Zakelijke Dienstverlening

Consultancy als valscherm

Faillissement lijkt onafwendbaar en loondienst dreigt aan de horizon. Of toch niet? Consulting biedt uitkomst. Volgens Fastcompany lopen er in de VS een half miljoen Amerikanen rond die zichzelf consultant noemen. En die werken echt niet allemaal bij Accenture of KPMG. Het Amerikaanse voorbeeld leert als geen ander dat raadgevers en adviseurs altijd wel ergens [...]

Vier acquisitiestrategieën en hun effectiviteit (1)

De vier belangrijkste manieren om de acquireren worden bondig beschreven. Wat doet u bijvoorbeeld aan relatiebeheer buiten lopende opdrachten? Hoe belangrijk is voor u uw business ontwikkeling en innovatie? Of is het voor uw kantoor vooral een zaak van voortdurend doorgaan met de werving van nieuwe klanten? U vindt tevens een handzaam overzicht met de argumenten om voor een bepaalde acquisitiestrategie te kiezen.

Zijn vrouwelijke verkopers beter?

Zijn vrouwelijke verkopers zijn betere verkopers dan mannen? Regelmatig komt deze discussie in verschillende omstandigheden naar boven. Gek genoeg zijn het meestal mannelijke salesprofessionals die zoeken naar een bevestiging van deze stelling. En ach, waarom zou ik dat ontkennen? Een verkoopgesprek bestaat uit een aantal fasen. Een van de belangrijkste fasen in het gesprek is [...]

Op visite bij de huisarts

4 verkoopstrategieen

Goede procesbegeleiding, beroerde inhoud

10 Verkoopgeboden

Kleinbedrijf loopt klanten mis

Organisaties moeten afleren om de buitenband te plakken

De manager en consultant in diskrediet