Maarten Vellinga

Praat niet zoveel over jezelf…

Regelmatig word ik door reclamebureaus ingeschakeld om nieuwe klanten voor het bureau te werven (new business heet dat in ons vak). Zo zat ik gisteren weer met de directeur van een gerenommeerd reclamebureau bij één van zijn (beursgenoteerde) prospects. Het schaamrood steeg me naar de kaken. De potentiële nieuwe klant: “U wilde uw bureau voorstellen, [...]