Acquisitie
De aanbestedingspolitie komt steeds dichter bij
Afgelopen week pleitte Loek Hermans (voorzitter van MKB Nederland) voor een duidelijke rol voor de NMa bij nalevingvan de regels door de overheid bij aanbestedingen. Bedrijven moeten effectief kunnen optreden tegen aanbestedende diensten die in de fout gaan.
Meer opdrachten binnenhalen met authentiek acquireren?
Waarom ook de professional aan acquisitie moet doen De inhoud van het begrip authentiek acquireren voor professionals Een nieuwe methode? Jezelf zijn Praktische toepasbaarheid Voor wie is dit boek interessant? Waarom ook de professional aan acquisitie moet doen Het aantal professionals is de laatste jaren ...
Vier acquisitiestrategieën en hun effectiviteit (2)
Naar een natuurlijke groeistrategie De rol van marketingcommunicatie Aan de slag Literatuur / websites Deel 1 van dit artikel verschaft een overzicht van vier acquisitiestrategie
Vier acquisitiestrategieën en hun effectiviteit (1)
Schreeuwerige advertenties en radiospots Vier acquisitiestrategie
4 verkoopstrategieen
De verkoopmatrix, gebaseerd op de inzichten van managementgoeroe Igor Ansoff, geeft aan waar u extra omzet kunt scoren en hoe. Geen bedrijf zal nieuwe klanten afwijzen. Toch is het soms verstandiger om de pijlen te richten op bestaande klanten. Daar is vaak nog veel omzet te halen[...]
Sales Managers maken het verschil!
Sales Managers maken het verschil! Dit worden ze op zijn minst verondersteld van te doen! Ondanks de vele positieve feedback die we van directiecomit
Beter acquireren in drie stappen (3)
Inleiding Management van indirecte tijd Teamwork Leren, stimuleren en evalueren Inleiding De gedachte dat de persoon van de professional van doorslaggevende betekenis is bij acquisitie (zie deel 1 van deze serie artikelen) heeft nogal wat consequenties voor de manier waarop je als bureau je acquisitie organiseert[...]
Zin en onzin van marketing in de zakelijke dienstverlening
Laat de zakelijke dienstverlener kansen liggen? Typering zakelijke dienstverleners Marktbenadering en instrumenten Is marketing van zakelijke dienstverlening zinvol? Aanbevolen literatuur Laat de zakelijke dienstverlener kansen liggen? Waarom zouden bureaus in de zakelijke dienstverlening zich ineens genoodzaakt voelen ...
Beter acquireren in drie stappen (2)
Inleiding Focus aanbrengen Het media-offensief Top-7 marketingacties om klanten voor uw dienstverlening te interesseren Stappen en timing 5 veelgemaakte fouten bij acquisitiegesprekken Gesprekspartner zijn Verder lezen Inleiding Het eerste deel van dit artikel ging over het ontwikkelen van een persoonlijke acquisitiestijl[...]
Beter acquireren in drie stappen (1)
Inleiding Personal branding Kerncompetenties Content Verder lezen Inleiding Nu het tij is gekeerd in grote delen van de zakelijke dienstverlening, is de roep om commerci
Kennispartner
