Sales

Gooi de Sales Trukendoos weg, de klets uit je nek, en de ‘vraag om de order’ technieken die de goeroes uit het verleden predikten. In de B2B acquisitie werken deze “sales pitches” niet.

Tevreden klanten zijn vanzelf trouwe klanten. Kletskoek!

Concurrentie en teruglopende verkoop leggen grote druk op de verkoper.

Geef acquisitie de aandacht die het verdient. Vindt u het niet leuk? Leer het leuk te vinden of zoek een ander beroep.

Koud bellen is de meest pijnlijke verkoopjob die je je kunt voorstellen. Als je dit tenminste doet op de traditionele manier.

Marketing staat op de tocht: Indrukwekkende plannen genoeg maar resultaten? Heel precies benoemt Koster waar het aan schort en hoe het beter kan. Een scherpe analyse met veel praktische handvatten.

Veel te veel mensen in het bedrijfsleven verspillen tijd en geld aan het najagen van leads die weigeren de telefoon op te nemen of je boodschappen te beantwoorden. Tijdens deze inspanningen lijkt de prospect “hot” voor je diensten . Je zong je liedje en deed je dansje. Je stuurde informatie en nu………niets! Waarom [...]

Dit boek is een reisgids op weg naar zelfkennis. En wel precies diezelfkennis die voor commerciele functies enorm van pas kan komen.