Acquisitie
Benut u al uw commerciele kansen?
Het zal voor een ieder vanzelfsprekend zijn dat je commerci
Op naar de 1.000 leden!
Tijd voor schaamteloze zelfpromotie. Net als de VVD van Mark Rutte is Innovatief Organiseren bezig met een stille opmars. Volgens de laatste tellingen heeft de LinkedIn Innovatief Organiseren Group bijna 1.000 leden. Dit is toch wel een mijlpaal die we niet ongezien voorbij laten gaan[...]
Succesfactoren van een offerte
Een onderdeel van mijn werk is het opstellen van een standaardofferte voor het nieuwe aanbod dat we hebben ontworpen voor onze klanten. Als input zie ik veel bestaande offertes.
Acquisitie voor zakelijke dienstverleners: Focus
In dit tweede deel over acquisitie voor zakelijke dienstverleners ga ik in op het aspect waar alles mee begint: wat ga je nu eigenlijk aanbieden? Of beter nog: op welke klantvraag speel je in? Het is tenslotte makkelijker iets te verkopen als de markt je weet te vinden en als je herkend wordt als diegene die men voor een bepaald onderwerp moet ...
Verkoopmanagement is strategie
Het salesvak is misschien niet helemaal vergelijkbaar met een oorlog, maar de lessen zijn universeel. Ruwweg zijn er 4 opties: de frontale aanval, een indirecte strategie, verdeel-en-heers en als laatste: uitstel kopen. Alle 4 strategie
Acquisitie voor zakelijke dienstverleners
In 1992 werd ik plots geconfronteerd met een nieuwe vraag. Ik kreeg een mooie promotie binnen een advieskantoor met de opmerking erbij dat ik vanaf dat moment
Pas op voor liefdeskadootje.nl; ranzige handel
We hebben weer een voorbeeld van ranzige handel. Via www.hotmail.com krijg je van liefdeskadootje.nl een bericht dat iemand je een liefdesbericht heeft gestuurd. Je moet het bericht openen via een sms naar 4443. In wel heel kleine lettertjes staat er onder dat als je accoord gaat met de voorwaarden, je verantwoordelijk bent voor elk bericht ...
In een paar stappen naar een succesvolle intake
Wie kent er niet de fantastische one liners van Louis (van Gaal, red.) ‘’Ben ik nou zo slim of zijn jullie nou zo dom?’’ Of ‘’wij zijn niet alleen de beste van Amsterdam, niet alleen van Rotterdam, niet alleen van Eindhoven, nee wij zijn de beste van Nederland, van Eurooooopaaaa en van de hele Weeeeereld!”
Kennispartner
