Zakelijke Dienstverlening

Wat is uw onderscheidend vermogen?

Wat maakt uw bedrijf in de ogen van klanten zo bijzonder, dat zij voor ú kiezen en niet voor de concurrent? Ofwel: wat is uw onderscheidend vermogen? Deze checklist helpt u bij het vaststellen van uw unieke eigenschappen en biedt handvatten om deze in stand te houden én te verbeteren. Onderzoek de klanttevredenheid Onderzoek wat [...]

Hoe voer je een optimaal prijs- en verkoopbeleid?

Het prijsbeleid wordt in toenemende mate een belangrijk strategisch instrument. Dit heeft verschillende oorzaken: een trage economische groei; snel stijgende grondstofprijzen; strengere controle van toezichthouders die onderlinge prijsafspraken willen voorkomen. Ondernemingen moeten daarom niet alleen hun prijsbeleid in strategisch opzicht optuigen, ook op operationeel gebied moet er veranderd worden: leveranciers zullen hun traditionele kortingstructuren bij [...]

Hoe bereid je een verkoop voor?

Als u als verkoper zaken wilt doen met een inkoper, realiseert u zich dan dat de inkoper ongetwijfeld beter voorbereid is dan u. Dat heeft eigenlijk een heel eenvoudige oorzaak. Dit doet de inkoper bijvoorbeeld door een RFI (Request For Information) uit te zetten onder meerdere leveranciers. Deze ‘marktconsultatie’ levert een schat aan informatie op [...]

Jonge managers zijn risicomijdend

Stel klantwaarden centraal

Redeneren vanuit wat je hebt, is slechte strategie

Een goede verkoper is een leider!

De laatste horde in het verkoopproces: de inkoper

De beste verkopers krijgen niets betaald!

Overwerken tot je er bij neer valt?