Onderhandelen

Persoonlijke onderhandelingsstijlen

De zaak zit muurvast

Manieren om een impasse te doorbreken Hanteren van impasses Meer informatie Zakelijke besprekingen en onderhandelingen lopen lang niet altijd van een leien dakje. Soms komt de zaak vast te zitten. Een impasse. Muurvast! Wat te doen? Bijna iedereen heeft een hekel aan impasses: Het kost tijd, men treedt in herhaling, er ontstaat een ...

Onderhandelen als emotie-management

Geweld, tyrannie en vernedering Toenemende zelfbeheersing Controlled decontrolling Neutraal gedrag is voor beginners Samenvatting Meer informatie Literatuur Trainingen en boeken over onderhandelen geven handvatten als goed luisteren, naar gemeenschappelijke principes zoeken, doorvragen, openheid verschaffen over ...