Top 5 hoogst gewaardeerd in Marketing
-
Oftewel ieder het zijne
-
-
-
Op een beknopte manier wordt er duidelijk gemaakt wat \'Marktgerichtheid\' betekent
-
Doe de marktgerichtheidstest
Meest recente bijdragen in Marketing
Rituele dans of doorbraak?
De huidige markt vraagt om een onconventionele aanpak van het business planningsproces. Maar al te vaak is de planningscyclus een plichtmatige herhaling van zetten. Hier leest u over de doorbraakinitiatieven die een verrassende en uitdagende visie een goede kans geven.
Sociaal vaardige verkopers onderscheiden zich door inhoud
Communicatieve handigheid en ’street smart’ gedrag: daar ging het in het programma ‘Topverkopers’ van de KRO om. De business to business praktijk leert echter een andere versie van verkoop. Daarvoor is een nieuw soort verkoper nodig. Dit artikel beschrijft hoe organisaties in vijf stappen met verkoop een goede slag kunnen maken.
Organiseer het toeval in uw marketing en sales!
Goed je werk doen levert tevreden klanten op. En als ze heel enthousiast zijn bevelen ze u zelfs aan. Hoe is dit principe te gebruiken in uw marktstrategie? Met voorbeelden en aanbevelingen om de effectiviteit van marketing- en salesinspanningen drastisch te vergroten!
Vijf succesfactoren en tien tips voor de praktijk
Marketing staat op de tocht: Indrukwekkende plannen genoeg maar resultaten? Heel precies benoemt Koster waar het aan schort en hoe het beter kan. Een scherpe analyse met veel praktische handvatten.
Nationaal onderzoek naar de implementatie van marketingplannen
Doe mee en u ontvangt direct een online advies. Hoe is het gesteld met uw commerciële slagkracht? In welke mate lukt het uw organisatie om marketingplannen om te zetten in concrete resultaten? Een diagnose op maat met de nodige aanbevelingen.
Hoe doe je marketing voor ingenieursdiensten?
Marketeers zien ingenieurs als inhoudelijk gedreven specialisten en ‘goed eigenwijs’! Technici daarentegen hebben het niet op mooie praatjes en dure folders. Zelf weten ze immers het beste wat de klant nodig heeft! Bij Royal Haskoning gaat men hier nu anders mee om; dit voorbeeld laat zien hoe dat is aangepakt.
Deel 2: Van autisme naar cheer leading
In het eerste deel bespraken de auteurs de afstompende 4 P’s . In dit deel is de realisatie van het marketingplan aan de orde. De marketeer moet in staat zijn om markt- en klantgericht handelen te vertalen naar iedere afdeling en iedere medewerker. Wat vraagt dat van de marketeer? Zijn daar instrumenten voor? Zitten de marketeers niet te veel afgesloten van de organisatie? Zijn er al de nodige praktijkvoorbeelden? Wat leren we daarvan? Lees verder!
Deel 1: Marketeers moeten zelf marktgerichter worden!
‘Marketing is een kunstje dat niet meer werkt’. Een citaat uit een recente enquête over de marketingdiscipline. Dit is het eerste artikel van een tweeluik over de penibele positie waarin marketing zich bevindt. De auteurs verklaren niet alleen het waarom van de crisis maar komen ook met concrete verbeteringen die ze samenvatten onder het motto “Van de 4P’s naar de 4C’s!”
Bedrijven vragen te weinig voor hun producten
Bedrijven verkopen hun producten vaak té goedkoop. Ze gaan niet uit van de waarde die hun product of dienst heeft voor de klant. Men baseert zich liever op de kostprijs en zet daar dan een bepaalde marge bovenop. Heel merkwaardig, want er bestaat niet zoiets als dé kostprijs. En bovendien zal het uw klant een zorg zijn hoeveel uw kosten bedragen. Hier leest u hoe u de prijsdruk weg kunt nemen.
Relatiebeheer als groeistrategie
Tevreden klanten zijn vanzelf trouwe en hechte relaties. Kletskoek! Zeer populair is ook de stelling, dat het aanboren van nieuwe relaties vijf maal zo duur is als het vasthouden van de klanten die je al hebt. Onzin! Jos Burgers prikt door deze en andere fabeltjes en beschrijft wat er echt komt kijken bij verstandig relaltiebeheer.
