Zakelijke Dienstverlening

Outputdoelen zorgen voor daadkrachtige manager

De belangrijkste eigenschap van een sales manager is daadkracht. Dat kan bereikt worden door te werken met concrete outputdoelen, zowel voor het team als voor het individu. De sales manager heeft daarbij vooral `een faciliterende rol`. Dat betoogt Paul Schmidt, directeur van 4Results, een bedrijf dat assisteert bij het inzetten van resultaatverplichting. Volgens woordenboek Van [...]

Case: Welke consultants willen Don Quichot zijn?

Veel consultants zijn als Don Quichot. Daar vleien ze zichzelf ook graag mee. Het tegen beter weten in windmolens bestrijden geeft een genoeglijk gevoel van eigenwaarde: je gaat als non-conformist door het leven; als bohemien. In deze vergelijking mogen de managers en medewerkers in een organisatie beschouwd worden als degenen die de windmolens angstig slaafs [...]

Neuromarketing: kostbaar speeltje van consultants

Weinig vakgebieden binnen marketing zijn zo controversieel als neuromarketing. Er komen telkens nieuwe technieken bij, maar de resultaten vallen tot nu toe tegen. Zelfs het uiterst serieuze vakblad Nature Neuroscience wijdde er onlangs een artikel aan: neurotechnieken toegepast binnen marketing. De conclusie? Vernietigend. “Niet veel meer dan een nieuw speeltje, waar wetenschappers en duurbetaalde consultants [...]

PR-adviesbureaus hebben het moeilijk

Zachte factoren vereiste bij uitbesteding

Technologie wordt gered door informele weldoeners

Relatiemanagement in de professionele dienstverlening

Startende ondernemers zijn tevreden

Hoe doorbreek je de tweespalt op een afdeling? (Case)

Vier acquisitiestrategieën en hun effectiviteit (2)