel en geweldig herkenbare reacties - dank, da…