Michel Hoetmer
Michel Hoetmer helpt ondernemers en verkopers nieuwe klanten te werven en meer te verkopen.
Michel is de auteur van de boeken "De zeven zonden van verkopers" en 'De 49 gevaarlijkste verkoopmythen'.
Wilt u wekelijks verkooptips ontvangen? Neem dan een gratis abonnement op de nieuwsbrief van SalesQuest (zie www.salesquest.nl).
Bijdragen van Michel Hoetmer
Meer opdrachten binnenhalen met authentiek acquireren?
Verkoop en acquisitie zijn zaken waar professionals vaak slecht mee uit de voeten kunnen. De auteur pleit voor ‘persoonlijke kracht ‘ en verschaft daarvoor de nodige handvatten. Hoetmer is kritisch en verduidelijkt waar het naar zijn idee dan wel om gaat.
Differentieren moet je leren
De moderne consument heeft tegenwoordig keuze te over. Bedrijven moeten met elkaar een gevecht op leven en dood aangaan om de gunst van de klant te verwerven. De vraag is: waarom slaagt het ene bedrijf daar veel beter in dan het andere?
Succes is geen keuze, het is een droom!
In de jaren vijftig is er op de beroemde Amerikaanse Universiteit van Harvard een zeer grote studie gedaan naar de vraag: Waarom heeft de ene mens veel meer succes dan de andere? Het onderzoek liep meer dan dertig jaar.
Kennispartner
Ronald van Domburg
Jacco van Uden
Jesse Zuurmond
Arend Ardon
Marjo Korrel
Willem Mastenbroek
Hans van der Loo