Hanneke van Dijk

Sales in de geprivatiseerde dienstverlening?

Het moet zakelijker, ondernemender en commerciëler. Zo is de accountmanager bij veel geprivatiseerde dienstverleners snel in zwang geraakt: commercieel zijn, is accountmanagers in huis hebben. Maar in de professionele dienstverlening is dit helemaal niet zo’n voor de hand liggende gedachte. Hier vindt u, met de nodige voorbeelden, een serie oplossingen om de commerciële functie beter in te richten.