Actueel

Pagina 30 van 141

Op zoek naar nieuwe klanten

Voet tussen de deur, gladde babbel en scoren maar!

11 mei 2009

Verkooptrajecten zijn niet meer de situaties van ‘voet tussen de deur, gladde babbel en scoren’. Nee verkoop is een vak en het ‘binnenhalen van nieuwe klanten helemaal. Volg de volgende tips!

Lees verder

Manager zit ‘nieuwe werken’ in de weg

8 mei 2009

Mensen denken vaak: het Nieuwe Werken staat gelijk aan thuiswerken. Maar dat is niet zo, het Nieuwe Werken is werken wanneer en waar jij dat wilt. Zitten al uw medewerkers op hun plek, netjes van 9 tot 5? Dan loopt uw bedrijf hopeloos achter. Een beetje vooruitstrevend bedrijf, kiest voor het ‘nieuwe werken’. De bottleneck [...]

Lees verder

De vier C’s van in marketing

Van de 4P's naar de 4C's!" Connect, Create, Calculate en Convince

7 mei 2009

Marketeers moeten meer ondernemerschap tonen. Perfect aanvoelen wat de klant wil, genoeg creativiteit in huis hebben, kosten en baten kunnen uitrekenen én kunnen overtuigen. In de meeste gevallen blijkt één marketeer echter niet ver al dit soort talenten te beschikken. Het is een taak voor de top om binnen de organisatie in deze competenties te [...]

Lees verder

5 kapitale strategische fouten

6 mei 2009

Het succes van een onderneming is vaak zeer afhankelijk van de strategie van de concurrentie. Om een succesvolle strategie op te stellen, moet u dus weten hoe de strategen en beleidsmakers van de concurrentie denken. Voorkom dat uw strategie blijft hangen in de planningsfase. Strategische planning is voor veel managers een vervelende, terugkerende routineklus waar [...]

Lees verder

Het verschil tussen mannen, vrouwen en broekies

Wie neemt het risico om op snelle resultaten te jagen?

5 mei 2009

Het blijkt dat gemengde managementteams betere beslissingen nemen en innovatiever te werk gaan. Het zijn vooral mannelijke managementteams die extreem riskante beslissingen nemen. Uit psychologisch onderzoek blijkt dat vrouwen minder snel dan mannen zich zullen laten verleiden tot het nemen van extreme risico’s.

Lees verder

Zoek naar verborgen motivatiekenmerken

24 apr 2009

Leidinggeven aan een groep is nooit eenvoudig, maar met de economische onzekerheid van nu is dit een nog grotere uitdaging. De meeste bedrijven voelen een toenemende druk om meer te doen met minder. Daarbij worden fouten gemaakt door: 1. Denken dat mensen blij moeten zijn dat ze werk hebben. 2. Communiceer hoe het bedrijf er [...]

Lees verder

7 kritische succesfactoren voor open innovatie

20 apr 2009

Innovatie: evolutie management leidt tot een grenzen vervagende organisatie structuur en dat is top! Jammer alleen dat innovatie en productvernieuwing op een hoop worden gegooid. Innovatie gaat immers om het creëren van nieuwe processen en dus nieuwe waarde. Dat innovatie alleen werkt binnen bepaalde bedrijfsculturen, wordt te vaak vergeten. De evolutie staat voor de stappen [...]

Lees verder

6 tips voor het ontvangen van feedback

17 apr 2009

Als iemand ons commentaar geeft, ervaren we dat vaak als kritiek, als een aanval op onszelf als persoon. Zelfs ondersteunende, positieve feedback pakken we zelden op of we bagatelliseren het. Dat is jammer, want goede feedback wordt gegeven met de bedoeling ons te helpen, te ondersteunen. We kunnen er iets van leren. Sta open voor [...]

Lees verder

Acquisitie voor de zakelijke dienstverlening

15 apr 2009

De dienstensector vormt ongeveer 30% van het aantal ondernemingen in Nederland en levert 20% van de werkgelegenheid binnen het MKB. Het is een markt die zich kenmerkt door sterke concurrentie. Om je hierin een solide positie te verwerven, is het van belang acquisitiegericht te werken. De sterke groei binnen de zakelijke dienstverlening in een economische [...]

Lees verder

Zeven trends voor professionals

14 apr 2009

Het gebrek aan hoogopgeleiden zal de komende jaren alleen maar nijpender worden. Dat zal de arbeidsverhoudingen flink door elkaar schudden. Er ontstaat een langdurige strijd om jonge, talentvolle werknemers. Het scholings- en aannamebeleid van werkgevers, de honorering, de hoeveelheid werk die naar het buitenland gaat, de omgang met het zittende personeel, flexibilisering en manieren van [...]

Lees verder