Acquisitie
Acquisitie voor zakelijke dienstverleners: Focus
In dit tweede deel over acquisitie voor zakelijke dienstverleners ga ik in op het aspect waar alles mee begint: wat ga je nu eigenlijk aanbieden? Of beter nog: op welke klantvraag speel je in? Het is tenslotte makkelijker iets te verkopen als de markt je weet te vinden en als je herkend wordt als diegene die men voor een bepaald onderwerp moet ...
Verkoopmanagement is strategie
Het salesvak is misschien niet helemaal vergelijkbaar met een oorlog, maar de lessen zijn universeel. Ruwweg zijn er 4 opties: de frontale aanval, een indirecte strategie, verdeel-en-heers en als laatste: uitstel kopen. Alle 4 strategie
Acquisitie voor zakelijke dienstverleners
In 1992 werd ik plots geconfronteerd met een nieuwe vraag. Ik kreeg een mooie promotie binnen een advieskantoor met de opmerking erbij dat ik vanaf dat moment
Pas op voor liefdeskadootje.nl; ranzige handel
We hebben weer een voorbeeld van ranzige handel. Via www.hotmail.com krijg je van liefdeskadootje.nl een bericht dat iemand je een liefdesbericht heeft gestuurd. Je moet het bericht openen via een sms naar 4443. In wel heel kleine lettertjes staat er onder dat als je accoord gaat met de voorwaarden, je verantwoordelijk bent voor elk bericht ...
In een paar stappen naar een succesvolle intake
Wie kent er niet de fantastische one liners van Louis (van Gaal, red.)
Het acquisitiegesprek: Fasering en valkuilen
Een acquisitiegesprek is een gesprek tussen jou en een potenti
Geen opdrachten meer? Deze betaalbare acquisitietraining kan helpen...
Valt het werk stil? En laten de opdrachtgevers niets van zich horen? Sommige zzp
Omgaan met de crisis in je hoofd
Je kunt het journaal niet aanzetten of het gaat over de crisis. We praten elkaar de put in en zo wordt de recessie een self fulfilling prophecy. Maar je kunt je daar ook aan onttrekken.
Uw marketingbudget is voor 80% pure verspilling
Stelt u zich eens voor. U realiseert een aanzienlijke besparing op uw marketingbudget, terwijl tegelijkertijd de effectiviteit van uw sales met sprongen toeneemt.
Kennispartner
